你是否覺得演講很重要？是否想登臺演講？是否羨慕在臺上侃侃而談的人？是否希望自己也能站在臺前hold住全場？

但是，現實是，你一在陌生人前說話就緊張、在臺前說話就渾身冒虛汗！看了那么多的演講方法的書也get不到重點！是否覺得自己不是這塊料，放棄算了？

我也不會什么技巧，講技巧的書也很多了！本文是我五年演講實踐經驗和總結！我花了五年時間，才從當眾說話就緊張、冒虛汗，到現在能在臺上完成演講！雖然還有很多不足，不過至少我邁出了這一步！

希望通過此文，能給和當初的我一樣不敢上臺演講的你一點幫助，能快速的踏出演講第一步！

全文1萬多字，為了節省大家的時間，做了張思維導圖！如果沒有大家想了解的內容，可直接繞道！

內容大于形式

網上有個段子：「為什么要學習語文？」答：當你看到江邊落日余暉的美景時，你能脫口而出「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」這樣的詩句，而不是「臥槽，美爆了！」

美景是相同的，只是看的人不同，就有了不同的表達！畫家看到了，可能會畫出美景；詩人看到了，可能會即興作詩一首；音樂家看到了，可能會譜一首曲子(我印象比較深刻的是在電影《海上鋼琴師》里，男主角用音樂表達不同人的情緒的橋段)；程序員看到了，說不定會寫段hello world......

雖然表達方式不同，但實際要表達的內容是相同的！

演講就是一種表達方式，內容是內核，演講只是外在，你也可以寫文章或畫圖表來表達！所以對演講來說，最最重要的是內容！演講技巧只是錦上添花！

舉個我經歷的反例！

公司請了一位老師來給大家培訓演講技巧，這位老師給自己挖了個坑：「我現在到外面去，你們討論一下，任意給定一個演講時間，任意給定一個標題！兩分鐘后，我從外面進來，從門口開始看到標題，我就開始講，你們倒計時，我會在規定時間的正負5秒之內結束演講！」既然他自己挖坑了，公司幾個做技術的很樂意做個順水人情---填填土！出的題目是：「如何實現Oracle高可用？」

不可否認老師的演講技巧！是進門就講了，是在規定時間里講完了！但是！！！我不知道對非技術人員來說是什么感覺，反正對技術人員來說，就是扯淡！！！為什么呢？這位老師只知道Oracle是個軟件，其它一無所知，特別是對「高可用」的理解，就是謬誤了！他在兩分鐘的演講里，說的內容實際是「如何做出好用的軟件」！

高可用：
英文名High Availability，簡稱HA。簡單來說，就是保證軟件的不間斷運行！「如何實現Oracle高可用？」其實就是要說如何保證Oracle的不間斷運行！與如何使Oracle好用完全就是兩碼事！

所以，如果你的內容本來就是錯誤的、空洞的，演講得再動聽都沒用！就好比是以前很流行的電視廣告，無論什么東西，推廣人員都能說得天花亂墜，例如就一個晾衣架，用戶都能被說得心潮澎湃的，這就是推廣人員的技巧！但是如果用戶最后買回來發現是個垃圾(沒有內容)，最終用戶是不會買帳的！最終結果不是退貨，就是用戶再也不會買該公司的產品了！而且后面這個推廣人員再怎么口若懸河，大家也只會嗤之以鼻！

那如何來獲取內容呢？無它，唯積累爾!

例如，在工作中遇到的問題，你總結歸納出一套有效的解決方法！你實現了一套工具，能有效的提高工作效率！對某個新領域，別人都不太了解，就你知道！等等等等，這些都是可以分享的內容！

了解聽眾

有內容了，你需要考慮如何表達，對不同的聽眾你需要做不同的表達！如何做呢？首先，你需要「了解聽眾」！

「了解聽眾」可以從兩個層面來講：

• 聽眾的層級
• 聽眾的訴求

聽眾的層級

首先你需要了解聽眾的層級，相同的內容對不同層級的聽眾需要通過不同的方式來表達，所要強調的重點也有所不同。還以上面的美景為例，要向一個畫家來描述美景，你不能用音樂來表達吧；要向一個寫實派畫家描述美景，你不能用抽象畫來表達吧？說得通俗易懂點就是：見人說人話，見鬼說鬼話！(沒有貶義色彩！)在周星馳主演的電影《韋小寶》里，陳近南忽悠韋小寶的那段話完美體現了這一點！

