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社群運營從淺到深的七個關(guān)鍵詞。

第一招 ?鏈接—找到名片，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

第二招 ?溫度—加強印象，增加聯(lián)絡(luò)

第三招 ?在行—促進了解，加深交流

第四招 ?同頻—找到同類，共同進化

第五招 ?共振—交換能量，超出預(yù)期

第六招 ?成全—幫助別人，成全自己

第七招 ?進化—互相分享，認真進化

引子

IP營是個神奇的地方。

IP營是個神奇的地方，在我發(fā)起第一期IP訓(xùn)練營的時候我并沒有意識到這一點。

所有第一批相信我，并選擇加入我的朋友，估計也沒有想到，在IP營我們有了這樣的化學反應(yīng)，這個反應(yīng)，讓大部分參加IP營的朋友都感覺物超所值。

我把這句感嘆發(fā)給李海峰老師，他說：這個化學反應(yīng)超出所有人的想象。

不僅僅是海峰老師這樣說，貓叔也告訴我：

秋水也說：感覺我們每一個人都覺得自己是受益最大的那個人。

除了我們普通營員怎么看？——一個數(shù)據(jù)就是第一期報名IP營的200名成員，有127人要求繼續(xù)交錢參加第二期。這個數(shù)據(jù)實在是太好。

為什么？海峰老師說得非常好，在IP營：每人都有

【1】做自己的貴人。

【2】被貴人幫助。

【3】成為別人的貴人 的過程。

然后不斷循環(huán)。

貓叔說：入營前，我粉絲快10萬，結(jié)營時，粉絲快60萬。IP訓(xùn)練營給了我極大的力量。

我說貓叔你是個奇才。

貓叔說：運氣很重要。

進入IP營的很多人，都有一種感覺，運氣變好了，我相信在秋水教主、小怡妹妹、狗哥、一刀老師、小荻老師、慧敏，包括我們的內(nèi)容官顏敏這樣的普通全職家庭婦女，都感受到了這種運氣的變化。

所以今天在第二期開營分享，我想談?wù)劊瑸槭裁次覀兡艿鹊竭\氣？我們的運氣到底是狗屎運還是真的踩到了趨勢？如果是趨勢，我們就應(yīng)該提前去準備抓運氣的網(wǎng)。

1，鏈接

“鏈接”是我在IP營學到的第一個關(guān)鍵詞。

按我自己的性格，我其實是屬于“不粘鍋”個性的，我不喜歡和很多人交往，也不喜歡和很多人發(fā)展深入的關(guān)系，但是自從我成為一名創(chuàng)業(yè)者，我就意識到一點，不管我自己個性如何，既然選擇了創(chuàng)業(yè)，廣結(jié)人脈就是必然的。

其實我最早做IP營的動機還不是鏈接人脈，而是我和秦陽、陳慧敏寫了《社群營銷：方法、技巧與實踐》，我覺得自己運營社群的能力還是不錯的，但現(xiàn)在外面很多人做收費社群，價格還很高，我覺得我作為一個社群運營的顧問，如果以后到企業(yè)做培訓(xùn)，別人問你有什么成功的社群??？能不能收費?。课铱偸桥e別人的例子，不合適。

我自己得做一個，收費還不能太低，太低拿到外面沒有辦法說，而且我也想過了，價格是保證來的人認真對待學習，認真對待社群的最好門檻，反正我是想不出其它的門檻了。

當然，為了讓物有所值，我也怕自己的勢能壓不住陣，我就可以邀請我覺得不錯的好友，請他們加入IP營，幫我助陣。

好在大家覺得我還值得幫，秋水教主進來幫我，海峰老師和忠秋老師應(yīng)該還不太明白我要干嘛，反正就是相信我，也進來幫我。

就這樣一批牛人到第一期IP訓(xùn)練營來幫我，這件事意義深遠，如果不是一幫能量不同的人在一起，我們就無法產(chǎn)生后面的化學反應(yīng)。

慧敏說的“一個人走得快，一群人走得遠”，這句話含義聽起來很好懂，但只有親身經(jīng)歷的人才能理解。

下面是激動人心的時刻了，所以在IP營第二期，我們結(jié)合古典老師的“三種人”理論，并做了豐富和發(fā)展，我們總結(jié)了第一期的鏈接模式，梳理出了這樣五類鏈接模式。?

