關于如何建立人脈，近幾年市面上出現了大量的書籍，包括一些微課，一方面人們覺度人脈真的特別有用，一方面又總覺得不能做的太過于明顯，目的性太強，似乎那樣太卑鄙、虛偽。
而我認為，所謂的虛偽、卑鄙，是指那些帶有目的性的去跟他人做朋友，其實這類人想的有些多了，因為別人壓根不會把你當作朋友。
所謂朋友，一定是彼此之間有些鏈接的，比如有共同的興趣愛好，比如有工作事業上的來往，或者因為長時間的呆在一起，如一起寒窗苦讀、一起扛過槍等等，僅僅加個微信好友，并不是朋友。
這時就有了一個問題，人們出席各種社交場所，搜集名片、狂發郵件，到底是否有用？答案也是肯定的，做銷售，尤其是初級銷售，很重要的一點就是廣撒網，渠道鋪的越廣，成交的概率越大。但我們自己要有清楚的認知，這些渠道獲取的人脈，只是一個信息渠道。
信息渠道的好處是，當我們遇到一個事情的時候，知道應該去找誰，不會像無頭蒼蠅一樣亂撞，算是可以少走很多彎路，但一定不要想著能去占一些便宜，聯系到他人，提出自己的需求后，勢必要給予相匹配的資源，陌生人沒有幫助你的理由。
當然很多人想要的并不是信息渠道，而是真正的社交關系，我很贊同LinkedIn聯合創始人霍夫曼提出的兩個必要條件。
第一、能從對方的角度看問題。只有當你開始為對方考慮的時候，真正的關系才能建立起來。
第二、思考自己如何幫助對方或者如何與之合作，而不是想著自己能從對方身上得到什么。
所以，我一直說，建立人脈，一定是基于雙方同等的基礎下，不一定身份同等、能力同等，但一定需要雙方都有收獲。
跟我有過商務合作接觸的朋友，都知道我談事情特簡單，你需要我幫助你什么，你能給我什么，我想要什么，圍繞這三點，就能快速的確定是否能合作，以及后續的跟進步驟，尤其是大公司里，開會的時間比做事的時間還多，不妨試試這個方式以及站著開會。
除此之外，想要結交人脈的另一種方式，則是把自己變成IP，這樣會讓他人來主動結交你，當下這個時代，每個人都能夠有自己的粉絲，同樣也不會再出現一個人能夠圈粉所有人。
把自己變成IP在我看來并不困難，只需要兩個步驟，一個是找準標簽，另一個是堅持輸出即可。比如我每天寫文章，有人每天跑步，還有人每周去登山，這些人在他們各自的朋友圈里，已經逐步的真正標簽化。現在一提起馬拉松，我就能想起我幾個朋友的身影。
我進入大學前，由于對金錢的渴望，想成為一名操盤手，于是學的金融，大三的時候去國泰君安證券公司，做獨立經紀人。由于大學幾年一直在炒股，也去跟著老師學纏論，還跑到臺灣呆了兩月，學證券投資，算是勉強入門。
后來參加模擬炒股大賽得過獎，分析些趨勢也算頭頭是道，更主要的是當時在QQ空間常發一些買的股票漲停了之類的信息，所以在我做股票經紀人的時候，輕松忽悠了周圍一票人去開戶，我想如果這個標簽能堅持到現在，現在的發展應該也挺不錯。
除了霍夫曼提出的兩點外，學會經營個人品牌，打造個人無形資產，也是我們當下的必走之路，很核心的一點就是自律！
作者孫凌，連續創業者，認證生涯規劃師，深耕大學生市場，每天分享所思所想，微信公眾號：創業者孫凌
