來(lái)，開(kāi)篇先做選擇題：
A、無(wú)論如何，你都得到3萬(wàn)元
B、80%的概率得到4萬(wàn)元，20%的概率得到0元。
再做一個(gè)選擇題：
A、無(wú)論如何，都失去3萬(wàn)元
B、80%的概率失去4萬(wàn)元，20%的概率失去0元。
大多數(shù)人的答案肯定都是：A、B。
結(jié)論：面對(duì)“失去”和“風(fēng)險(xiǎn)”，大多數(shù)人都會(huì)選擇后者。
兩個(gè)選擇題反應(yīng)了人性的弱點(diǎn)之一：“怕失去”的傾向強(qiáng)于“怕風(fēng)險(xiǎn)”。
知道了這個(gè)弱點(diǎn)后，那你就厲害了！
你的身份是運(yùn)營(yíng)狗
在你做活動(dòng)時(shí)，不要僅簡(jiǎn)單的告訴用戶，參加了活動(dòng)會(huì)得到什么，更要強(qiáng)調(diào)式的告訴他們不參加活動(dòng)他們會(huì)失去什么。
舉例
咱們來(lái)拆解一下，已經(jīng)火到外星球的Spenser高端寫(xiě)作課程活動(dòng)宣傳軟文：
報(bào)名課程，你會(huì)得到：
GQ總主筆何瑫、《京華時(shí)報(bào)》資深媒體人王鵬老師豐富課程結(jié)構(gòu)
超具吸引力優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)，如：海內(nèi)外包往返機(jī)票食宿與S共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)、高逼格、最高配版堅(jiān)果PRO等等
寫(xiě)公號(hào)文章正確的打開(kāi)方式
擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力
d. ?與一群人一起進(jìn)步，走得更遠(yuǎn)
夠誠(chéng)意、夠誘惑吧？但是，最會(huì)寫(xiě)職場(chǎng)文的S怎么會(huì)就這樣“善罷甘休”放過(guò)他最愛(ài)的用戶？
你要注意他的開(kāi)場(chǎng)前幾段，拆解一下，就是下面的畫(huà)風(fēng)：
工作三五年，眼見(jiàn)邁入了三十幾歲該成家立業(yè)的年紀(jì)，卻還是對(duì)未來(lái)感到一片迷茫。
變相說(shuō)，不參加課程，用戶可能會(huì)失去不焦慮、不迷茫的生活方式。
三十歲后還是只有工資收入，那么他的職業(yè)規(guī)劃是失敗的。
變相說(shuō)，不報(bào)課程的用戶可能會(huì)失去擁有成功職業(yè)或成功職業(yè)規(guī)劃的機(jī)會(huì)。
沒(méi)有建立個(gè)人品牌的人，職場(chǎng)發(fā)展空間可能會(huì)越來(lái)越小，而風(fēng)險(xiǎn)卻可能越來(lái)越高。
變相說(shuō)，不報(bào)課程，用戶可能會(huì)失去了更好的職業(yè)發(fā)展空間。
只簡(jiǎn)單分解3條，卻老扎心了！哪一條沒(méi)有戳痛用戶的心？哪一條沒(méi)有告訴用戶，你不報(bào)課程，抓住這次機(jī)會(huì)，就會(huì)失去的東西！畢竟，怕失去的傾向強(qiáng)于怕風(fēng)險(xiǎn)！
強(qiáng)調(diào)式的告訴用戶參加課程會(huì)得到什么，又強(qiáng)調(diào)式的告訴用戶不參加課程會(huì)失去什么！
面對(duì)現(xiàn)在的‘失去’和以后要承擔(dān)的‘風(fēng)險(xiǎn)’，有需求的用戶看完圖文不心動(dòng)，也會(huì)身動(dòng)的！
做運(yùn)營(yíng)的你，以后看文章，要多學(xué)著點(diǎn)大咖們使用的連環(huán)計(jì)！
你不是運(yùn)營(yíng)狗
你不是運(yùn)營(yíng)的工作人員，不需要這么復(fù)雜的去抓住用戶的心。好！那咱們?cè)賮?lái)看看一個(gè)非運(yùn)營(yíng)狗在生活中怎樣被這條人性弱點(diǎn)消費(fèi)的。
拿最近被譽(yù)為投資界的新“網(wǎng)紅”、超熱的BTC（比特幣）舉例：
8年暴漲300萬(wàn)倍”、“價(jià)格遠(yuǎn)超黃金。
日本宣布比特幣支付合法化
美國(guó)文克萊沃斯兄弟第二次將比特幣ETF事項(xiàng)提交至美國(guó)證監(jiān)會(huì)審核
24號(hào)，全球56個(gè)虛擬數(shù)字貨幣公司就比特幣基礎(chǔ)架構(gòu)擴(kuò)容達(dá)成共識(shí)
一系列利好時(shí)間刺激虛擬貨幣市場(chǎng)，從年初到現(xiàn)在比特幣價(jià)格上漲接近200%！而最近十幾天更是暴跌暴漲！從1400美元攀到2700美元！
如果你是在24號(hào)之前第一次看到這個(gè)陌生的虛擬貨幣投資，在24號(hào)當(dāng)天的最高價(jià)比一個(gè)月前暴漲120%。此時(shí)，這個(gè)16年年初還只有3000元的貨幣盤(pán)在告訴你：
還不入手買我，不買你就會(huì)再次失去財(cái)富暴漲的機(jī)會(huì)！看看知乎上的一則問(wèn)答：
就算之前你對(duì)金融市場(chǎng)完全小白，看到這樣的形式，定會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。
買了，可能得到財(cái)富暴漲的機(jī)會(huì)，時(shí)刻關(guān)注著這方面的資訊。
不買，放棄財(cái)富暴漲機(jī)會(huì)，但心里會(huì)惦記著時(shí)不時(shí)的繼續(xù)關(guān)注它！
面對(duì)這樣的投資誘惑，小白的你不知道如何選擇，只知道那些暴漲的數(shù)字都是暴漲的財(cái)富。這時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)選擇：寧愿失去一些成本，也要買入市場(chǎng)！
市場(chǎng)（或者是后臺(tái)操作人員）也是抓住大家的這個(gè)弱點(diǎn)，繼而帶動(dòng)整個(gè)大盤(pán)！
注：純屬舉例，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！謹(jǐn)慎！謹(jǐn)慎！
BTC的例子雖然極端，卻是大多數(shù)人面對(duì)各種誘惑時(shí)真實(shí)的反應(yīng)。當(dāng)你知道我們的人性都是“怕失去”的傾向強(qiáng)于“怕風(fēng)險(xiǎn)”。
這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該做的是冷靜的分析事件背后的邏輯，再采取行動(dòng)，而非讓自己被他人、被趨勢(shì)掌控！
面對(duì)“失去”和“風(fēng)險(xiǎn)”，大多數(shù)人都會(huì)選擇后者，反應(yīng)了人性的弱點(diǎn)之一：“怕失去”的傾向強(qiáng)于“怕風(fēng)險(xiǎn)”。現(xiàn)在，開(kāi)始學(xué)會(huì)把控它，不要讓它影響你的任何選擇！
最后，大家端午安康！