媒體人：

也就是所謂大咖，在我們這里就是能夠通過運營自媒體，打開一片天地，自己可以把自己養(yǎng)活得很好的人，我覺得在本群達到這樣的標準的人有戰(zhàn)隼老師，一只特立獨行的貓，小川叔，蕭秋水老師，剽悍一只貓，彭小六，楊小米，入江之鯨，秦陽。

產(chǎn)品人：

他們和大咖不太一樣，他們未必自媒體影響力一流，但事業(yè)也許做得更牛，他們做的事情，可以給很多人另外的啟發(fā)，如何打造自己的產(chǎn)品。比如本群的古典老師，李海峰老師，李忠秋老師，賽美老師，和云峰老師，朱寧老師，陳慧敏，包括我，更多是通定義產(chǎn)品，培養(yǎng)團隊，形成一個商業(yè)化模式，一樣走出了天地。這里面有些人事業(yè)很大，只是低調(diào)，我們不了解的人不覺得而已。

才華人：

他們是未來的大咖，這樣的人在本群太多了，會碼字的，會寫字的，會播音的，會語言的，會健身的，會美貌的，會做飯的，會勾搭的，會旅游的，會整理的，會做筆記的，會做PPT的，會平面的，會手繪的，會畫表情包的，會視頻的，會手賬的，會思維導(dǎo)圖的，會攝影的，會理財?shù)模瑫床〉?，會養(yǎng)花的，會帶娃的，會營銷的，會公關(guān)的，簡直是各種會……

他們中一部分人會成為媒體人，一部分人會成為產(chǎn)品人，或者兩者都強的人，當然也有有才華而不珍惜不打磨而平庸的人。

至少在IP營，你可以一下子找到這些人，也許我們不能成為IP，但是我們可以互通有無，你覺得很普通的技能，也許就能幫別人解決大問題。

平臺人：

再牛的人也需要展示的平臺，所以在第二期我們深入主動鏈接了這樣的人。請大家注意了，在IP營，我們邀請了這些有資源的人！

如果你想出書，本群有人。

如果你想開通在行行家，本群有人。

如果你想去一點資訊開通專欄，本群有人

如果你想去UC訂閱號開通專欄，本群有人

如果你想去優(yōu)酷做直播，本群有人

如果你想去喜馬拉雅開通聲音頻道，本群有人

如果你想去做定制表情包，本群有人

如果你想對接簡書、今日頭條、領(lǐng)英專欄，本群有人

如果你想去做直播分享，本群有人。

如果你想去做培訓(xùn)講師，本群有人。

如果你想學阿里淘寶電商，本群有人。

如果你想用社群工具，本群有人。

如果你想加入不同的社群，我們這里有陳慧敏的BetterMe城市大本營，吉吉的媽媽社群慢成長社群，易仁永澄幸福俱樂部，李海峰老師的DISC家庭，叫我龍兄的演講社群堅持星球，新精英規(guī)劃的橙子學院，Scales的成長會，拆書幫，樊登讀書會，行動派社群，李叫獸的21天打卡群等朋友可去勾搭。

運營人：

這樣的人在本群可能以營長，班主任，分享官，會診官，語音官，小助手等等名義存在，他們維系著一個社群的日常運營，也維系著大家的感情。一個成功的IP背后，一定需要幾個成功的運營人。

當然在IP訓(xùn)練營社群里，你未必只有一種角色，但是用這些維度去觀察，去理解，你未來的社群，是否也可以做不同角色的設(shè)定，豐富社群的運營層次？就好比你在設(shè)計一個游戲？

2，贊賞

但如果以為一群人在一起，互相打了招呼，交換了微信就完成了鏈接，那是大錯特錯。

這個世界最遠的距離，是我們在一個群，卻從來沒有說過一句話。

要讓一個人把你當朋友，你要先發(fā)自內(nèi)心去贊美他。

怎樣贊美一個人？是個難題，特別是對于并不怎么熟的人，突然去贊美他，不是顯得有動機，就是顯得不自然。

我和很多人交往更多是做事搭檔，缺乏人情往來，像給好朋友送一份禮物這樣的事情，我都做不好，做不來。我在微信公號文章里說很多90后不太懂得如何人情應(yīng)酬，就把人際交往簡化成了發(fā)紅包，我說的是他們，其實我觀察對象來自于自己。

