? ? ? ? 說(shuō)起我的開(kāi)廠經(jīng)歷，真的可以用大起大落來(lái)形容，而且還不止一次兩次的大起大落，簡(jiǎn)直就是過(guò)山車，驚險(xiǎn)，
? ? 認(rèn)識(shí)我的人都知道，我們最早只是從工廠出來(lái)的的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理而已，對(duì)開(kāi)廠完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，那怎么就開(kāi)起來(lái)了呢？?
? ? ? ? 說(shuō)起來(lái)也是一把辛酸淚，?2015年以前，我本沒(méi)想過(guò)會(huì)離開(kāi)工廠，因?yàn)槲以诶锩孀龅捻橈L(fēng)順?biāo)べY不錯(cuò)，人緣不錯(cuò)，我要加急的單，車間也會(huì)特別配合，跟客戶關(guān)系也很好，偶爾有點(diǎn)小疏漏，客戶一般都不會(huì)怎么樣，彌補(bǔ)就行，畢竟做了三年的老油條嘛，哈哈
可是我這倔脾氣，跟老板一言不合，辭職回家，正好可以陪伴我日思夜想的倆娃，老板后來(lái)讓我回去我也不干，離不開(kāi)娃呀，不知道有沒(méi)有給我一樣的人。
五月份辭職回家，在信陽(yáng)市租了房子，整兩個(gè)淘寶店，自己從開(kāi)店，處理圖片，上產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)推廣，銷售?，售后都干。這才知道不容易，不到五個(gè)月，手里的十幾萬(wàn)，沒(méi)了。
我老公說(shuō)這樣不行，還是回佛山吧，你自己接單，?我出去跑。后來(lái)真來(lái)了，兩人擠在我姐的小辦公室，整兩臺(tái)電腦開(kāi)干。到年底稍微有點(diǎn)錢，其實(shí)還是虧的，怕家里擔(dān)心，說(shuō)賺了十幾萬(wàn)，還不錯(cuò)。
? ? ? ? 在這邊做，心里也不安，兒子不是打電話就是發(fā)短信，問(wèn)什么時(shí)候回，心里那個(gè)難受，我經(jīng)常哭。可是那時(shí)候沒(méi)能力接他們一起來(lái)佛山。
? ? ? ? ? 16年過(guò)完元宵節(jié)，我們又來(lái)佛山了，這次準(zhǔn)備好好干，我們?cè)诮鹕匙饬藘煞恳粡d的公寓，公公來(lái)幫我們洗衣做飯。還是我主內(nèi)，老公主外，熬夜，不按時(shí)吃飯，那是家常便飯。
? ? ? ? 雖然很難，好歹有好轉(zhuǎn)，我們注冊(cè)了公司，阿里巴巴開(kāi)起來(lái)了，單也確實(shí)多了，這讓我堅(jiān)定了接孩子們來(lái)佛山的想法，我是說(shuō)干就干的人，下半年孩子們就來(lái)佛山上學(xué)，婆婆也來(lái)了，全家人終于在一起了。我們也住到西樵實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)面的村子里陪孩子。
? ? ? ? 在這同時(shí)，3月份的時(shí)候，我們買了一家天貓店，也給我們帶來(lái)了一部分訂單。隨著我們訂單越來(lái)越多的，找的工廠做不過(guò)來(lái)，開(kāi)始有很多質(zhì)量問(wèn)題，貨期拖延，各種問(wèn)題，單我也慢慢的接不過(guò)來(lái)，那段時(shí)間感覺(jué)特別難。
? ? ? 屋漏偏逢連陰雨，我們這個(gè)小行業(yè)，不起眼，居然也有惡意競(jìng)爭(zhēng)，16年雙十二，我們被同行惡搞，天貓店被封店一個(gè)月，阿里也被封，本來(lái)單就少，還趕上查環(huán)保，差不多提前兩個(gè)月，我們就放假等過(guò)年了，那一年只能用慘淡形容。
? ? ? ? 為了生存，17年年初，從老家招了業(yè)務(wù)員，請(qǐng)了安裝工人，然后增加一個(gè)工廠。?
