“城市套路深，我要回農(nóng)村”，可是農(nóng)村套路也不少呢！特別是現(xiàn)在電子商務（電商）非常發(fā)達，套路無孔不入，馬上就是雙十一狂歡購物節(jié)，你準備好剁手了嗎？剁手前，先看看電商商家們的那些套路吧，擦亮眼睛，做理性的消費者！別問我怎么知道這些套路的——我在電商公司從事運營工作，請允許我為你揭秘商家的套路，為你的理性購物做參考。
1，包郵
同樣的一件衣服，A店賣299元包郵，B店賣289元+10元運費，結(jié)果是A店的銷量遙遙領先。有趣哈，付出的成本都是299元，因為表述不一樣，銷量就有很大區(qū)別。那么，這兩種表述在消費者心中產(chǎn)生了什么“化學反應”呢？消費者會覺得A店的299元是衣服的真實價格，包郵是商家送給顧客的福利，會覺得占了便宜；相反，B店的衣服值289元，出于“一分價格一分貨”的習慣思維，會覺得B店的質(zhì)量沒有A店好（價格比較）。什么，還要10元運費？這是多付出的成本呀，引起了消費者心中的“損失規(guī)避”心理，終于，消費者紛紛用錢投票，買了A店的衣服。
2，組合優(yōu)惠
A店很懂消費者心理，只憑一招就在激烈的競爭中脫穎而出，可它還有“組合招”：組合優(yōu)惠。剛要付款買299元的上衣，發(fā)現(xiàn)頁面上這件上衣搭配一條褲子非常好看，一起買才399元，旁邊還加了文字“褲子原價200元”，相當于半價（100元）就可以買到褲子，組合買套裝很劃算呀！買還是不買呢？很多消費者會一起買！
3，滿減
嗯嗯，很開心，原價499元的衣服，現(xiàn)在399元就可以買到了！此時客服介紹說，滿400元優(yōu)惠30元哦！還能這么優(yōu)惠？就是說我再花1（400-399）元，可以優(yōu)惠30元，哇，1元當30元用，超劃算，再看看其他衣服！去店里逛了一圈，發(fā)現(xiàn)喜歡的打底衫要100元，買還是不買呢？再想想30元的優(yōu)惠，果斷買下，這件打底衫相當于打了7折呢！好看又超值！
4，7天無理由退換
可是你還有些擔心，畢竟網(wǎng)上買衣服沒辦法試穿，萬一不合身怎么辦？商家早已為你想好了：“七天無理由退換貨”，親，送運費險哦！可以免費退換，來回運費我們出！這一招完全打消了你的顧慮：反正可以退換，我又沒有損失，買回來試試！
5，最后期限
經(jīng)過以上幾個組合招式，商家已經(jīng)完全突破了你的心理防線，“只能買我”促使你決定付款！此時，商家往往還有一招“殺手锏”：今天是活動最后一天，買套裝優(yōu)惠100元、滿400元抵30元只限今天，快點付款哦！好吧，付款還不行嘛！心理防線完全崩潰！
你本來只想花299元買一件上衣的，最后花了469元買了一件上衣、一條褲子和一件打底衫。商家?guī)滋捉M合拳打下來，提高了50%以上的業(yè)績，也就意味著，你多花了50%以上的錢。
為了減少淘寶購物的被套路，有以下建議：
1，商家總能找到讓你掏錢的理由，買東西不是依據(jù)商家的促銷優(yōu)惠，而是你的真實需求，購物前做好計劃，按需購買，計劃外的東西堅決不買。
2，選擇幾家淘寶商家作為固定的購物點，成為他們的老客戶，他們具有口碑好，幾乎沒有促銷活動的特點，彼此信任，減少被其他商家套路的風險，也可以減少購物的挑選成本。
另外，11.11馬上就到了，你可能認為當天買東西是最劃算的，可是我想告訴你的是，很多商家11.12還有返場活動，價格可能比11.11更低。
