本文主要從琴行選址、店面裝修、經(jīng)營模式和盈利模式三個方面闡述如何更加有效經(jīng)營琴行。
本文轉(zhuǎn)載自知乎@丘政
琴行選址
退一萬步設(shè)想一下，如果你的琴行開在荒郊野嶺，即使你擁有非常優(yōu)秀的老師，你也不可能招到學(xué)生，因為一來沒人知道，二來去上一次課像去一次郊游，很不方便。琴行的選址是非常重要的，選址不對，事倍功半。
選址過程，主要考慮這四點：租金、便捷性、競爭性、潛在消費力。
我給大家推薦三個地方參考：
01
租金：租金占開店成本大頭，要選擇小區(qū)周邊功能少的店面
經(jīng)營琴行，最大的成本無非是“租金”和“人工”，租金上的優(yōu)勢可以幫助琴行縮短回本周期，快速實現(xiàn)盈利。臨街鋪面的租金肯定會高，因為具備許多功能，可以開餐飲店、便利店、服裝店等等，不符合低成本策略，可以考慮尋找圍繞目標(biāo)小區(qū)的其他位置，這時最主要考慮是否方便。
02
便捷性：減少學(xué)生家長接送成本，穩(wěn)定生源，提高社區(qū)認(rèn)知度
自然地，小區(qū)學(xué)生家長會優(yōu)先選擇離家近的琴行。如果開琴行不選在社區(qū)，且招收一公里外的學(xué)生，那家長接送成本就高了，久而久之，你會發(fā)現(xiàn)，一個月下來，除了來琴行上幾次課，大部分學(xué)生你平時是很難見到的。學(xué)生不常來練琴，就別說學(xué)好琴了（下文經(jīng)營模式會談到如何建立天天練琴機制），只有天天練琴，學(xué)生學(xué)起來才能真正有成效，教學(xué)方面的阻礙也會更少，學(xué)琴也就不僅僅是一項尷尬的興趣，而是一門功夫到家的技能。另外，開在小區(qū)及周邊的琴行，好比學(xué)生和家長們的家門口，每天練琴都很方便，很多孩子自己就能來琴行練琴，根本不需家長陪伴。基于社區(qū)住戶的日常生活范圍，每天就能看到樓下琴行，這無意中就大大提高了琴行的品牌認(rèn)知。
03
潛在消費力：目前只有中產(chǎn)家庭才能負(fù)擔(dān)得起孩子的各類輔導(dǎo)班
考慮社區(qū)的住戶收入水平、住戶數(shù)、成熟度及入住率等因素，如果琴行開得太早，小區(qū)還不成熟，那就要多付好幾個月的租金，這就增加了很多不確定性，拉長了回本時間。收入水平是很重要的判斷依據(jù)，太低是硬傷，畢竟短期是沒法改變的，這種戶均收入偏低的小區(qū)，即便人多，也沒有這方面的消費力。
04
競爭性：避開同行競爭，不要專挑骨頭啃
很多地區(qū)的琴行都是四五家集中在同一條街，這對你自己的實力、銷售技巧等都是挑戰(zhàn)，競爭會相當(dāng)激烈。每一個來店咨詢的人，肯定都是帶著貨比三家、三心兩意或撿便宜的心態(tài)。尤其是新人入行，把第一家琴行開在這種地方，無疑會一開始就面臨許多困難。因此，要盡量去發(fā)現(xiàn)和占據(jù)空白市場（較為成熟的小區(qū)最佳）。
店面裝修
現(xiàn)在的琴行裝修都想高大上，但問題是一筆昂貴的裝修費砸下去，回本看來是遙遙無期了。
其實對于裝修，大家要搞清楚一個問題，就是家長帶孩子來琴行的目的是什么，他們目的是學(xué)琴，再說，家長不會為你的高檔裝修多付一分學(xué)費。所以，在琴行裝修的環(huán)節(jié)中，怎么達到最好的效益也是每個琴行老板要考慮的問題。每個人都有自己心目琴行的樣子，但在這里，我有點自己的看法跟大家分享下：
第一，搞清楚影響琴行招生的因素是什么。裝修不是主要因素。琴行裝修無非是想吸引更多學(xué)生，但是“裝修好就會招更多學(xué)生”其實是一個偽命題，因為一個琴行的真實輻射范圍是有限的，天南地北招來的學(xué)生幾乎留不住，不是有效生源，而且對一個機構(gòu)口碑的長期積累是沒有好處的。對于家長和孩子，方便學(xué)琴和練琴其實是最核心的需求。因此，裝修方面的高投入其實對于小琴行其實是完全沒有必要的，舒適不等于豪華，整潔就行了。
第二，裝修要學(xué)會壓縮成本。因為琴行本身就是小本經(jīng)營，如果各種日常運營費用不注意控制的話，很容易就把不多的利潤吃掉。比如，空調(diào)費，其實我們在裝修的時候就要考慮到這點，可以做點改變，用玻璃做琴房，再讓一部空調(diào)同時支持多個琴房的使用。類似這樣的小細(xì)節(jié)比較多，不一一列舉。
琴行的經(jīng)營模式和盈利模式
首先要明白，琴行不是懂樂器的人就能做好，不懂樂器的人就做不好，關(guān)鍵能不能掙錢還是看經(jīng)營。?
