快消品提升銷量的技巧有很多，做好生動化就是其中很重要的一方面，當然，一些小的細節也很重要，有時候甚至能直接影響銷量，只是很多業務員不夠重視。
賣相好，提高購買機會：
清潔、不良品管理、先進先出、正面迎客。哪的產品容易出問題？堆頭下層(補貨是從上層補貨，堆頭下層會被遺忘導致產品即期)、貨架不易拿取的最高層、銷售不好業務員拜訪不勤的店……
在這里，你會看到污損、磨毛、壓癟、不良生產日期的產品，看到亂七八糟的陳列，消費者會產生購買欲望嗎？道理大家都懂，卻忽略了這對銷量的巨大影響。
1）用陳列數量刺激銷量！
陳列數量越多越好：不用多說，陳列數量越大，排面越大，銷售機會也就越多。
前后線轉置：
中小終端貨架叫做“前線”，老板凳子下面、門背后、床底下、樓梯拐角存放整箱貨物的地方叫做“后線”?！扒熬€”當然要盡量多地陳列?！昂缶€”要空倉——把“后線”的貨全部拆箱上架搬到“前線”去，一方面“前線”排面大，好處不言而喻，另一方面老板都是看“后線”庫存訂貨的，這次你把他的后線搬空了，下一次他就會說：“哎喲!沒貨了，該進貨了。”
打擊競品：
一個終端能賣多少貨是有數的，本品和競品的銷量是此消彼長的。所以讓競品少賣，我們就會多賣。江湖險惡，超市里業務員經?；ハ嗍箟模和蹈偲穬r格簽、把競品的貨藏起來、把競品的方便面捏碎、給人家的紙包裝飲料上面扎針眼、偷競品的贈品、撕競品促銷告知海報……哎!這些行為用的就是這個原則，讓“我的貨擺得越多越好，競品越少越好”。但這些江湖招數還是少用，往往你做初一我做十五，業務員打架多是由這種事情所誘發的。
2）用陳列位置促進銷量
多點陳列，方便拿取：
王老吉的多點陳列做得好，超市里到處都是它的小掛籃，隨時會被買走一瓶，這是“多點陳列”。與之類似的還有一個原則就是“方便拿取”，擺在貨架上的黃金陳列位、酒水行業餐飲擺臺陳列、自動售貨機的投放都是“方便拿取”?？傊绞嵌帱c陳列越容易看到，越是方便拿取就越容易賣掉，正所謂“你離消費者越近，就離競爭越遠”。
店外可見：
這一條一點也不神秘，但是很容易被人忽視。有些終端有個大玻璃門，玻璃櫥窗正對著馬路，這個位置一定要攻占，在它窗臺上陳列產品，在玻璃門后面陳列產品懸掛海報圍擋膜，越多越好，越壯觀越好，從店外看，這就好像一個廣告墻，能刺激銷量(如下圖)。
最后，分享最近看的一本實戰銷售書籍《我把一切告訴你》，主人公藍小雨、一介草根，有過負債150萬的慘痛創業經歷，但他苦干加巧干，不僅三年內還清債務，而且個人事業以螺旋式軌跡上升，曾在國內某食品巨頭管控4大部門，手握一個多億廣告費。
這本書上午看下午就能用，根本不談出身、學歷、人脈、運氣和詐道，只公布極易上手的思維模式和實操之道，只講述刀刀見血，拳拳見肉，箭箭透靶的商戰真功夫。相傳作者為回饋讀者經常在線上回答各類銷售、創業問題，這是其中的一個群337616507，驗正：風車，沒驗正不給過，有機會還能得到雨總親自回答，有問題的趕緊了！
