從上周三開始，每天都在外面，不是見客戶就是見好姐妹就是對接資源。
最主要的原因是因為工廠現在不忙，想要新增一些客戶，多接一些訂單。
整個至9月份到10月上旬，工廠都是繁忙的，24小時兩班倒，那時我最主要的時間和精力就用來陪伴我最大的客戶，楊姐和他的團隊了，另外解決機器的各種小毛病。
所以在這樣的一段時間里，我幾乎斷了與其他客戶的聯系和對接，我沒有太多時間去見客戶，沒有太多時間去學習，沒有太多時間走出去。每天在工廠，圍繞人、機、料、法、環以及訂單的交期學習和做努力。
直到10月中下旬開始，楊姐家的訂單越來越少，客戶所有詢盤的訂單全部開始縮水時，才突然警覺，整個市場都淡下來了。
再去總結自己的客戶群體的時候發現，除了楊姐這么一個大客戶，我其他所有的客戶基本上是停滯狀態，亦或者打樣階段，都還沒有達到一個正常對接的狀態。
而一旦楊姐家的訂單開始少了之后，工廠明顯就訂單不足了。最開始是兩班開不滿，到最后只開一個白班了。
所以10月下旬開始，人就處于一種特別焦慮的狀態了。
每天來到工廠面對一家人，看到寥寥無幾的訂單，千頭萬緒就涌上來了………
茶不思、飯不想、夜不能寐的這種狀態就開始不斷的體現出來了。就開始想要去將從前跟進到一半的客戶重新追回，并且很快速的希望他們能下單。
但我們都知道，一個初創型的企業工廠，沒有全面的設備，沒有可以去拿來背書的產品，也沒有太多的經驗，只能說在報價方面，服務方面做得更加的凸顯，如果不是非常信任自己的人，哪會輕易拿自己的訂單去做試驗？
雖然我知道我可以在交期、品質、價格方面都可以做到有保證，但如果僅僅只是通過微信和電話的聯絡，那永遠是遠水解不了近渴。所以就開始了一一登門拜訪的所有行程。
一走出去，不管是去到哪一家都會發現一個共同的特征：痛苦的人不止我一個！
在這樣的大環境之下，確實有一少部分人可以活得很好，但絕大部分的企業其實都是在煎熬和支撐著。
就像今天去到了云飛的公司，認識云飛大概有5年了吧，疫情過后，我們就再也沒有見過面。今天一見，發現整個人都憔悴了不少，整個聊天的過程，云飛的眉頭都一直是皺著的。
作為還算走得比較近的朋友，是能明顯地感覺到他身上透露出來的焦慮不安和急躁的。
云飛對我說：“做政府補貼項目已經有好幾年了，從去年開始起就感覺特別難做，我們這個項目周期長放款慢，回報率低。
特別是有一些客戶進行到一半，結果在這疫情當下沒能撐過來，所有前期的付出都化為泡沫，我們這一行都是先做事，拿到結果之后客戶再打款，所以去年到今年有很多客戶的賬，我都還沒有收回來！”
并且，項目它都是有周期和時間性的，所以一般都是一個人從頭服務到尾，那么我們的團隊人員都基本上是要穩定一點才行，哪怕公司不賺錢，也得把他們給養著。
就像現在團隊有20多個人，可是項目出結果的卻寥寥無幾，每個月人員的工資、水電、房租全部都要準時交，不吃不喝的開支都在20萬左右，所以我是真的很慌了，愁的現在每天晚上都睡不著覺了……”
聽著他一番的訴說，我不禁回想起這些天的所作、所為、所見、所思、所想……
創業的人都是九死一生，當你走向成功了以后，當你能談笑風生的坐在茶桌前，談著你人生曾經的過往時，你曾經所有的酸甜苦辣，至暗的人生時刻，都將成為你最美麗和最打動人的故事。
但如果你在這個過程當中被打倒了，認慫了，只能將故事進行到一半的時候，他也就只能成為你人生的事故了。
我想去年到今年，我們絕大部分人都在經歷這個過程吧。
而我也是其中之一，從3月份確定開啟印刷業到4月份找廠房，5月份裝修搬廠，6月份安裝機器，7月份正式營業到現在，大半年過去了，財富沒有增長，反倒不斷的在支出。但人生經歷和閱歷是過往的幾十年都達不到的。
不管別人的人生故事，最終會不會成為世故，但我知道我的人生故事才剛剛開始！