其次，琴行指望樂器賣大錢的時候已經(jīng)過了，而且沒有一線品牌鋼琴（雅馬哈、卡哇伊、珠江等）代理權(quán)是賣不動的，中小琴行應(yīng)該專注于琴行的培訓(xùn)業(yè)務(wù)而非銷售業(yè)務(wù)，別再把課時費（老師分成）和樂器銷售（不穩(wěn)定）當(dāng)成主要收入來源，而是采取課時費+練琴費的經(jīng)營模式，其中練琴費已經(jīng)成為主要利潤來源了，而且是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
最后是具體的盈利模式：所有分店均無前臺，無教務(wù)，管理成本極低。鋼琴與吉他，每個學(xué)員每月固定200-300元練琴費或480元練琴費（精英班），上課一對一學(xué)費另算，每月練琴費收入遠超每月房租四倍。課時利潤不再被房租侵蝕。每個月的練琴費等于集體課利潤，還有一對一的利潤。
寫著后面的話
關(guān)于琴行經(jīng)營，給大家?guī)c建議參考：
1、有些琴行老板兼職老師，其實這樣一邊教學(xué)一邊跑市場是很辛苦的，作為經(jīng)營者應(yīng)該把重心放在市場上。好好做一個老板，商人，而不是店小二。
2、琴行最有效的招生方式主要靠定期的演出。演出就是最好的宣傳，直接的讓學(xué)生聽到看到，引起他的興趣。另外，練琴費模式要求篩選式招生，只有達到“天天練琴，方便練琴”的標(biāo)準(zhǔn)，才能在琴行學(xué)琴。只招住的近能天天來琴行練琴的學(xué)生，而非天南地北什么學(xué)生都招收。
3、注意人才，有好的老師一定要留下來。樂器培訓(xùn)這行老師流失問題是很普遍的，主要跟琴行本身規(guī)模和薪資有關(guān)，傳統(tǒng)的琴行經(jīng)營模式一直處于不斷招生不斷流失的現(xiàn)狀，利潤非常有限，不容易規(guī)模擴張。而練琴費模式對琴行經(jīng)營的整體利潤提升有直接的好處，做好篩選式招生、成本壓縮、現(xiàn)金流管控等環(huán)節(jié)，能夠快速盈利，規(guī)模擴張，在盈利的基礎(chǔ)上，后期可以采取老師交叉持股的方式，
4、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)很方便，定期給琴行的老師做培訓(xùn)，提高老師水平。
5、定期的組織學(xué)生演出。激勵學(xué)生的積極性，同時可以帶動周圍的人來學(xué)習(xí)樂器。
6、建立一個社交群。經(jīng)常跟學(xué)生交流互動，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。
現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)這么火爆，只要認(rèn)真做，琴行是一個很好生存的行業(yè)，按照練琴費模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以發(fā)展起來的，小琴行也能靠著練琴文化把口碑打造起來——“天天練琴，方便練琴，才能學(xué)好琴。”