陳近南意味深長地：「小寶，你是個聰明人，我可以用聰明的方法和你說話，外面的人就不行」。
韋小寶茫然：「不解」。
陳近南：「小寶，你知道，現在聰明的人大多數已經在清廷里當官了，所以，如果我天地會要同清廷對抗，就只能用一些蠢人了。對于那些蠢人，絕對不可 以對他們說真話，只能用宗教的形式來催眠他們，使他們覺得所做的事情都是對的……所以反清復明只不過是一句口號，跟阿彌陀佛其實是一樣的」。
韋小寶眨眨眼：「噢。」
陳近南：「清朝一直欺壓我漢人，搶走我們的銀兩和女人，所以我們要反清……」
韋小寶打斷陳的話：「要反清就是因為他們搶了我們的錢和女人，是不是？復不復明不過是脫了褲子放屁，關人鳥事呀！行了，大家都是聰明人，了解！繼續說」。
陳近南點頭：「總之呀，如果能做成功的話，就有無數的銀兩跟女人，你愿不愿意去呀？」
韋小寶大喜，激昂地道：「愿意！」

就我自身而言，前段時間我針對不同層級的人做了編程相關的培訓，一批是剛畢業的大學生，一批是公司的初、中級開發人員，雖然都是講編程，但是側重點就完全不同。對大學生來說，對編程還是一無所知，我對他們講的是編程的基本技能。而對于初、中級開發人員，已經具備了編程技能，我主要給他們講了相關的流程及原理方面的內容。如果我反過來，對大學生講流程和原理，他們連編程是什么還不知道，肯定是聽得一臉懵逼；而對初、中級開發講基本技能，他們肯定聽得犯困，因為都是已經知道的東西。

其中原由可以通過由美國人Noel Tichy提出的「舒適區」，「學習區」，「恐慌區」理論來解釋！下圖里的3個區可以表示為你想學習的事物的等級：

• 最里面一圈，「舒適區」，對于你來說是沒有學習難度的知識或者習以為常的事務，自己可以處于舒適心理狀態。對初、中級開發人員講基本技能，實際就是使他們在舒適區里。
• 中間一圈，「學習區」，對自己來說有一定挑戰，因而感到不適，但是不至于太難受。
• 最外面一圈，「恐慌區」，超出自己能力范圍太多的事務或知識，心理感覺會嚴重不適，可能導致崩潰以致放棄學習。對大學生將流程和原理，實際就是把他們置于恐慌區下，只會懵逼！

對于一個人來說，最理想的狀態是處于「學習區」，學習具有適當挑戰性的東西， 一段時間后，「學習區」會慢慢變為「舒適區」， 「舒適區」越變越大， 而一部分的「恐慌區」 也會相應變成「學習區」。

對講者來說，了解聽眾的層級，可以調整內容的難易度，使得聽眾在「學習區」內得到收獲！

那如何確認聽眾的層級呢？

有些培訓，在培訓前就能確認聽眾的層級！以我自身的經歷來說，我主要是做技術培訓，在做培訓前會有通知，該培訓面向的群體是誰，是面向剛畢業的大學生，還是面向初中級開發人員，還是技術大會相關演講。

而對于在培訓前不能確認培訓對象的培訓，可以在培訓正式開始前做個調查！比如：你想講3歲小孩的興趣班培訓問題，可以現場問：「請問現場有多少家長朋友？有多少家長朋友想送孩子去興趣班培訓？」通過現場人數，可以確定該如何展開這個話題！

聽眾的訴求

我們可以回想一下，當我們去聽別人分享的時候，我們是以什么樣的心態去聽分享的？

我們是去消遣嗎？我相信沒有人會去聽分享來消遣！要消遣你可以去看場電影、或聽個演唱會什么的！去砸場子嗎？對于一個你不熟悉或不了解的人，為什么要去砸場子呢？除非腦子不好使了！！！其實我們去聽分享的目的只有一個，就是希望有所收獲。無論是知識上的深入，還是開闊眼界！

郭德綱在他的相聲里說了個段子：「你們花500塊錢過來聽相聲，就是圖個樂，你多樂樂，才能值回票價。比如這個樂了，值20塊錢，這個值30塊錢，那個不好笑，退30塊錢。最后一算，嗯～值了！你守著那500塊錢是樂不出來的，如果你看著500塊錢真樂了，這個病你500塊錢治不好～」

