想要影響別人，就要懂一些套路，而今天我所分享的就是一些套路。
希望對你有用。
我們就是真理——社會認(rèn)同原理
社會認(rèn)同原理指出:在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事。也就是說我們的看法取決于其他人怎么做的。
大多數(shù)時(shí)候，看到別人正在做，就覺得一種行為是恰當(dāng)?shù)模热珀J紅燈，當(dāng)紅燈還有幾秒的時(shí)候，總會有一些人直接走過去，這個(gè)時(shí)候，我們看到別人走過去，自己也會跟著走過去。
一般來說，在我們自己不確定、情況不明或者含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
也就是說，我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。
當(dāng)然，我們有時(shí)候也會遇到一些假冒社會認(rèn)同原理，目的就是為了愚弄我們，這個(gè)時(shí)候，我們要能夠保持警惕感，不要被誤導(dǎo)了。
友好的竊賊——喜好原理
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和自己喜歡的人所提出的要求。
這個(gè)就是喜好原理。
比如說我們在拜訪別人的時(shí)候，要是能夠說出此人一位朋友名字，說“是他建議我來找您的，”這個(gè)時(shí)候，拜訪的成功率就會大大增加。
推銷員在推銷東西的時(shí)候總是喜歡運(yùn)用這個(gè)喜好原理，找個(gè)他們喜歡的推銷員，這樣成交率就會增加，喬吉拉德就是用喜好原理才成為世界上最偉大的汽車銷售員的。
我們喜歡一個(gè)人通常是喜歡一個(gè)人的外表魅力。
還有一點(diǎn)，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如善良，有才，聰明等等。而我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。
所以說，長的好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助。
我們還喜歡跟自己相似的人，不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。
數(shù)量少的說了算——稀缺原理
物以稀為貴，這個(gè)我們都知道，也就是說，東西越少，價(jià)值反而越高，這就是稀缺原理。
對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
稀缺原理在我們生活中有著很大的影響，比如經(jīng)常會看到名額有限，數(shù)量有限，最后期限的字樣，這就是營造一種稀缺的感覺，讓我們拿到名額的感覺占了便宜。
這也是推銷員經(jīng)常用的一種手段，限時(shí)限量限名額，就是為了更快的讓人們做決定去購買產(chǎn)品，這也是稀缺原理的運(yùn)用。
要想讓信息變得更寶貴，不一定要封殺，而是把它弄成稀缺就可以了，我們往往會認(rèn)為獨(dú)家的信息最有說服力。
渴望擁有一件眾人爭搶的東西或信息，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。
當(dāng)然，我們還要意識到，稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更有價(jià)值了。
還有一本書，叫做稀缺，也是一本不錯(cuò)的書，當(dāng)然，那個(gè)書里講的跟這個(gè)不太一樣，不過道理都是相同的！
懂得這幾個(gè)套路之后，你才可以影響別人，成交別人。
本文觀點(diǎn)選自《影響力》