新的工廠開(kāi)始還好，做了兩個(gè)月，也開(kāi)始交不了貨，還找我們借錢，這次又出了危機(jī)了，我們能渡過(guò)難關(guān)嗎？
? ? ? ? 事實(shí)證明，只要想做，真的是車到山前必有路，有一家不小的工廠主動(dòng)找到我們，價(jià)格還特別優(yōu)惠，利潤(rùn)高了不少，我們一直合作到七月份都挺好。
? ? ? 后來(lái)就也出現(xiàn)交不上貨的問(wèn)題，對(duì)方的跟單員，你催貨還會(huì)跟你發(fā)火，那時(shí)候真的無(wú)語(yǔ)至極。然后我們聽(tīng)從對(duì)方老板的建議，準(zhǔn)備備貨，7月初，正好孩子們放假了。就在廠區(qū)附近租了?個(gè)500方的小廠房，沒(méi)成想這個(gè)小廠房，讓我們當(dāng)年能開(kāi)始生產(chǎn)了。
? ? ? ? 廠房弄好了，我們也搬過(guò)去了，以為一切會(huì)順利。我居然把公司財(cái)務(wù)章給丟了，然后天貓營(yíng)業(yè)額被提高到200萬(wàn)，別的行業(yè)可能很好做，可是當(dāng)時(shí)我們的接單發(fā)貨能力，一半都困難，咋辦？聽(tīng)朋友的，賣了吧，還能值點(diǎn)錢，不然到時(shí)候續(xù)簽不了，就一文不值了。
? ? ? ? 買家也找到了，合同簽了，8000定金也交了，還有兩個(gè)月也就是九月三十號(hào)到期的時(shí)候，對(duì)方突然說(shuō)不要了，那時(shí)候我們連30萬(wàn)營(yíng)業(yè)額都沒(méi)有。這下坑死人了，可是人家錢都不要了，我們還能怎么辦？郁悶，傷心，憤怒……事還是要解決呀，這個(gè)時(shí)候，靠真實(shí)成交完全沒(méi)辦法，咋辦，刷，大不了店鋪被查被封，至少我們努力了。如果幸運(yùn)店鋪不被查，我們就成功了。
? ? ? ? 一筆十萬(wàn)八萬(wàn)的先請(qǐng)朋友幫忙刷，200萬(wàn)耶，可是我居然丟了財(cái)務(wù)章，正好網(wǎng)銀盾到期要用財(cái)務(wù)章才能續(xù)，錢不停往店鋪進(jìn)，還是有進(jìn)無(wú)出，人都愁死咯。
? ? ? ? 登報(bào)掛失財(cái)務(wù)章，然后重新刻章，上報(bào)人行更改，改完基本戶再改一般戶，那一個(gè)多月，每天不停的給各個(gè)銀行打電話，能想的辦法都想了，我感覺(jué)頭發(fā)都要白了。錢也不夠，工廠每個(gè)月貨款好幾十萬(wàn)，刷單也要錢，厚著臉皮找朋友借，網(wǎng)商貸，工廠貨款延期……快九月，終于網(wǎng)銀好了，錢提出來(lái)了，那時(shí)候欠了工廠七八十萬(wàn)，一次性給了，在這里感謝支持我的工廠，還有我的朋友們。
? ? ? ? 錢有了，就開(kāi)始操心刷單了發(fā)貨了，工廠不知道怎么回事，貨就是出不來(lái)，跟單員還老跟我這邊的業(yè)務(wù)員對(duì)著干，不過(guò)八九月也確實(shí)是旺季。這個(gè)時(shí)候我們只能考慮自己開(kāi)始生產(chǎn)了。
? ? ? ? 請(qǐng)工人又是問(wèn)題，有個(gè)師傅，開(kāi)始說(shuō)有四個(gè)人，等了一個(gè)月老是不來(lái)，問(wèn)急了，說(shuō)暫時(shí)只有他一個(gè)人，我老公說(shuō)那你來(lái)吧，其他的我想辦法，不行我做。就這樣，一個(gè)師傅，老家請(qǐng)來(lái)一個(gè)什么都不會(huì)的，我的安裝工人，我姐夫，我老公，9月21號(hào)上午我打電話跟管廠定材料，準(zhǔn)備生產(chǎn)最簡(jiǎn)單的門。
