? ? ? ?你的一個明星銷售和一位潛在客戶跟進了一年，最近終于有了重大的進展，客戶表示愿意采購你的軟件系統，但因為金額巨大，要求和創始人你親自見一面。你和你的銷售非常高興地去登門拜訪了。但你和你的客戶聊得越久，你就越發現，他們現在的階段，其實根本不適合用你們的軟件系統，買回去也是浪費錢。你只要說“你們用了我們的系統，一定如虎添翼”，就能成交，公司也會利潤大增。你也可以告訴他“別買了，這是浪費錢”，那你的銷售一年的努力就會付之東流。你的內心非常糾結。怎么辦？
? ? ? ?說服自己，萬一奇跡發生，人家真的用起來了呢？或者主動提出，這么好的用戶，給你們打個折！以此挽回一點愧疚感？還是說：感謝您的信賴，我覺得我們另一個版本的系統更匹配您的業務，而且可以節省80%的采購費用。建議我們先從這里開始合作，不斷深入？
? ? ? ? ?很多人一定覺得第三個答案瘋了。人家都愿意付錢了，你不賺，那不是吃虧了嗎？在今天，很多人對吃虧的定義是：被別人占便宜，當然吃虧；有便宜不占，也算吃虧；便宜占少了，還是吃虧。
? ? ? ? 我們可以做到這一點！新客戶也可以做到這一點！
