俞強/文

我們能說服別人或者影響別人的技巧，說話要快，信息量要大！樂視的賈和支付寶的馬云都非常會講故事！

總結如下：

一、一個好的故事應該具備三個特點：

1.引人入勝

故事的套路與好萊塢大片的電影情節很像。一個好的商業故事，要具備一系列特定的要素，這些要素如何組織，也有一個固定的套路。對于一個商業故事來說，最適宜采納的架構是人們熟悉的正派對抗反派，外加一個完美結局。

在創業實踐中，反派就不是具體的某個人了，它可以是饑餓，可以是無知，可以是疾病，也可以是浪費。如果你的商業創意沒有對應一個明確的反派, 那么你是不可能拿到融資的，因為你不能解決現實問題。這是融資漫漫長路上的第一步。正派也是一樣，它可以是食物，是浪漫，是娛樂，是健康，或者是更多的時間和精力。當正派戰勝反派的時候，我們就迎來了故事的完美結局。

【案例】在谷歌的商業故事中誰是反派？缺乏信息獲取的渠道。很多人都會覺得，“我知道問題的答案就在某個地方，但是我就是找不到。因此對于這個問題，我仍然一無所知。”誰是正派？谷歌的搜索算法和技術。它向用戶提供了應有盡有的信息。什么是完美結局？數以百萬計的人進行著數以十億次計的谷歌搜索。正是這個過程，創造了商業史上最盈利的公司之一。

2.可信

用例證和事實研究來證實這些故事的情節。

正派和反派都需要經過細致的描述，明確你的公司因為什么樣的特點不同于其他競爭對手？是突破性的技術還是服務創新？這些驅動因素是怎樣解決問題的?

對于完美的結局，你需要一個合理的市場預測。你預計會獲得多大的市場份額？你用多長時間來獲取這個份額？你要花多少錢？你會賺多少錢？以及，所有這些預測你是基于什么得出來的。你的預測要有理有據。

此外，你還要揭露出你的正派面臨哪些風險，并說明你打算怎么化解這些風險。

【案例】

我們再來看一個講故事的高手——三個爸爸。他們的故事是從一個孩子的誕生開始的，“凌晨兩點，護士從產房走出來告訴你‘男孩，母子平安’。走到床邊，你看到這個皺巴巴的小家伙，一種血脈相連的幸福感從天而降。接下來，是無數次半夜起床沖奶粉的辛勞，無數次被尿到身上的尷尬?？墒?，當你看到他甜甜的笑臉，當你聽到第一句奶聲奶氣的‘爸爸’，你覺得，只要能讓他健康快樂長大，無論付出什么都是值得的?！?/p>

對！健康快樂長大，不僅是你的愿望，也是所有爸爸的希冀。這個訴求多么有力強大，故事足夠吸引人。故事接下來，反派該出場了，“面對窗外日益嚴重的霧霾以及孩子頻發的呼吸道疾病，我們決定負起責任，用心為孩子研制一款專用的空氣凈化器。”一切有害孩子健康的都是大反派，一個好的空氣凈化器是絕對的正派，它還是一種使命一種承擔和責任。故事最后，“我們深知，改變整個世界，我們的力量太過單??；但是我們同樣堅信，讓孩子在家中能自由呼吸，是爸爸應有的承擔。我們相信，每個爸爸都想給自己寶貝一個自由呼吸的家，無論是文藝爸爸、普通爸爸還是……逗比爸爸；無論是土豪爸爸、經濟適用爸爸還是……草根爸爸。所以，我們把品牌名叫做“三個爸爸”。這里的“三”是眾數，不僅僅是我們，還有你們。”瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的結局！

3.簡潔

如果你需要１０分鐘來告訴投資人你的創意, 你永遠也拿不到融資。當你面對你的投資人開始講故事的時候，記住，你只有120秒鐘引起聽眾的興趣，要讓人印象深刻，你的故事必須簡潔。把你精彩的故事淬煉成一顆子彈，然后直接命中投資人的心。

【案例】

丘吉爾在談到英國皇家空軍在第二次世界大戰中的壯舉時說了一句話：“從沒有如此少的人為如此多的人做出過如此巨大的貢獻。”對于英國空軍在二戰中的作用，很多人寫過很多著作，發表過很多文章, 但是丘吉爾的這句話被人們記住了并廣泛引用。為什么? 因為他用簡單的一句話就總結了這一切。

二、為了把故事的效用發揮出來，要利用好以下5個工具：

1.商業演講就是一個簡短的的展示, 是對故事的進一步完善，是一個能夠隨時隨地發表的正式演說。

2.文字材料也要精煉，把你的總結控制在一頁紙上，這是商業演講的書面版本。

3.把PPT的焦點放在你好不容易創造的那個強有力的故事上。

4.進行深入細致的收入分析，以及費用分析和敏感性分析。最后還要給出自己對企業的估值。

5.找到３-４篇客觀、有說服力、能夠支持你的創意的文章。

金句：

1. ?偉大的商業創意不會獲得融資。

2. ?故事遠非某種說服人的把戲，它的重要性根植在人類的心靈之中，我們都無法逃避。

3. ?如果你需要１０分鐘來告訴投資人你的創意, 你永遠也拿不到融資。

4. ?把你精彩的故事淬煉成一顆子彈，然后直接命中投資人的心。

5. ?不管你的創意有多新穎,你都應該能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就該好好反思反思自己的商業模式了。