最近看完了2016年度商業(yè)類暢銷書籍《從0到1》。其作者彼得蒂爾是PayPal的創(chuàng)始人（相當(dāng)于中國的支付寶，后PayPal賣給了Ebay），他是Facebook的第一個(gè)外部投資者，僅這項(xiàng)投資就讓他賺得上千倍的回報(bào)。這本書集結(jié)了作者創(chuàng)建PayPal及投資的全部經(jīng)驗(yàn)，是提供給創(chuàng)業(yè)者和投資者非常不錯(cuò)的一本書籍。
作者在本書中主要推崇“從0到1”通過創(chuàng)新壟斷的思想，否定了“從1到n”的競爭思想。
未來的挑戰(zhàn)
進(jìn)步的形式分為兩種：
水平進(jìn)步：照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)，從1到n
垂直進(jìn)步：探索新的道路，從0到1
彼得蒂爾認(rèn)為，全球化帶來的水平進(jìn)步不是世界的未來，科技創(chuàng)新帶來的垂直進(jìn)步才是。沒有科技創(chuàng)新的全球化不會長久。
1999年的互聯(lián)網(wǎng)狂歡
1999年硅谷對于互聯(lián)網(wǎng)的追捧達(dá)到狂熱的地步，但好景不長，2000年這股浪潮便退去了。鑒于這次的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，人們普遍得出了這樣的結(jié)論：
1、循序漸近。
2、保持精簡和靈活性。
3、在改進(jìn)中競爭。
4、專注于產(chǎn)品，而非營銷。
而彼得蒂爾卻認(rèn)為：
1、大膽嘗試勝過平庸保守。
2、壞計(jì)劃也好過沒有計(jì)劃。
3、競爭性市場很難賺錢。
4、營銷和產(chǎn)品同樣重要。
彼得蒂爾認(rèn)為：尋求新科技、在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考才是應(yīng)對未來發(fā)展的有效方式。
所有成功企業(yè)都是不同的
壟斷者的謊言：谷歌的搜索引擎壟斷性地占據(jù)68%市場份額，但谷歌卻稱自己是只占有市場0.24%的科技類公司。
非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來夸大自己的獨(dú)特性；相反，壟斷者通過把他們的市場描述成若干大市場的并集來偽裝他們的壟斷性。
要想將企業(yè)從生存競爭中解脫出來，唯一的方法就是壟斷。
壟斷的好處：
富有創(chuàng)意的壟斷者創(chuàng)造出嶄新的事物，給消費(fèi)者更多選擇的機(jī)會。比如iphone。
壟斷企業(yè)會不斷創(chuàng)新，因?yàn)槔麧櫧o了它們規(guī)劃長遠(yuǎn)未來的資本；這在那些困在競爭中的企業(yè)是無法做到的。
競爭意識
競爭的壞處：
競爭觀念的蔓延，扭曲了我們的思想。競爭越激烈，我們實(shí)際獲得越少，我們把自己困在了競爭中。
競爭使我們過分重視過去的機(jī)會，一味重復(fù)過去的模式。例如2010年square刷卡器被眾多公司模仿。
競爭使人出現(xiàn)幻覺，徒勞去抓一些并不存在的機(jī)會。例如90年代的網(wǎng)上寵物商店。
競爭讓人分心。例如埃里森和西貝爾之間的沖突。
后發(fā)優(yōu)勢
一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來生成現(xiàn)金流的能力；一個(gè)公司要想有價(jià)值，不但必須成長，還必須能夠持續(xù)發(fā)展。
壟斷企業(yè)的特征：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌優(yōu)勢。
建立壟斷企業(yè)的方法：
從小市場起步。
擴(kuò)大規(guī)模。
破壞性創(chuàng)新。
成功不是中彩票
成功絕非偶然。
掌控自己的未來：一個(gè)目標(biāo)明確的愿景可以堅(jiān)定人的信念。
對未來四種觀點(diǎn)：
對未來不明確的悲觀主義：對未來束手無策。1970年后的歐洲。
對未來明確的悲觀主義：相信未來是可知的，但確是暗淡的，所以必須做好準(zhǔn)備。例如中國，在美國看來中國是一個(gè)自信能夠掌控未來的國家，但中國人并不這么認(rèn)為。
對未來明確的樂觀主義：計(jì)劃縝密，工作努力，未來會比現(xiàn)在好。
對未來不明確的樂觀主義：知道未來越來越好，卻不知道究竟有多好，因此不去制訂計(jì)劃。
當(dāng)今世界對未來不明確卻很樂觀，體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
不明確的金融：在未來不明確的世界里，人們喜歡無限的可選擇性；錢比其他任何用錢能得到的東西更有價(jià)值。在未來明確的世界里，錢只是達(dá)到最終目的的手段，而不是最終目的。
不明確的政治：政府現(xiàn)在的作用只是提供保險(xiǎn)；我們對重大問題的解決方法就是國家醫(yī)療保險(xiǎn)、社會保障等。福利開支的不明確邏輯，只能做更多的投入，才能把事情辦好。
不明確的哲學(xué)：不同思想家對未來不同的看法。
