一個困惑
從事地產AE三年多，一直致力于說服甲方按照我們的思路進行，有成功，有失落。
如何說服對方按照自己的想法進行？
一種方法
說服最難的一點是站在對方的角度，自問自答。
貼心的、透明的、窮盡的自問自答。
如何貼心的自問自答？
1、搞清楚對方職位的核心指標和站位
在你向上、跨部門說服的時候，記得搞清楚2個問題：他的核心指標是什么？最近他為什么發愁？從中間聯系你的理由，就簡單了。
2、答案準備充分
有些員工不是與世無爭，而是沒有做好爭斗的儲備。不是不會回答，而是沒有做好準備回答。而對于說自己內向的人來說，你不是內向，而是準備不夠。
3、閱歷
閱歷和反思是換位思考的前提。閱歷不一定是直接經驗，多聽別人談，多看文學或電影都是體驗，看過后，更多的是思考.IF I …I can do …？
【最后的幾點總結】
1、向領導匯報的時候，結論先行，論證后補。
2、思考模型：5W1H思考法
who:你是誰？
what:你要跟我談什么？
why:我為什么要跟你談，你談的事情對我有什么好處？
how:如何證明你講的是事實？
where：為什么我要在你這個地方買？
when:為什么我要跟你買？
【今日精進】
逆向思維，也就是自上而下的思考方式，通過結果來進行推導。（這是領導一直給我強調的）
通過超體的學習，woop的自問自答的方式挺適合我的，if…then…，一直打破砂鍋問道底，答案就會明晰很多。
【今日提問】
從小學習5W1H的思考方式，遇到事情會按照這個模式進行，時間長了感覺形成了直線思維方法，在保留固定模式的思維模型后，如何也可以發散式的思維？
