原文
故曰：知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必貽。
注解
如果了解自己，也了解敵人，那就能立于不敗之地。即前面講的五個(gè)知?jiǎng)僦溃鍌€(gè)方面，都清楚敵我雙方的情況和對(duì)比。如果只了解自己，不了解敵人，則戰(zhàn)勝概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敵人，則勝率為零。
“不知彼而知己”，李筌的注解里列舉了淝水之戰(zhàn)苻堅(jiān)的案例，說(shuō)苻堅(jiān)是只知道自己，不知道敵人。
王猛臨死時(shí)對(duì)苻堅(jiān)說(shuō)：“晉室雖然立于偏遠(yuǎn)江南，但承繼正統(tǒng)。謝安、桓沖，都是偉人，不可征伐。我們內(nèi)部的鮮卑，羌「qiāng」虜才是我們仇敵，終會(huì)成為禍患，應(yīng)該將他們除去，以利社稷。”
王猛死后，苻堅(jiān)沒(méi)聽(tīng)他的，揮師伐晉。又有人跟他說(shuō)：“對(duì)方也有人才啊！謝安、桓沖，都是偉人，不可輕敵。”
苻堅(jiān)說(shuō)：“我以八州之眾，士馬百萬(wàn)，投鞭可斷江水，何難之有？”
淝水之戰(zhàn)，苻堅(jiān)大敗，之后鮮卑，羌「qiāng」虜反叛，苻堅(jiān)最終被羌「qiāng」族首領(lǐng)姚萇「cháng」殺害。
苻堅(jiān)之?dāng)。娴氖侵憾恢藛幔糠且玻膯?wèn)題不在于不知彼，而在于不知己，或者說(shuō)內(nèi)部的不知彼。他的臥榻之上，酣睡的都是仇敵。
王猛勸他的話，前半段有些可疑。說(shuō)晉室不可伐，因?yàn)槭钦y(tǒng)所在。少數(shù)民族不太會(huì)認(rèn)為你是正統(tǒng)，不能伐。歷史是正統(tǒng)的漢人寫(xiě)的，很可能編了這一段吧。
后面才是重點(diǎn)，“鮮卑和羌「qiāng」才是我們真正的仇敵，應(yīng)該滅了他們”。
苻堅(jiān)有巨大的性格弱點(diǎn)，就是對(duì)人太好，沒(méi)原則地好。滅了他人之國(guó)，別人都是斬草除根，他則是你只要投降，皇帝也可在我?guī)は伦鰧④姡貞汛蟮脹](méi)原則。
所以淝水之戰(zhàn)前，他已經(jīng)犯了“知?jiǎng)傥宓馈崩铩吧舷峦邉佟边@一條。他的百萬(wàn)大軍里，上下不同欲，那些降帝降將，心里想的是復(fù)國(guó)，而不是幫他統(tǒng)一天下。所以一喊退，都跑了。
鮮卑慕容沖，前燕被苻堅(jiān)滅國(guó)后，他和十四歲的姐姐一起被送進(jìn)苻堅(jiān)宮中，姐姐做寵妃，他做男寵，姐弟倆寵冠后宮。慕容沖后來(lái)起兵復(fù)國(guó)，苻堅(jiān)在陣前看到他，還舊情泛濫，派人送一件錦袍過(guò)去。國(guó)破家亡，身為皇室貴胄，和姐姐一起被送到敵國(guó)后宮，這對(duì)慕容沖是怎么樣的奇恥大辱和國(guó)恨家仇，苻堅(jiān)卻認(rèn)為這是愛(ài)情！他就這么荒唐，太把自己當(dāng)天下共主了，不知道別人想當(dāng)皇帝。
我們用“知?jiǎng)傥宓馈币粭l條去評(píng)估苻堅(jiān)。
“知可以戰(zhàn)與不戰(zhàn)者勝”，王猛已經(jīng)說(shuō)了，內(nèi)部才是大問(wèn)題，不可以去跟晉室戰(zhàn)。但苻堅(jiān)不知道。
“識(shí)眾寡之用者勝”，這一條，苻堅(jiān)太大意了，沒(méi)有分兵，擠在一堆，一退全潰。
“上下同欲者勝”，前面說(shuō)過(guò)了，他手下好多將領(lǐng)等著機(jī)會(huì)復(fù)國(guó)稱帝呢。
“以虞待不虞則勝”，謝玄設(shè)計(jì)好圈套，他卻以為任你什么圈套我都不怕，不做準(zhǔn)備，被動(dòng)挨打。
“將能而君不御者勝”，他是御駕親征，百萬(wàn)大軍，卻是各懷鬼胎的烏合之眾。
所以這五條，他一條也不及格。他不是知己不知彼，50%勝率，而不是不知己也不知彼，必?cái) ?/p>
知己知彼，我們關(guān)注的往往是知彼，因?yàn)檎J(rèn)為知己是理所當(dāng)然的。現(xiàn)實(shí)往往不是這樣，現(xiàn)實(shí)是往往問(wèn)題在不知己。現(xiàn)實(shí)是你想知彼卻得不到，別人怎么回事你怎么知道呢？
所以唐太宗說(shuō)：“今之將臣，雖未能知彼，茍能知己，則安有不利乎？”
我認(rèn)為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把功夫下在知己上。不管你ze怎樣，因?yàn)槲乙补懿恢抑还芪以鯓樱阍鯓游叶加袦?zhǔn)備，我還能調(diào)動(dòng)你。讀《曾國(guó)藩全集》，他日記里很少談敵情，都是研究自己軍隊(duì)建設(shè)管理的事。敵情，打了才曉得。
今天我們學(xué)《孫子兵法》，用在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，還有一個(gè)問(wèn)題，知己知彼，彼是誰(shuí)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
非也！是顧客。如果我們知道自己，又知道顧客，那就每戰(zhàn)必勝。我們的問(wèn)題往往出在自己做得不夠好，又不了解顧客。如果學(xué)了兵法，天天研究所謂對(duì)手，那是瞎耽誤功夫。
