上周，受邀觀摩某集團公司的新產品說明會。

那家公司的副總是我在寧波大學授課的MBA學生。

新產品非常贊，簡直亮瞎眼！

完全集高科技與藝術感于一身。

我想這些產品不紅也難呀！

五位小伙伴分別做了五個新單品的介紹，我聽得捉急呀！

特別是第三位男同學，我狠不得跑上臺去教他如何演講。

他的狀態是這樣的：

１、?????????兩眼發直，不敢看聽眾一眼。

２、?????????一只手緊緊抓著講臺，一只手緊拽著PPT翻頁筆，我坐在第三排的位置都清晰看到他的手在抖。

３、?????????機械地念完整個演講稿，聲音發澀，整個過程一個音調，勻速運動。

４、?????????逃跑一般地離開。

他介紹的產品是極好的，但他無法把這個好傳遞給聽眾。

他很努力想說明白，可是用力過猛。

他不知道該把力用在哪里。

如果我是客戶，是他們的經銷商，我會有什么想法呢？

1、他好象不太自信，無法自信坦然地介紹產品，是否這個產品有什么瑕疵？

2、他沒有演講的經驗，看來在公司內部鍛煉的機會比較少，還被公司派出來講解，這個公司沒有比他講得更好的人了嗎？

3、其實新產品說明，并不需要太多的專業技術介紹，公司完全可以讓技術人員提供專業內容的說明，而讓具備演講能力的人員來上臺講解。

4、這個公司對這個新產品不夠重視，準備不足，包括人員準備，有點應付的味道。

5、如果我訂了這個新產品的代理，這家公司會提供完善的服務嗎？

6、這家公司的人員和團隊，是否有能力做好應對各種變化的準備？

可能我想得多了。

你有沒有類似的想法嗎？

你在白銀時代，用黃金時代的邏輯去做，可能連鐵都賺不到。

這話怎么說的？

商場如戰場。

現在的商場，赤手白刃，短兵相接，每個細節、每個環節，招招致命。

除非你、你的公司、你的產品獨步江湖，就象BAT。

可是馬云上個月還說：現在除了BAT，沒有太多企業的利潤表現良好。

BAT，也逃脫不了風水轉換。

每個環節、每個細節的準備。

包括新產品介紹過程中的所有環節：

了解聽眾的需求、

產品的獨特性賣點提煉、

演講PPT的精細化設計、

逐字演講稿的撰寫、

演講者的個人形象、

演講者的語音語調處理、

演講者的肢體動作訓練、

演講開場的聽眾引導、

與演講PPT結合的展示說明、

產品介紹之后的應答技巧、

演講目的的簡潔說明。。。

如果你沒準備好，就不要出手。

如果你想出手，請你做好準備。