不明確的人生：生死是自然現(xiàn)象。死亡不可避免，而且隨機(jī)發(fā)生。就像青霉素在偶然中發(fā)現(xiàn)，但這種偶然極難發(fā)生。
不明確的樂觀主義無法持久，因此明確的長期規(guī)劃仍是最重要的。
向錢看
80-20法則。我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
風(fēng)險(xiǎn)投資基金必須發(fā)現(xiàn)苦干能成功實(shí)現(xiàn)從0到1跨越的公司，然后傾盡財(cái)力支持它們。
冪次發(fā)則要經(jīng)過一段時(shí)間后才能清晰地顯示出來，因此不容易被發(fā)現(xiàn)。
冪次法則應(yīng)用于個(gè)人，選擇一個(gè)行業(yè)或職業(yè)深耕，它將會在今后的幾十年中變得很有價(jià)值；一個(gè)市場可能會勝過其他所有的市場。
秘密
成為真理的常識很重要，但它不能給你帶來任何優(yōu)勢，因?yàn)樗巡皇敲孛堋?br>
相信秘密是探索有效進(jìn)行的關(guān)鍵所在；成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密上，這些秘密關(guān)乎世界如何運(yùn)作。
所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的。
基礎(chǔ)決定命運(yùn)
合伙人選擇：除了能力，創(chuàng)始人之間的了解程度和他們的合作默契程度也同樣重要。
所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)：你需要能與你和睦相處的同事，但也需要規(guī)章制度來幫助所有人長期保持團(tuán)結(jié)。董事會，人越少越好。三人董事會最為理想。
你雇傭的員工一定是全職的。否則他們只會關(guān)注短期收益。
高額的現(xiàn)金報(bào)酬會讓員工取走公司已有的價(jià)值，而不是投入時(shí)間為未來創(chuàng)造新的價(jià)值。
股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴。
打造幫派文化
雇傭真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人。除了才華，更重要的是他們由衷地喜歡與大家一起工作。
招聘的要點(diǎn)使命一致、不可替代，而不是靠福利待遇吸引人。
每個(gè)員工都與眾不同。
每名員工只專注于一件事情，每個(gè)人的工作都是獨(dú)特的。
顧客不會自動上門
人們往往高估了科技與工程工作的難度，實(shí)在是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的挑戰(zhàn)顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售工作看起來容易進(jìn)行，而這些往往被技術(shù)精英忽視。
如果你發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷，那么你的生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
如何銷售：
復(fù)雜銷售。平均銷售額在七位數(shù)或七位數(shù)以上，那么每筆記交易的每個(gè)細(xì)節(jié)均需要密切關(guān)注，這種需要長期對客戶提供跟蹤服務(wù)的銷售稱為復(fù)雜銷售。
人員銷售。交易額在1萬到10萬美元，這種銷售的挑戰(zhàn)不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，讓精悍的銷售團(tuán)隊(duì)心可能地向廣大客戶推銷產(chǎn)品。這種銷售稱為人員銷售。
市場營銷和廣告。市場營銷和廣告對有廣泛吸引力卻缺少病毒式推廣方法的低價(jià)產(chǎn)品極為有效。
病毒式營銷。如果產(chǎn)品的核心功能可以鼓勵用戶邀請其他朋友成為用戶，那么這個(gè)產(chǎn)品才能進(jìn)行病毒式營銷。
銷售的冪次法則。你只需要有一個(gè)有效的銷售渠道，你就能成功。
銷售給客戶以外的人。把產(chǎn)品推銷給員工和投資者，把產(chǎn)品推銷給媒體。
人類和機(jī)器
人類和機(jī)器所擅長的工作存在著本質(zhì)的差異。人類的意識，擅長在復(fù)雜情境下制訂計(jì)劃、做出決策，但不擅長大師數(shù)據(jù)的處理。計(jì)算機(jī)則恰恰相反，擅長高效的數(shù)據(jù)處理，卻做不出不類很輕松就能做出的基本判斷。
計(jì)算機(jī)不能取代人類，它們只起補(bǔ)充作用。
小結(jié)
從1到n已無法滿足全球未來的挑戰(zhàn)，例如能源、環(huán)境等問題。
我們需要獨(dú)立思考的能力，從而找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，使得未來與眾不同，即從0到1。
只有重新認(rèn)識世界，如同古人第一眼看見這個(gè)世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來。