套用到分享上，即使有的分享是免費的，不過大家都是花費了時間成本、機會成本的。聽眾在聽的時候也會有類似的計算，這場分享我收獲了什么、長了哪些見識！還是一堆廢話、或完全聽不懂！最后聽眾會評判這場分享是否值得他們花費的時間成本和機會成本！

所以反過來，當我們自己去演講時，我們要盡量考慮，如何給聽眾帶來收獲！這也是在前面強調內容的重要性的原因！

緩解緊張

相信很多人不敢演講的一個原因，就是過于緊張！這里我分享一下我的一些經驗！

我有段時間很羨慕那些在臺上收放自如的講者，羨慕他們在臺上的從容，為什么他們不緊張呢？應該有不少人都有這樣的想法吧？

我一度認為自己緊張是由于自己內向的性格導致；而實際上看了《內向也是一種優勢》后，發現自己對內向的認識也是錯的(我確實是內向性格，但內向性格不是我想的那樣),具體可見此文。

實際上，緊張是普遍現象。像羅永浩、羅振宇、李笑來等這些比較經常做公眾演講的人也都會緊張。比如，羅永浩在他的《我的奮斗》這本書里就說了他當年應聘新東方老師的經歷，由于緊張，差點就沒進入新東方；羅胖呢，你可以去聽一聽他第25期的羅輯思維《這一代人的怕與愛》，這是羅輯思維開播以來，羅胖第一次公開演講。你再對比下前一期錄制的羅輯思維，你就能明顯的感覺到羅胖的緊張了；李笑來在他的《我也有話要說》里，也說了自己演講會緊張！

所以，其實大家都緊張，只是程度不同或者你看不出來而已！

那人為什么會緊張呢？網上有不少說法，個人覺得緊張的原因有兩個！

一個是本能！想象一個場景，一個月黑風高的夜晚，你一個人走在路上，這時突然有兩個人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不會立馬警覺起來？30秒后，又有幾個人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不會開始緊張了？再過30秒，又有一群人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不由自主的跟著這群人跑嗎？

當然，你可能膽子比較大，好奇前面發生了什么，跑過去看！有好奇心的原始人就是這么滅絕的！！！能活命的都是警覺性比較高的！所以警覺性就成為了我們的本能根植到了我們的基因里了！

而在臺上演講時，臺下聽眾的目光都盯著你看。這要是在原始時代，這么多雙眼睛盯著你，那基本就說明你陷入了危險之中了，能不緊張嗎？

緊張的另一個原因，就是未知！你不知道未來會發生什么！即所謂的不怕賊偷，就怕賊惦記！回想一下，你在上學，有一天老師突然說：「明天考試」！你是不是立馬就緊張了？因為你不知道考試內容！而最緊張的時候是什么時候呢？是發卷子的時候！而當你拿到卷子后，反而沒那么緊張了吧？考完試，報分數的時候，你是不是又特緊張了？所以唬人的有效方法不是你瞅啥？而是你等著！！！

再回到演講上，就是因為你不知道演講時會發生什么事，所以才會緊張！你沒法確保在臺上不忘詞、也不能確保就能回答出聽眾的所有問題！

其實適度的緊張并沒有壞處，上面說了在原始時代，緊張是能保命的！除了能保命，緊張還能激發潛能!

司馬遷史記里記載了關于李廣射虎的故事！又是在一個月黑風高的夜晚，李廣走在樹林里，突然看到不遠處有個黑影，以為是老虎，遂張弓射箭，一下子就射中了！走近一看，其實是塊石頭，剛才射的箭的箭頭已經射到石頭里了。李廣回到原地，重新對著石頭射，怎么也不能把箭再射到石頭里！因為緊張感沒了！所以，適度的緊張是有益的！

既然緊張根植在我們的基因里，而適度的緊張又是有益的！那我們不能消除緊張，只能盡量緩解緊張!

