所謂領導，需要有分解目標，分配工作的能力。通過手下的相互協(xié)作，在提供必要指導的前提下，將10個人發(fā)揮出12~15人的價值，他自己可以拿 2~3員工的工資。這也是為什么，他的收入通常比普通員工要高。管理者最基本的職能，就是對目標達成的邏輯有深刻的理解。這里詳細講下類似于包工頭的任務分解能力。
有沒有見過包工頭是這么分配任務的：“這里是磚頭，鋼筋和水泥車，那邊是塔吊和運輸工具。你們50個人的任務是，在3個月之內(nèi)這幢樓要蓋起來！做不到的就是執(zhí)行力不行，必須每天加班！！” 一定做不到，推諉工人能力不行，哪個不行？一個團隊有這么多人，身為管理者不能說清楚，那一定就是他不行。農(nóng)民工怎么知道該怎么蓋樓？圖紙在哪里？哪個是設計師？現(xiàn)在該干什么？
不會把目標翻譯成任務的管理者，要你何用？？
任務分解，就是把公司要求的目標，分解成員工可執(zhí)行的任務。比如，老板給市場部下了年度600萬的業(yè)績目標，總經(jīng)理傳達：好的，600萬的業(yè)績需要在維系老客戶的基礎上， 拓展100個新客戶。那么，12個月平均每個月取9個。想拓展新客戶，要用“拜訪潛在客戶”的方式。根據(jù)去年年度數(shù)據(jù)，你的團隊對潛在客戶的轉(zhuǎn)化率為5%。這樣算來，每個月要拜訪180位潛在客戶，才有9個新客戶。你手下有10名員工，就需要每人每月拜訪36位。一個月有21個工作日，就需要他們，每天打10個陌生電話，拜訪2位潛在客戶，并同時跟進2個轉(zhuǎn)化中的客戶。
目標分解要清晰而準確，否則員工不知道怎么干活的。
而員工執(zhí)行力差無非是幾個原因：
1 不知道干什么
公司并沒有有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，沒有明確的營銷策略，因此員工得到的指令是模糊而無效的，感覺很茫然，只能按照自己理解和職業(yè)慣性做事，員工注意力的重點和公司目標脫節(jié)。
2 不知道怎么干
大公司都會有入職培訓，然后考核培訓成果，優(yōu)勝劣汰的過程叫做實習期。國內(nèi)小公司直接上崗，剛畢業(yè)一腔熱血的員工上班不知道干什么，老員工也沒有培訓義務，他們的熱情被消耗殆盡。
3 干起來不順暢
像士兵前線大戰(zhàn)，后勤槍支彈藥供應不及時。請求支援指揮部沒反應，負傷了得不到救護，那么士兵會慢慢失去斗志，就不會主動沖鋒了。
4 不知道干好了有什么好處
秦統(tǒng)一六國作戰(zhàn)，若一座城池久攻不下，攻城的將軍會下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠。結(jié)果士氣大振，一天城破。身為銷售都是時時計算提成的，工作性質(zhì)所決定，若提成比例太低自然沒有興致奮斗了。
5 知道干不好沒什么壞處
一是沒有績效考核；二是評估指標不合理；三是沒有處罰。像后勤部門的工作成果無法用可量化指標來考核，這些部門的工作就需要懂業(yè)務的高管根據(jù)經(jīng)驗來分解工作流程，如果沒有能力做出公允的評估，或者無法分解量化流程，那么內(nèi)驅(qū)力不強的人就會產(chǎn)生惰性。榜樣的力量是無窮的，惰性的危害也一樣大。
1 分解目標：明確且清晰。
2 方法有效：制定可行方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)形成圓形追蹤有效配合。
3 流程合理：剔除掉兩個因素：a 外行管理內(nèi)行 b 權(quán)利責任不對等，提成不合理，不滿意。
4 激勵到位：力度到位，描述到位，兌現(xiàn)到位。
5 考核有效：a 考核要有導向目標作用 b 避免人為干擾 c 制度處罰要嚴格執(zhí)行
（解決方法的一些想法待我詳細解讀）
三點補充：
1 激勵的力度要做到在市場上有競爭力、員工內(nèi)部有吸引力、公司也要有承受力。兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，失去公信力的領導會讓成員陷入混亂之中，進而失去對信任。一旦讓員工覺得“原來升職加薪什么的也就隨口一說”那么之后不管領導多么認真的提出建議，員工都不會當真。
2 喜歡開罵執(zhí)行力不到位的領導，存在兩個問題：
a 如果能清晰的描述并分配任務、安排的流程合理，制度也獎懲有序。但下屬員工總是執(zhí)行不到位，那么這個崗位上早就該換人了，罵人只能說明你無能。
b 如果說不清楚要干什么，沒做到或做錯了還甩鍋讓下屬員工來承擔，罵人只能說明你無恥。
說話辦事難免出錯，出錯之后應該這么辦：立即洞察問題的本質(zhì)并糾正做法，帶著下屬及時復盤，認識改進問題避免下次犯錯。
3 員工都會遇到難題，求助于領導。領導看到問題后會說“我來搞定，你看著我怎么做，學著點”。然后立即電話溝通協(xié)調(diào)解決，甚至帶著員工親自面談，不管結(jié)果怎樣，下屬都會非常感激；有些上司怕?lián)煵桓姨幚恚髦螂娫挷还苡眠€假模假樣指導怎么說，連電話都不敢自己打，結(jié)果可想而知。
管理概念1：為什么老板大都很喜歡給員工畫餅？
管理概念2：氣場的力量
管理概念3：企業(yè)文化的影響力
