原文：

故曰：知己知彼者，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼不知己，每戰必殆。

感悟：

這段話的意思是，如果了解自己，也了解敵人，那就能立于不敗之地。如果只了解自己，不了解敵人，只戰勝概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敵人，則勝率為零。

書中舉了淝水之戰苻堅的案例。苻堅的失敗就在于不知己也不知彼。

他自己的弱點就是對別人沒有原則地好，對投降的任何人都沒有防備之心。他不知道自己的弱點，還認為是仁慈之義。

他也完全不知道對方的心理，無奈投降之心，面對著奇恥大辱，怎會很安心的待在他的身邊？

華杉認為，在知己知彼上，知己要比知彼重要。

因為，你很難知道對方想要干什么，對方的策略不是你隨時能掌控的。但是，你自己要干什么，會造成什么樣的后果，只要你沉下心來，細細思考，便能隨時掌控自己。

而很多人干事時，極少會想到自己的弱點，更多的是研究對方到底想怎么樣。結果，越想心越亂，甚至不管自己的能力如何，亂下對策。

華杉認為，在經營活動中，這個“彼”不是指競爭對手，而是指顧客。

雖然，用戶思維也很重要，但是過于研究用戶，而忽略了改進自身存在的問題，便是本末倒置了。

像曾國藩，他的成功秘訣就是不斷地自我反省。在他的日記中，很少談及對方怎樣，更多的是研究自己的隊伍怎樣建設。

真正吃透別人要干什么真的很難，先將著眼點放在改進自我上，一方面容易操作，另一方面也是在給自己積蓄力量。

知己知彼，就是先吃透自己，在空閑之余，才去了解別人。情況都掌握了，必定能取勝。