“淘寶競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，現(xiàn)在微商比較火，靖哥，你也開始做微商了吧！”常有朋友以類似的話語，做為與我聊商業(yè)話題的開篇。特別是很多有過淘寶挫敗的朋友，會(huì)把微商當(dāng)作另一個(gè)燃起創(chuàng)業(yè)激情的東西。這篇文章的目的是反駁一下這類觀點(diǎn)。
我任然保持對(duì)微商的中立態(tài)度，微商的很多運(yùn)營(yíng)方式是我不喜歡的，但微商的信息傳播渠道是我很感興趣的。
淘寶做不好 微商不見得做的好
淘寶是一年比一年難做了，競(jìng)爭(zhēng)也是越來越激烈了，因?yàn)殡娚淘絹碓綄I(yè)。這是商業(yè)模式走向成熟的必然方向，就像做幾道菜誰都會(huì)，但是開一家賺錢的飯店，大多數(shù)人都是做不到的。競(jìng)爭(zhēng)催生發(fā)展，越是成熟的行業(yè)，壁壘就會(huì)越高，沒有專業(yè)的技能和知識(shí)，很難立足。
做微商與淘寶開店，目前任然不是一個(gè)級(jí)別的事情。一家成熟的淘寶店，同樣可以在微信朋友圈推廣，宣傳。而微商，基本是淘寶大環(huán)境外的獨(dú)立存在。對(duì)于大多數(shù)商業(yè)體，都是把微信作為一個(gè)宣傳、營(yíng)銷的渠道。我只能這樣說，對(duì)于一個(gè)剛開始做零售的人，做出前100個(gè)訂單，用微商模式比淘寶模式要容易。這也是我認(rèn)為最近微商熱的原因，第一針雞血，效果好。“殺熟”當(dāng)然要比，正經(jīng)的賣東西給陌生人簡(jiǎn)單。去年，我第一次組織青芒的團(tuán)購(gòu)，是我微信發(fā)消息給死黨，讓他們必須下單。所以今年，大家都怕我騷擾，第一時(shí)間看到我朋友圈的信息，就自覺下單。偶爾逗逗朋友不要緊，天天讓人家買你東西，自然會(huì)煩你。
淘寶本身是國(guó)內(nèi)最成熟大電商體系，用來與新出現(xiàn)的微商對(duì)比，是不合適的。但因?yàn)楹芏嗳藭?huì)比，所以我簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)。
微商第一波“殺熟”結(jié)束后，正規(guī)發(fā)展方式只有兩種，熟人回購(gòu)，擴(kuò)大好友人數(shù)。要求回購(gòu)率高，就限定了行業(yè)，所以面膜天天敷，尿不濕天天換之類的東西，才有做微商的意義。至于好友人數(shù)，新增加的大多是拉來的，沒什么感情基礎(chǔ)，正常社交增加的聯(lián)系人速度是很有限的。針對(duì)沒有感情基礎(chǔ)推銷產(chǎn)品，就可想而知了。
淘寶是一個(gè)成熟市場(chǎng)，有人流量，有政策扶持，發(fā)展形勢(shì)多元化。無非是以前跳一下摘10個(gè)果子，現(xiàn)在跳10下摘一個(gè)果子，只要不停跳，還是有果子吃的。不要小看淘內(nèi)的免費(fèi)流量，特別是搜索流量，是精準(zhǔn)的購(gòu)物流量。我看到有微商大佬忽悠，淘寶模式依靠流量，微商模式去中心，依靠社交。這是扯淡，社交行為最終還是轉(zhuǎn)化為流量。社交流量質(zhì)量低于搜索流量。
何為“店”？線上線下道理一樣。“店”的存在是為了讓客戶找到你，“商”的積累，在于讓更多的顧客找到你。微商無“店”，主要靠推銷，別提“V店”之類，這些只是，推銷完成之后的一個(gè)收銀工具，充其量算做收銀機(jī)。因?yàn)樗麄儽旧恚狈芏嗟甑膶傩裕辽倌壳笆侨绱恕?/p>
成功的微商案例，營(yíng)銷思路都比較“神”，一般普通人很難達(dá)到這樣的高度。我們之所以看到微商不停刷屏，是因?yàn)椋瑳]有太多的事情做，普通人想不到還有啥能做，于是就抱著手機(jī)不停的刷。有一本暢銷書叫《影響力》，這兩天沒事，又翻出來看看。
總結(jié)一下思路
- 微商起步容易，發(fā)展難，后續(xù)空間很有限。
- 微商大神，不是普通人可以模仿出來，千萬別忽悠你自己。
- 淘寶起步難，堅(jiān)持做下來，是個(gè)穩(wěn)定的營(yíng)生。
- 微商團(tuán)隊(duì)，疑似傳銷，謹(jǐn)慎加入。
- 微商先天是個(gè)惹人討厭的東西，做好被罵的準(zhǔn)備。
- 淘寶與微商并不沖突，為什么不一起做？淘寶為主，微信為輔。
- 如果你微商做的很好，應(yīng)該能把淘寶也做好。
- 如果你淘寶做不好，微商不一定能做好。
- 花同樣的精力，淘寶的收獲大于微商的收獲。（注意不是收益）
靖哥錯(cuò)過了前幾年淘寶發(fā)展的那一撥電商紅利，12年進(jìn)場(chǎng)，誤打誤撞進(jìn)了家居百貨行業(yè)，現(xiàn)在任然在摸索著。現(xiàn)在之所以進(jìn)入微商，并不是對(duì)其有多看好，之前說了，只是認(rèn)為這是很好的傳播渠道。
提前站在風(fēng)口，萬一那陣風(fēng)來了，我也想做那只飛豬。