? ? ? 下午工廠就問(wèn)我是不是開(kāi)始生產(chǎn)了，我說(shuō)是的，準(zhǔn)備做最簡(jiǎn)單的門，你還接我接我的單子嗎？他說(shuō)接啊，干嘛不接？那簡(jiǎn)直太好了，我自己做簡(jiǎn)單的門，很多材料不知道在哪里買，問(wèn)師傅，問(wèn)工廠，問(wèn)同行，反正能請(qǐng)教的人，我都問(wèn)。我老公帶著我姐夫在車間開(kāi)料，組裝，就是不會(huì)做機(jī)頭，做了一段時(shí)間，終于招到工人了。然后他就從車間回歸到辦公室，我們一起努力接單，努力過(guò)天貓續(xù)簽。
? ? ? ? 為了讓天貓順利續(xù)簽，我跟老公在辦公室每天加班到特別晚，累了直接用瑜伽墊打地鋪，愣是睡了三個(gè)月，天貓確認(rèn)能續(xù)簽了，我們才回宿舍睡覺(jué)的，回去當(dāng)天，老公買了幾瓶啤酒找弟弟們慶祝，還記得表弟的第一句話是:哥，你終于回來(lái)了。現(xiàn)在想來(lái)，特別佩服那時(shí)候，感覺(jué)天不怕地不怕，就想著必須贏。
? ? ? ? 天貓過(guò)了，并不是說(shuō)我們可以高枕無(wú)憂了。到11月份開(kāi)始，廠子太小，車間容納不了太多工人，我們出貨太困難了，這邊要求業(yè)務(wù)員必須多接單，那邊每天壓著兩三百米單子不能準(zhǔn)時(shí)下給車間，怕做不出來(lái)工人壓力大會(huì)撂挑子，還不許業(yè)務(wù)員去車間催貨。業(yè)務(wù)員天天被客戶打電話罵，到年底居然只退了一單，說(shuō)來(lái)17年走了狗屎運(yùn)。
? ? ? 18年是比較順利的一年吧，或者說(shuō)是我無(wú)暇顧及的一年，工廠擴(kuò)大了，業(yè)務(wù)人多了，請(qǐng)了文員，采購(gòu)也分給我姐，我輕松很多，專心接單就行了。哪知道老天賜給我一個(gè)可愛(ài)的小寶，從懷孕開(kāi)始一月一檢查到最后一周一檢查，心里一堆擴(kuò)張計(jì)劃，一堆做大做強(qiáng)的想法，都只能是想法。辛苦的老公周日和周五接送大的，其他時(shí)間要按時(shí)陪我產(chǎn)檢。
終于在11月23號(hào)，小寶姍姍來(lái)遲，從他出生，我們開(kāi)始了近一個(gè)月的去醫(yī)院檢查黃疸之路，然后就是我?guī)еギa(chǎn)后修復(fù)，打疫苗，一晃18年過(guò)完了。19年我也在家待到9月1號(hào)孩子們上學(xué)才去早10晚6的上班。
? ? ? ? 老公說(shuō)，廠里很亂，他很著急，而且4月份搬了大廠，一個(gè)月房租水電兩萬(wàn)多，還有其他費(fèi)用，一個(gè)月幾百萬(wàn)的支出，他太難了。我只管財(cái)務(wù)和進(jìn)項(xiàng)，他好多想法都沒(méi)法弄。我近兩年的歲月靜好，是他的負(fù)重前行換來(lái)的。
? ? ? ? 原本想著2019我參與度不高，沒(méi)什么可說(shuō)的。其實(shí)2019我們做了很多事，廠房擴(kuò)大，店鋪增多，生產(chǎn)規(guī)模也上去了，辦公室也在向著好的方向發(fā)展……
做了這么多事，哪里會(huì)不辛苦，只是作為實(shí)體人，哪有不辛苦的事能留給我們呢？
這一切的辛苦成果都給了我們更多的希望，雖然有很多不足，不過(guò)我相信2020會(huì)是一個(gè)新的起點(diǎn)，也會(huì)是我們更上一層樓的一年。
? 不管未來(lái)多么辛苦，我們一起加油。