發(fā)紅包要讓別人覺得好，莫過于有心的贊賞。

這是我從IP營第一期里觀察并學習到的，僅僅是發(fā)紅包，缺乏溫度，但如果我們能這樣做呢？

去刷別人的朋友圈，點個贊，寫個評論，在他的評論區(qū)和你認識的朋友互相調(diào)侃一下，是贊賞；

去看別人的微信號，寫個留言，覺得他寫得不足，去后臺悄悄提出自己的建議，覺得他 寫得好，打個賞，是贊賞；

去報別人的微分享，幫忙擴散到朋友圈，湊個人氣，發(fā)個紅包，是贊賞。

去買別人的新書，寫個書評，發(fā)個微博，曬個朋友圈，是贊賞。

… …

最好的贊賞是對一個人做的事情發(fā)自內(nèi)心的認同，最好的努力是讓自己的做的事情得到大家的認同。

在IP營第一期，我們就提出我們的口號是：打磨一技之長，做知識型IP！

嗯，我的意思是贊賞不是求來的，是你努力修來的認可。

有了鏈接，才能對喜歡的人進行贊賞；有了贊賞，才有感受到一個人的溫度。

想一想，在我們過去的社群，我們是不是分享得太多，贊賞得太少，光有干貨，是感受不到溫度的。

但，有了溫度后呢？

3，在行

仿佛是突然之間，IP營第一期的人就吃吃喝喝起來，上海的，北京的，深圳的，武漢的，成都的，都聚起來了。

原來有了溫度，大家就會見面，社群也自然從線上走入線下。

如果我們沒有勾搭，自然不會有見面的欲望，如果我們不見面，我們在線上的交流就不會有那么多默契。

除了有樂趣的吃吃喝喝，其實我們也蠻提倡為別人的時間付費，所以這一節(jié)的標題我不叫約見，而叫在行——借的就是在行行家的理念。

我們生命中的許多行走，僅僅靠自己是無法蛻變的，我們需要交流，需要和有沉淀，有積累，有智慧的朋友交流。

他們時間寶貴，我且在行約見。

你珍惜別人的時間，別人反而會更珍惜你的付出。

免費的東西才是最貴的，這個道理只有在你習慣付費后才懂。

在IP營一期，蕭秋水通過在行幫助了很多人，很多人也通過在行約我，我想告訴大家，IP營會診是一種特別好的方式，大家義務(wù)為你分析，不同的人不同的看法，開各種腦洞，事后復(fù)盤，收獲巨大。

但會診不能取代一對一約見，前者是視野的廣度，后者是思考的深度。如果通過訓(xùn)練營，大家對你有所了解，再約大咖或者牛人，你的約見質(zhì)量一定完全不同。

我們除了鼓勵付費，我們還鼓勵你通過精心準備和努力，讓你付出的成本有最大的收益。

要面對面，不管是一群人聚會還是一對一約見，這就是IP營一期教會我這個宅男的第三個詞。

4，同頻

一張社群門票，換來全國各地許許多多的緣分，聽起來很美。

我覺得這不是事實，事實是我們之所以能成為朋友，是因為我們通過線上線下的溝通，我們發(fā)現(xiàn)彼此同頻。

人在世界上是孤獨的，直到我們發(fā)現(xiàn)了同類。

什么是同類？就是能理解你的人。你為什么要堅持做這件事？——同頻的人不會問你這句話，他懂你在做什么，他自己也在做這樣的事情。

同頻的人在一起見面后會干嘛？僅僅是吃吃喝喝和交流嗎？

不！

在第一期，上海的群在貓叔激發(fā)下，涌現(xiàn)了一大批成果，寫出破十萬+文章的文刀老濕，被方太邀請去開私房美食課的小怡妹妹，開始自己的狗糧品牌事業(yè)的狗哥……還有那個每次去聚餐現(xiàn)場貢獻享受美食表情包的小許。

在第一期，小荻老師建了小群，在大家監(jiān)督下，果然開發(fā)出了自己的邏輯溝通課，不斷精進打磨，現(xiàn)在從第一期開到了第三期，不知不覺完成了月入5萬。

多說一句，我個人不太喜歡強調(diào)月收入多少，我喜歡的哲學是：1、要好玩；2、玩的時候把事情做漂亮了；3、分錢。這也是幻方秋葉PPT團隊的內(nèi)部文化，賺錢是做事做到一定品質(zhì)的結(jié)果，而不是目的。

在第一期，飛魚船長建了小群，在大家監(jiān)督下，果然還是完成了《運營控》書稿，逃避了自罰3000大紅包。

在第一期，蕭秋水老師主動建了小群，幫助但愿糾正作息習慣，現(xiàn)在但愿見了秋水喊媽，但他喊我叔，這孩子。

為何同頻的人愿意在一起？

一個人堅持是辛苦，一群人堅持是戰(zhàn)斗。

我們愿意在戰(zhàn)斗集體里燃燒，不愿意在平庸人群中被質(zhì)疑。

我們在第一期IP訓(xùn)練營就提出：

我們不只是提供培訓(xùn)，更是提供氛圍，通過參與社群活動理解別人的成長，激活自己的成長密碼。

我們不只是提供連接，更是共建社群，不要指望加了牛人就瞬間有了牛人資源，短期速成的事情不是我們社群的文化。

我們的文化是：群體進化，互相激發(fā)。

要找同頻的人加入，而不僅僅是有錢入營費?！@是第一期IP訓(xùn)練營教給我的第四個關(guān)鍵詞。

所以在第二期訓(xùn)練營，我也希望遇到更多同頻的人。

5，共振

同頻的人才能共振。

共振帶來更大的能量，這能量超出想象。

誰能想象，在IP營第一期蕭秋水教主做喜馬拉雅電臺音頻課程，大家紛紛助攻，一下子擠掉馬云爸爸，在半個月課程銷售榜上沖入前三？

誰能想象，在IP營第一期彭小六新書《讓未來現(xiàn)在就來》和秦陽，陳慧敏《社群營銷：方法、技巧與實踐》同城書友會，就是收費也阻擋不住全國粉絲的熱情，走到一個城市，爆滿一個城市？

