開篇第一式，我們還是鞏固一下我們策劃思維的“硬讀格式”語句表述：
“做……事，關鍵在于……。要針對……，鑒于……的形勢，發揮……的優勢，本著……的原則，運用……方法創新，通過……等步驟，經過……時間努力，實現……的目標。”
我們現在參照《隆中對》的對策，前面幾章我們講到了“做造逆（復興）的事，關鍵在于人謀，要針對曹操不爭、針對孫權求合，簽于……形式……”
我們再回顧一下《隆中對》的劇情：“自董卓造逆以來，天下豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天命，抑亦人謀也。”
這一段提出了“課題”，點出了“道理”。即“我們要做造逆的事，關鍵在于人謀。”
“……今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與之爭雄。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。”
這一段說明了我們要針對的“對象”以及我們針對不同對象所采取的態度。也就是“要針對曹操不爭、針對孫權求合。”
接下來就要講環境了，在當時的環境，諸葛亮是如何來給劉老板分析當前局勢的？我們看文章：
“荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋闇弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。”
總結一句話就是“主公，荊州是個好地方，咱們要取，易如反掌。益州更是天府之國，地區險塞，易守難攻，是我們發展的好地方啊”。
這是諸葛亮對環境做出的靜態分析和動態分析，所謂靜態分析：“咱們現在勢弱，應該先去交通發達的荊州搞一波大的，搶錢搶人搶地盤；”所謂動態分析：“等搶完資源之后，我們就去把益州打下來，作為我們的革命根據地，益州山高水長，易守難攻，可以好好猥瑣發育，等發育好了，再徐徐圖之。”
諸葛亮的靜態與動態分析，對商務策劃是有價值的，商務策劃對市場形勢的分析也有靜態和動態之分。
所謂“靜態分析”是指對于當前相對不變的環境因素進行機會分析；
所謂“動態分析”是指對未來勢必發生變化的環境要素進行機會分析。
我們在漢語硬讀格式中用“形勢”語句來表達市場環境，“形”是指靜態看客觀要素的格局，“勢”是指動態看客觀要素的變化趨勢。
在商務策劃領域，環境要素就是我們習慣所稱的“市場”。你要做策劃，市場環境不得不去了解，那么決定市場環境的因素有哪些？
市場環境的主要因素有四個：政治、經濟、科技、文化。
我們通過分析以上四個因素來發現市場機會，認清市場形勢，接下來就要抓住市場機會，這就需要擁有競爭優勢，沒有一定的優勢，即使發現了市場機會也無濟于事。諸葛亮在《隆中對》中指出了劉備所處的環境——荊州、益州形勢有利，機會大好，可是，劉備具備相應的競爭優勢去抓住這個機會嗎？
