策劃思維的第二個(gè)要素是“道理”，在“硬讀格式”中用“關(guān)鍵在于……”表述，與第一個(gè)要素“課題”聯(lián)系起來(lái)，就是“做……事，關(guān)鍵在于……”。
所謂“道理”就是課題所指的事物發(fā)展的根本規(guī)律或基本原理。“道”強(qiáng)調(diào)規(guī)律的客觀存在，就是客觀環(huán)境；“理”強(qiáng)調(diào)對(duì)規(guī)律的主觀認(rèn)識(shí)，就是你對(duì)當(dāng)前環(huán)境的認(rèn)知。我們把這些認(rèn)知，稱為“悟道”。
比如，在2009年，你結(jié)合當(dāng)前中國(guó)的發(fā)展情況，你悟了，你覺(jué)得未來(lái)10年，中國(guó)的房?jī)r(jià)一定會(huì)大漲特漲。于是你在北上廣深瘋狂買房。10年后你成了大富翁！
那么，如何悟道呢？我們先從《隆中對(duì)》說(shuō)起。
三顧茅廬的時(shí)候，諸葛亮問(wèn)劉備“愿聞將軍之志”，劉備答“欲伸張大義于天下……”。于是諸葛亮規(guī)范了劉備提出的“課題”：“造逆（復(fù)興）”。之后，便在《隆中對(duì)》開(kāi)篇第一段就指出了“道理”。諸葛亮說(shuō)：“自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天命，抑亦人謀也。”這段話可用兩個(gè)字概括——“人謀”，用硬讀格式語(yǔ)句說(shuō)就是“做造逆（復(fù)興）的事，關(guān)鍵在于人謀”。
人謀，就是一個(gè)人的“悟道”，
“道理”分析與總結(jié)一般分四個(gè)步驟：
1、時(shí)代劃分——指出目前的規(guī)律形成的歷史性。“自董卓造逆以來(lái)……”指出了“道”的時(shí)代性。董卓是劃時(shí)代人物，在董卓之前東漢王朝盡管搖搖欲墜，但仍然保持著大一統(tǒng)的穩(wěn)定狀態(tài)，而在董卓欲代漢而立之時(shí)起，朝綱被亂，穩(wěn)定的狀態(tài)被徹底打破。
好比如自喬布斯發(fā)布蘋果手機(jī)以來(lái)，真正開(kāi)創(chuàng)了智能手機(jī)時(shí)代。
2、宏觀分析——指出宏觀形勢(shì)特點(diǎn)。“……天下豪杰并起，跨州連郡者，不可勝數(shù)。”
高度概括了東漢末年的社會(huì)形勢(shì)特點(diǎn)。“豪”與“杰”都加入到了起義行列，武裝割據(jù)局面已經(jīng)形成，已成氣候的諸侯與軍閥許許多多。
好比如各國(guó)都在智能手機(jī)領(lǐng)域有所建樹(shù)。尤以中國(guó)，韓國(guó)為最。
3、微觀分析——典型個(gè)案事例分析。“曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者……”對(duì)比分析了“豪”的代表人物袁紹和“杰”的代表人物曹操。曹操與袁紹比，既沒(méi)有名望軟實(shí)力，也缺乏兵眾硬實(shí)力，然而弱者曹操竟然戰(zhàn)勝了強(qiáng)者袁紹。
好比如小米、華為能打敗蘋果、三星又是因?yàn)槭裁丛颍?/p>
4、得出結(jié)論——總結(jié)出事物發(fā)展的基本規(guī)律。“……非惟天命，抑亦人謀也。”揭示了曹操意外取勝的本質(zhì)原因。曹操以弱勝?gòu)?qiáng)，并非全賴天命，更在于他的謀略——“人謀”。
“道理”可以用精辟的概念或語(yǔ)句來(lái)概括。三國(guó)中三股勢(shì)力，曹操握有天時(shí)，孫權(quán)擁有地利，劉備占有人和，用商務(wù)概念來(lái)說(shuō)，“天時(shí)”、“地利”、“人和”是他們各自的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”所在，而要想發(fā)揮出各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都需要“人謀”。諸葛亮概括得十分精辟。
許多策劃思想在簡(jiǎn)化宣傳時(shí)使用“道理”作為核心理念與口號(hào)，如毛澤東的“槍桿子里面出政權(quán)”——做奪取政權(quán)的事，關(guān)鍵在于“槍”；西蒙的“管理就是決策”——做管理的事，關(guān)鍵在于“決策”；科特勒的“營(yíng)銷的本質(zhì)就是服務(wù)”——做營(yíng)銷的事，關(guān)鍵在于“服務(wù)”；通用電器公司前CEO杰克?韋爾奇的“速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素”——做競(jìng)爭(zhēng)的事，關(guān)鍵在于“速度”。
總結(jié)一下，做策劃的關(guān)鍵在于“人謀”，就是幫你出謀劃策的人，他對(duì)與你所提出的課題所對(duì)應(yīng)的世界，他到底認(rèn)知到什么程度？這決定了你是否能成功。
我們看諸葛亮懷著“人謀”道理，他對(duì)于當(dāng)時(shí)的環(huán)境認(rèn)知是否正確呢？他能幫助劉備 “造反”成功嗎？這就是下一講要講的內(nèi)容。
劉備你要做“造逆”（復(fù)興）的事，關(guān)鍵在于“人謀”，要針對(duì)……
