海明教練:

1.很多時候不是我們很厲害，而且我們在很厲害的時候，保持謙虛。

2.要讓自己成為高手的時候要沉浮。

3.調和自己的情緒，有效處理矛盾。

4.采訪統籌:

（1）戰略布局、布局分工、拉新率。

（2）做好服務，做好成交。

5.大家發現很多人一看到困難。

6.做到四個到位:監督到位、溝通到位、服務到位、執行到位→價值到位

7.流程上的重大事故:

（1）事前→保證拉新率，確保后期成交率，這是第一要務。

（2）事中→不要期望學員進入群以后自己去找東西學；跟進表，在流程上做好細節。

（3）事后→從文案和宣傳節點，細節要不斷去測試節點。

→喜歡買便宜的東西，還是喜歡占便宜的心理。

→基于人性延伸出來設計。

→形成良性循環。

→不斷去基于結果形成的利好，用戰略高度來落地。

氣球大師姐:

《能量手冊》

1.扎心:敢于定目標。

2.學習的核心到底是什么？→

（1）學習一定要去學習核心，不要學習外圍。

（2）不要低水平重復。

（3）你會發現學歷高是不是核心？

（4）人品好的人和人品差的人，是不是核心？

（5）低水平重復陷阱。

（6）說服力是核心，思維，節奏，出牌順序。

3.未來的紅利是人才的紅利。

4.你要敢于帶能力比你弱的人是你的水平。

5.你要敢成交能力比你強的人，是你的能力。

6.我們一定要有能量的沉淀。

7.我們要積極不要著急。

8.對于學員如何管理→看別人的模式，找自己的機會。

9.學習不在于多，在于用。

10.沒有完美的個人，只有完美的團隊。

11.營銷四個方向

視頻號

直播

私域流量

全民裂變

12.要讓一部分人看到未來、看到希望。

13.為什么會有陪跑制？

14.同步做到印象筆記。

15.信息不對稱，價值不傳承。

劉銀良分享:

1.三三制詳情:

1個統籌+3個班主任+9個副班+27個助教+121滿員大班制。

2.三三制運營情況:

目前已經進行2期。

3.三三制目標:解決拉新難、服務不到位、成交率低、帶班累。

4.三三制特點:

（1）把精力相對集中。

（2）一個助教服務三個非會員，縱向服務、多維服務。

（3）破冰互動。

（4）對助教篩選出來的紅蘋果進行溫暖的服務。

（5）不到位的時候，為了防止脫節，可以隨時補位。

（6）對助教的考核，自下而上；對學員來說，漏斗篩選。助教服務非會員，副班服務助教篩選出來的紅蘋果會員，班主任直接服務感召可以成交的非會員。

5.其他:

（1）運營團隊分段培訓，時間充足甚至提前培訓。

（2）三三可大可小。就是按部隊編制來的。第一責任到人，第二優勢互補，第三隨時補位。

（3）嚴控入口→復訓制度。再次要么拉新2人，要么支付99選。

（4）嚴抓培訓、嚴抓復盤。強反饋強優化。