誰能想象，在IP營第一期貓叔從不到10萬粉絲做到了60萬粉絲，還幫沈小怡微信公號從不足100粉絲一下子漲到了突破15000粉絲！

誰能想象，在IP營第一期，花花的英語課程，也找對了自己的產(chǎn)品化運營方向，摸到了成長的門！

連我自己也不能想象，我開了一個微信公眾號，我自己的渠道不過帶來1萬關(guān)注粉絲，但是在大家助攻下，我的粉絲三個月內(nèi)能突破5萬。

一個人再努力，始終是一個人，但一群人的能量，能影響更多人。

6，成全

我們做好工作，再彼此交換能量，背后的心態(tài)是成全。

有人問我，大叔，你為何要幫助我？

因為你很棒，我想幫你成功，我不是你生命中的貴人，你自己才是你生命中的貴人。

我信這句話：你越努力，你越珍貴。

再加一句話：努力很重要，努力思考也很重要，要成為一個能把事情做漂亮的人，而不僅僅是努力。

如果你是這樣的人，我能做的就是成全，成全你的能量，他日必然惠及更多人，也包括我。

如果你暫時還不是，請你追隨先行者努力，終有一天，你將成全你自己的夢想。

知道陳慧敏要全職創(chuàng)業(yè)，古典老師就對陳慧敏說：橙子學院都是你的資源。忠秋老師問：慧敏，結(jié)構(gòu)力思考學院能為你做什么？我也對慧敏說，IP訓(xùn)練營第二期，將是你創(chuàng)業(yè)公司的一個子產(chǎn)品，我全部交給你管，我放心。

讓我們再溫習一遍海峰老師的話：在IP營：每人都有【1】做自己的貴人?！?】被貴人幫助?！?】成為別人的貴人 的過程。然后不斷循環(huán)。

成全，讓IP營不斷壯大，不斷生長，不會變成一個短命的社群。

7，進化

我沒有預(yù)見到IP營會走到今天這個樣子，比我最好的預(yù)期還好的樣子。

古典老師昨天說：成長為你的樣子，古典老師今天說：做超級個體。

我在第一期結(jié)營分享里說我相信兩個趨勢：

【1】成長為知識型IP會是一個趨勢。

【2】社群是IP（當然也包括知識型IP）的標配。

我相信未來，IP訓(xùn)練營是一個母體，會激發(fā)大家做自己的超級個體，做自己的社群，我們在訓(xùn)練營的所有探索，都是給大家的積累，幫大家能更好的起步。

在這里我們不僅僅是分享，而是我們看到彼此的進化。

比如說，大家在預(yù)備營看到我們審批，篩選，給大家一次雙向選擇和觀察的機會，很遺憾預(yù)備營的朋友，有10%沒有進入最后的正式營，進入正式營的朋友，也有20多位被我們勸退，或覺得不適應(yīng)主動退出的朋友。

對門檻，我們是認真的。

比如說，一開始400多人的二期群，大家覺得每天吵到不行，現(xiàn)在不知不覺，內(nèi)容官哲寧、劉蓓、沐尤一晚上發(fā)布匯總干貨后，大家自覺禁言，默默閱讀一天頭腦的碰撞營養(yǎng)，不用擔心自己沒有時間，錯過干貨。

對運營，我們是認真的。

比如說，一開始每個人都想在IP營里讓更多認識自己，現(xiàn)在越來越多人知道，爭取鏈接、在行，會診，申請做小助手的機會，會更好。

對大家，我們是認真的。

當你身在其中，你才能感受到其中的波瀾壯闊，或者曲折幽暗。比圍觀更好的事情，是親身投入其中。感謝你們加入IP訓(xùn)練營第二期！

我們會努力，讓我們一起在第二期克服種種困難，解決種種問題，我們不會一帆風順，我們不怕風吹浪打，我們相信未來，除了艱辛，還有詩和遠方。

愛你們，歡迎你們，IP營第二棒，就交給大家一起進化了！

第二期IP訓(xùn)練營已經(jīng)開營，不招人。請關(guān)注微信公眾號“知識型IP訓(xùn)練營”。

想了解更多社群運營，可以去我的分答提問。