如何緩解緊張呢？刻意練習！

前面說了，緊張的其中一個原因是未知，未知的原因是沒做過！所以你不踏出這一步，只能在這個圈里打轉！這可以回到前面說的「舒適區」、「學習區」，「恐慌區」理論！你一直在舒適區里，不去學習區，你永遠得不到成長，你永遠在臺下羨慕著臺上的人！別人在不斷的練習，不斷的擴大舒適區，最后可能他的舒適區超過了你的恐慌區！所以在你看來你會緊張得要死的場合，別人能輕松的應付！

當然你不可能一口吃成胖子！還沒會爬，就想著跑！容易扯到蛋！！！你從來沒做過演講，不可能立刻去做上萬聽眾的演講！只能一步一步來！以我個人為例，五年前，我是個在臺前就緊張得要死、手心出、渾身發抖，基本說不出話的人！在這五年里，我從小型會議上的發言開始鍛煉，適應后就嘗試進行三到五人的內部分享，再嘗試幾十人的大學生培訓、內部員工培訓，一直到最近公司里的技術大會演講！一步步的慢慢練習！現在的我依然會緊張，但是我知道要準備什么，知道要說什么！內部培訓、員工培訓什么的，現在對我來說，基本都能掌控了！

所以，嘗試走出那一步，有了第一次，你就會發現，原來就那么回事！無關性格，只關乎經歷！

當然了，你得有備而來！

準備工作

在你確定了演講內容、面向的聽眾后，就要開始著手準備了。再牛逼的演講高手都需要準備！即使是喬布斯也不例外，或者說就是因為充份的準備，才使得蘋果的每場發布會都能引起震撼，成為演講范本---喬布斯在每場發布會之前，都會提前很長時間做充足的準備，不是提前幾天，也不是提前幾個星期，是提前幾個月。

我以前的一個誤區是：「演講是需要天份的！」相信不止我一個人有這個想法吧？很久以前，我以為那些在臺上侃侃而談的人，一是由于性格外向，二來就是有天份。實際上兩個觀點都是錯誤的。是否能在臺上侃侃而談和性格沒有關系，前面已經說了。而天份呢？用網絡的一個段子來回答：「我努力的時候，你看不到！我成功了，你TM跟我說我有天份」！

臺上一分鐘，臺下十年功！不止適用于演員！對演講者而言也是這樣！臺上的每一分鐘表現都是需要臺下花十倍，百倍甚至千倍的時間來準備的！為什么？

• 首先，前面已經說了，其實大家都會緊張，只是演講高手能控制住而已。而且就壓力而言，演講高手的壓力要比新手壓力大得多！就以喬布斯為例，他的每場發布會都影響著蘋果新產品的銷售額，萬一發布會搞砸了，導致新品無人問津，那損失的可是上億美元。而對于我們新手來說，演講失敗不過是被聽者抱怨一下，壓力其實并沒有想象中那么大！即使失敗了，只要自我總結，實際上是個提升的過程。話雖這樣說，但是誰不更愿意成功呢？誰不愿意一鳴驚人？

• 其次，就是未知。在演講過程中，無法確保不發生意外情況。比如說，突然忘詞了；機器故障了；演示失敗了！該如何應對？為了能夠應付可能的突發情況，需要做好充分的應對措施。比較出名的突發情況，就是比爾蓋茨在演示Windows的時候，突然藍屏了，那個尷尬，大家應該能想象得到吧？

• 最后，你需要準備幻燈片或白板等演示！根據美國哈佛商學院有關研究人員的分析資料表明，人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%，嗅覺3.5%，聽覺11%，以及視覺83%。如果你只是在臺上巴拉巴拉的干說的話，聽眾的接收度其實是很低的。有了演示后，聽眾接收的內容會大幅增加。使得你的演講的接收度更高！可以簡單計算一下，以你的內容為100來看，假如聽眾的理解程度為80%，你只是說的話，那么最終聽眾的理解程度只有100 * 11% * 80% = 8.8！而如果你使用幻燈片的話，那么最終聽眾的理解程度可以達到100 * (11% + 83%) * 80% = 75.2！差距有九倍之多！

那我們該準備些什么呢？

首先，就是幻燈片了，可以是PPT、也可以是Keynote，甚至網頁版的SlideShow或者pdf都可以(重在內容)！布局、動畫、樣式這些東西對新手來說都不是重點。對于一般的分享，我偏向于使用網頁版的SlideShow，例如nodePPT,pandoc+reveal.js等！第一，我可以使用Markdown來編寫內容，使用它們直接渲染成幻燈片，也可以轉化成其他格式，比如:docx,pdf等，一次編寫，到處生成！我不必關心樣式、布局，只關心內容就可以了。當然了，使用什么，完全看個人。不要被工具綁架！第二，網頁版的SlideShow方便訪問，我上傳到我的網站上后，只要有網絡，在哪里都可以演示（這里就是我編寫的一個PPT！ 而比較正式的場合，比如技術大會，我才會使用PPT。我個人并不太喜歡用PPT，在《從用戶體驗角度看工具》 里，我專門對Office做了吐槽！

