1.滲透定價法。以極低的價格進入市場，獲得極高的銷售和市場占有率。缺點就是極低的毛利率，優(yōu)點也很顯著，首先就是可以以極低的效果快速被用戶所接受，并借助大批銷售進一步降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位，其次微利阻止了其他競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。需要注意以下幾點1.這個市場足夠大，2.消費者對這個產品的價格比較敏感而不是品牌，3.大量的生產能夠降低成本，4.低價策略能真的嚇退現(xiàn)存及潛在的競爭對手。名創(chuàng)優(yōu)品是個很經典的案例，讓我百思不得其解的是，名創(chuàng)優(yōu)品是先有1100家店鋪還是先有的低價。
2.撇脂定價法。廠家推出新產品的時候，利用消費者求新的心理，定一個高價攫取高額利潤。然后再把價格降下來，以適應大眾消費水平。特點1.實現(xiàn)短期利潤最大化，2.用高價格提高產品身價，激起消費者購買欲（容易產生凡勃倫效應，前提是大眾都熟知你的品牌），3.用高價控制市場的成長速度，使當時的生產能力可以應付需求，減緩供需矛盾（新推出的工業(yè)大型設備）。4.為價格的下調留下空間。
3.組合定價法。通過把不同商品組合一起，集合定價，獲取最大利益的方法。1.產品線定價，比如電視30.40.50寸，再區(qū)分低中高配，仔細平衡消費者對價格的承受力，產品差異帶來的價值感，和生產成本的關系，最大化消費者的購買。2.備選品定價，成品便宜，配件貴，例如吃燒烤便宜，啤酒貴;手機便宜，換屏貴。3.互補品定價，吉利剃須刀免費，刀片收費;惠普打印機免費，墨水收費;空氣凈化器便宜，換濾芯貴。4.副產品定價，主價定低，副產品價值高，比如魚身便宜魚頭貴;鴨脖鴨鎖骨比鴨肉貴。5.捆綁式定價，快餐廳的套餐飯，健身房的年卡，通信行業(yè)的語言流量陶瓷。6.分部式定價，公園進去買門票，部分項目需自費;自助餐廳部分菜品和酒水收費。7.單一定價，十元店，回轉壽司按盤子的顏色定價，二手書店等。組合定價法是消費心理學、二段收費等基礎商業(yè)邏輯的集大乘應用。
4.價格歧視。同一件商品讓有能力的消費者多花錢。消費者剩余：同一件商品，成本15元，A最多愿意花50元，30成交，B最多愿意花35元，30元成交，A多出來的20,B多出來的5元就是消費者剩余。價格歧視就是研究如何吃掉消費者剩余，同一件商品讓A付出50，B付出35。核心在于：區(qū)隔消費者。第一：個體歧視，比如手機靚號拍賣，第二：銷量歧視，買的越多越便宜，比如第二件半價，第三：區(qū)隔歧視，a地域歧視，同樣的商品各地方價格不一樣，b人群歧視，大人全票，老人免費，小孩半價，c時間成本，機會成本的歧視，ktv中午便宜，晚上貴，自助餐中午便宜晚上貴。價格歧視主要目的是把有消費能力的人找出來。
5.消費者定價。拍賣：a荷蘭式拍賣：從高價往低喊，一旦有人接受就成交，b維克瑞拍賣，價高者得，但是以次高價結算。逆向拍賣：在供大于求，庫存壓力大，買家主動的情況下，通過商家競標的方式，以低價滿足消費者，實現(xiàn)去庫存的目的。拍賣是幫助商家以最接近消費者心理價位的方式，實現(xiàn)價值最大化，逆向拍賣是幫助消費者以低于市場的價格享受商品和服務，同時幫助商家去庫存，實現(xiàn)了資源的最大化配置，雙贏。