除了幻燈片，對新手來說，很必要準備演講稿。也就是把你將要講的內容，完完全全的寫下來。為什么呢？第一，如果你一上臺，腦子就空白了，忘詞了，就把演講稿給背下來。給自己留條后路，做不到一鳴驚人，至少把演講講完！第二呢，你寫下演講稿后，自己多讀幾遍，你就會發現有很多地方語言是不通順的、邏輯是不清晰的，讀完后可能自己都不知道在說什么。這些地方都是要進行調整的地方。

最后，就是預演。光有幻燈片和演講稿沒用，你得熟悉才行。你不能準備完幻燈片和演講稿就完事了，然后到上臺之前都不再看了！這樣會出現兩種情況，一種就是你的幻燈片全是文字，你照著幻燈片讀！我知道很多大學老師講課就是這么講的！你是聽眾的話，你聽著不犯困嗎？另一種情況是，你的幻燈片很簡潔，但是你完全忘了幻燈片的結構，直接大眼瞪小眼了！你可能會說，有演講稿啊！記住，幻燈片是給聽眾整理思路的！演講稿是給你梳理語言的！不是讓你帶上臺念的！太low了！

還有最最重要的一點，就是準備回答聽眾的問題，這個后面單獨說。

我們知道了要準備什么，那該如何準備呢？

對于演講稿和幻燈片的準備，到底是先寫演講稿然后總結歸納出幻燈片，還是先做幻燈片再細化展開成演講稿，這個看個人習慣。我兩個都嘗試過，最后還是習慣于先做幻燈片，再細化成演講稿！這種做法對我來說，有兩個好處。一是，因為我個人的思路就是先有個整體結構，然后一個個的細化，典型的「程序員思維」！所以先做幻燈片（實際上就是Markdown文檔）再細化符合我的思維習慣。二來，如果是我熟悉的演講，我做完幻燈片，演講稿也可以省了！

而對于預演，喬布斯可以提前把會場包下來進行現場排練，我們可沒這個條件。怎么辦呢？表演里面有個叫無實物表演的表演方式！什么意思呢？就是什么都沒有，表演一個打電話、敲門的過程，是不是很傻？但是是很考驗演技的。很久以前，陳佩斯和朱時茂表演的小品《吃面》里，陳佩斯就有對吃面的「無實物表演」。還有之前的好萊塢電影復仇者聯盟，實際的英雄打斗基本都是無實物表演，在無特效的下，猩紅女巫就是個女神經！！！

我們可以用類似的方法進行練習！腦子里想象有很多人來聽你的演講，然后開始你的演講，模擬出你在臺上的所有動作！如果你覺得丟人或不好意思，那就找個沒人的地方。以前很火的瘋狂英語創始人李陽，練英語的方法就是找個沒人的地方去吼英語！練演講沒必要吼，正常的說話就可以了，所以沒必要專門找個沒人的地方，直接躲在自己屋里就可以了。

這樣做的目的有三個：

• 預估時間：預估你的演講所花費的時間。比如你把文字稿念一遍要花多長時間？這個時間可以說是你演講所需要的最短時間！你再脫稿演講一遍，看要花多長時間？第一次脫稿演講時間，基本是你演講所要花費的最長時間。根據這兩個時間，你基本能預估你的演講時間了！
• 反饋調整：在預演時最好錄音，過程中無論什么情況都不要停，比如卡殼了，說錯了。修正也好，繼續說也行，都不要停。全部說完了，再去聽錄音，根據錄音來做調整！哪里說得還不錯，哪里需要改進，哪里語氣要調整了。
• 找感覺：想像聽眾的目的，就是模擬現場。使自己能熟悉那種感覺，能降低正式演講時的緊張感。因為你不再是一無所知的了，雖然只是模擬的！

準備的目的就是找熟悉感，降低緊張或突發情況帶來的影響，使得演講能夠順利完成！

回答問題

如果說準備幻燈片和演講稿是做加法操作，那么對問題的準備就是做減法操作!

對問題的準備，你需要先劃清內容的界限！即針對你的演講主題，以及結合前面所說的聽眾的層級，確定你所講內容的廣度和深度！不只是要考慮前面所說的聽眾的接受能力，還為了最后聽眾的提問！假如內容太廣，則深度不夠，聽眾都能聽懂，最后可能沒什么問題可問！而如果內容太深，導致聽眾完全聽不懂，可能最后聽眾也完全提不出問題來！兩種情況都可能導致最后的尷尬局面。

內容的控制，最好把控在最后聽眾能提兩到三個問題的程度。這樣既不會冷場，也不會由于問題太多，無法一一回答，讓有疑問的聽眾無法得到滿意的答復！

如何把控內容呢？有個前提，就是你自己得理清概念！即你需要清楚你所講內容的相關的所有概念！那什么是概念呢？概念是對某一類事物或規律的抽象！對技術類演講更是如此，因為技術類的所謂的術語很多(其實就是概念)，如果你只是用，而不清楚這些術語是什么，那最后聽眾提問的時候就尷尬了！比如：你要講分布式緩存系統！你巴拉巴拉的講了一個小時，怎么設計，怎么實現的，有哪些哪些優勢，秒殺目前市面上的其它系統！最后聽眾問你什么是分布式！你回答不上來，是不是很尷尬？你自己都不能完全搞明白的內容，你好意思去分享？！

理清概念后，你需要確認哪些是核心概念，哪些是非核心概念，對核心概念需要詳細講解，針對這些講解，你需要打磨你的用詞，讓別人能沒歧義的理解你的內容！你用的這個詞是什么意思？聽眾能不能聽懂這個詞？或者說聽眾對這個詞是否可能會有誤解？我是否要對這個詞做些解釋？比如：我之前演講的題目叫---《*** 的演變》，那什么是演變？什么是演？什么是變？什么發生了演變？為什么需要演變？這個題目和我的內容是否契合？等等等等！

同時在準備內容時，多問幾個為什么！我為什么要講這個？別人聽了有什么收獲？我這樣講別人能不能聽懂？別人在這個地方可能會遇到什么坑？可能會有什么疑問？我該如何回答他？

最后，在預演時，最好模擬一下聽眾提問環節，你從聽眾的角度來思考一下，可以提什么問題，進行模擬，自問自答！

這樣做的目的，是為了確保聽眾最后所提出的問題是對你核心內容的疑問，而不是對其中的非核心概念或用詞不清的疑問！

前面只是準備階段。對于在正式演講，你在回答聽眾問題時，這里給幾點建議：

• 聽眾提出問題后，你按自己的理解復述一遍聽眾的問題，并和聽眾確認是否理解有誤。這樣做的目的，第一是確認聽眾的問題是什么。第二實際是給自己一個思考的時間。
• 如果這個問題是自己準備的問題，那么就將現成的答案說出來就行了
• 而如果這個問題不是之前已經準備的問題：那么在復述聽眾問題時，快速的思考一下如何回答這個問題。一般來說，聽眾提出的問題都是對你所講內容的一些疑問(如果你做了前面的準備的話)，你進行答疑即可。
• 但是如果自己確實無法回答這個問題：那么如果這個問題已經超出了你所講內容的范圍，你可以回答說：「這個問題不在我們今天討論的范圍內！如果有興趣的話，我們可以會后找時間一起探討」！如果問題在你所講內容的范圍呢，但是你依然無法回答(一部分原因就是準備不足了，也可能是確實沒遇到過)。那么，你可以如實回答：「不好意思，個人能力有限，目前這個問題我還無法回答，我先記下來，有機會我們可以一起來討論一下」！

幾個技巧

你至今走過最長的路是什么路？是套路！演講也不例外，雖然技巧不是重點，但是確保內容后，技巧就能錦上添花了！這里介紹幾個常用的演講套路！

坡道-發現-甜點

這是《高效演講》里介紹的套路。

• 坡道：吸引全場興趣的開始。
• 發現：演講的主體，把你準備的要點逐一講清楚，視時間長短來決定詳略。
• 甜點：演講的收尾。用一個故事、一首詩、一句名言都可以作為很好的甜點。但是不建議在問答環節結束演講。

我們一個一個來說！首先說坡道，其實就是我們說的開頭！在相聲里有個叫「定場詩」的東西，和我們說的坡道很類似，都是為了吸引聽眾的注意，開始安靜的聽演講或相聲！所以一般開頭的時間都比較短。

即使開頭短，也是有套路的！《高效演講》里給出了幾個重要的原則：

• 講話中用一次「我」就要用十次「你」！
• 七秒法則：只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力，所以第一句話就要和聽眾有關系
• 開頭慎用玩笑，因為大家可能不笑
• 不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要

以及常用坡道：

• 以「你們」開頭，說出聽眾的心聲
• 運用強大的震撼力的數字
• 提出問題
• 令觀眾震撼
• 坦白
• 想象
• 講述歷史軼事
• 講故事

之前公司做的演講培訓里，老師也給了類似的套路。他給出的套路是：

• 提出兩個問題
• 感謝兩個人
• 為什么我來講

舉個例子：假如你要做關于邏輯思維的演講，你可以這樣開頭：「首先，我想問大家兩個問題。大家有沒有覺得那些很厲害的人都有一套自己的思維模式？大家認不認同思維決定高度這句話？在這里，我要感謝xxx，舉辦了這場演講，使得我們能在一起共同探討和學習。同時也感謝xxx，教會了我邏輯思維能力。我是xxx，有xxx經驗，今天由我來給大家做這個分享！」

我個人不太喜歡這個套路，我一般提出問題后就開始了！這里把它寫出來，主要是供大家參考！

發現 就是我們說的內容，前面已經花了很長篇幅來說了，這里不再贅述！

甜點 類似總結性的話。最好能和開頭呼應。假如我們是以問題開頭的，那么我們就可以在最后給出一個答案。如果是以故事開頭的，這里可以給出故事的結尾。

一次只說一件事

軟件開發里有個原則叫單一職責原則(SRP：Single responsibility principle)，即對一段代碼，只有一種導致其發生變化的原因！為了保持代碼的邏輯連慣性和簡單性！

在Linux里也有類似的觀點，Do one thing at a time and do well!

在演講里也是類似的，一次只說一件事！把這件事說明白了，再去說另外一件事。保持聽眾的思維連貫性！如果你講的內容包含了多個內容，聽眾需要自行去區分，增加了聽眾的理解難度！(后面我會專門針對這個主題來說)

具體化數字

這個建議最經典的例子就是喬布斯對第一代ipod的介紹！

一臺CD播放器要75美元左右，能容納10_{15首歌，也就是5美元一首歌。你也可以花150美元買一臺閃存播放器，它也能容納10}15首歌曲，也就是10美元一首歌。你還可以買一臺兼容mp3格式的CD播放器，價格大概是150美元，可以容納150首歌。相當于每首歌1美元。或者你可以花300美元買一臺帶有硬盤驅動的Jukebox播放器，它能裝下1000首歌，相當于每首歌花30美分。我們研究了所有這些設備，這就是我們想要開拓的領域，我們今天要推出一款產品，這款產品叫做iPod。ipod的最大特點是能夠存儲1 000首歌。

回想一下，以前mp3廠商是怎樣宣傳mp3的？是不是都是宣稱自己的mp3多少多少M，多少多少G！你覺得哪種描述方式更能打動你？

其實除了打動人！具體化數字還能忽悠人！

大家應該都聽說過kindle吧？kindle是Amazon發布的電子書閱讀器。你看Amazon對其的介紹：「Kindle Paperwhite擁有超長的續航能力，在一次充電后，以每天閱讀半小時計算，可以使用數周之久！」你的第一印象是不是Kindle的續航能力很牛逼？但是你計算下看看，以最長的4周計算，每天半小時，續航也就15小時而已！！！

類比

在講述別人不熟悉的內容時，類比 是很好的講述方法！還是舉我已經舉過很多次的例子：「元xx」！比如「元編程」，「元認知」等等！

我們知道3D打印機可以打印桌子、花瓶，甚至手槍，而有一種3D打印機，它可以打印出3D打印機，這個3D打印機就是「元3D打印機」！

總結

說了這么多廢話，不知各位有沒有體會？其實最切身的體會就是自己去做一場演講！知行和一就是說知道做不到，等于不知道！

參考與相關資料

• 《我也有話要說》
• 《高效演講》
• 吳伯凡專欄文章：本能
• 我的網頁PPT：https://ivaneye.com/ppt/share/nodeppt/jvm.htm
• 內向也是一種優勢：https://ivaneye.com/2016/10/16/introvert.html
• 《從用戶體驗角度看工具》：https://ivaneye.com/2016/04/08/tools.html