連載廿三 鋒芒初露
1.
兩人寒暄了好一陣子，雙方都覺得電話里說話不夠盡興，有七八上十年都沒有見面了，有些話還是當(dāng)面說比較好。
下午素碧就直接去了福慧的家。與其說是拜訪，不如說是故地重游，會(huì)見少女時(shí)代的閨蜜。福慧因?yàn)榧彝サ脑颍踔挟厴I(yè)以后就頂了父親的職進(jìn)入了公路局下面的單位當(dāng)財(cái)務(wù)，先是出納現(xiàn)在是會(huì)計(jì)。
同一系統(tǒng)的小程，對(duì)面容姣好的她一見鐘情，窮追不舍，福慧先開始是沒有答應(yīng)的；然而小程同學(xué)卻毫不死心，立下誓言如果不追到她，就不信程！并揚(yáng)言如果福慧不嫁給他的話，他就自殺。福慧當(dāng)時(shí)笑著說那你就去自殺試一下吧！
結(jié)果這個(gè)死心眼真的晚上喝了敵敵畏！半夜三更地被送到職工醫(yī)院去搶救洗胃。哇！真是不成功則成仁。這個(gè)事情在全系統(tǒng)鬧得滿城風(fēng)雨。看來福慧不嫁給他也是不行的了。能夠?yàn)樗鶒鄣娜巳ニ溃@需要多大的勇氣呀！
從古到今只聽說過為男人去死的女人，卻很少聽說為愛殉情的男人。素碧在她有限的印象里，只知道在古代有一個(gè)叫尾生的男人為所愛的女子誓守盟約后來被大水淹死的故事。想不到在現(xiàn)在的社會(huì)，還真的有這樣癡傻的男人，真是服了！唉！這真是三生三世的情緣呀！
聽到這個(gè)消息福慧也嚇得花容失色騎虎難下，沒有想到潑辣如她的一句玩笑話，竟然讓這個(gè)男人有膽量命赴黃泉！此人這種誓不罷休地決心感動(dòng)了她。她慢慢接受了這個(gè)來自農(nóng)村的小伙子。好事多磨，兩年后和他倆順利地完婚了。不過現(xiàn)在今非昔比，小程儼然已經(jīng)成了眾人眼中的程總。
去客戶家里拜訪多少是有一點(diǎn)目標(biāo)的，看似漫不經(jīng)心地談話的后面實(shí)際上有很多豐富的潛臺(tái)詞，所以心情多少有一點(diǎn)緊張。
而這次會(huì)見卻完全與眾不同，讓素碧有了全新的銷售體驗(yàn)。如果在彼此充分信任的基礎(chǔ)之上能夠達(dá)成銷售，那就是一件再好不過的事情，兩全其美啦！那種感覺，想想就覺得很棒！所以此時(shí)素碧無比地愉悅。
午后的太陽明媚地照耀著大地。冬日的陽光，在這個(gè)時(shí)時(shí)刻刻充滿了陰霾天氣的中部城市顯得無比地溫馨而珍貴。素碧騎著車悠閑地在大街上徜徉，面帶微笑的她滿臉幸福，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅恨不得都要溢出來了，越發(fā)顯得艷如桃李。是啊！好久好久她都沒有像這么開心過了！
雖然大街上還有一些刺骨的寒風(fēng)，但是卻并不影響她這樣雀躍的心情。人就是這樣奇怪的動(dòng)物，心情直接決定了辦事效率。心情不好，覺得看什么都不順眼；心情好，很多事情仿佛都可以輕而易舉地如愿達(dá)成。所以公司無論在任何時(shí)候，對(duì)從上至下的各級(jí)營銷員，都是滿滿地鼓勵(lì)，鼓勵(lì)斗志昂揚(yáng)的精神，不遺余力地提倡積極，陽光，努力，正面的工作態(tài)度。俗稱打雞血！
在去往福慧家中的路上，她注意到主干道的過街天橋的每一個(gè)橋梁墩上，都張掛有公司大幅的宣傳廣告。敏感的她不由得多看了兩眼，后來干脆就停在紅燈路口佇立著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地張望。
廣告的模特，是一位長發(fā)披肩穿著職業(yè)裝的美麗女性，不是很漂亮但是非常有親和力，正笑盈盈地坐在辦公桌旁邊，含笑托腮地看著窗外的世界，仿佛正在憧憬著美好的未來。旁邊的大字赫然寫著：做一個(gè)兼顧家庭的事業(yè)型女人，難上加難。
那一刻她的心里百感交集。一方面是覺得公司的定位太準(zhǔn)確了，保險(xiǎn)公司80%的幾乎全是女人，做這樣的廣告宣傳，證明公司真的是很關(guān)心女性代理人的現(xiàn)狀，她真的很感謝公司的全心關(guān)懷；另一方面，她又從內(nèi)心里發(fā)出感慨，女人要真的做好保險(xiǎn)，不知道要付出多少心血和時(shí)間。在未來的歲月里，真的不知道有多少接踵而至地挑戰(zhàn)等待著她。
箭在弦上，不得不發(fā)。素碧覺得退縮是沒有用的，不如迎難而上。反正是死不了的，不如努力一把，拼搏一把，說不定還有什么意外的結(jié)果發(fā)生。她從來就沒有后悔過離開銀行，從來都沒有后悔過自己的選擇。在這一點(diǎn)上，她和她的直屬主管馬總是如出一轍地相似。
2.
當(dāng)素碧坐在福慧家寬敞舒適的客廳沙發(fā)上，看著家里各種各樣溫馨搞怪的裝飾，幾乎可以照出人影的干凈明亮的實(shí)木地板，還有福慧那張笑盈盈的臉，一切都是那么的舒心而自然，一切都恍如隔世。
素碧去過很多客戶的家里，各家的裝飾各不相同，都沒有給她留下過多的印象。每次她都是公事公辦談完之后干脆利落地去了就走，從不敢過多地耽擱和停留。她去的目的，都是為了完成銷售的過程。客戶能夠讓她進(jìn)入他們家，已經(jīng)是非常地看重她了。她可以準(zhǔn)確地記得哪位客戶在她手上簽了有多少金額的保單，具體的險(xiǎn)種是什么，而對(duì)其他的方面確實(shí)不曾留意。
但是能讓她沒有什么拘束的感覺的，估計(jì)只有她那三個(gè)閨蜜了。鳳鳴家太遠(yuǎn)了，一去一回得一老天，她很少去過。鳳鳴的好福氣來源于有一個(gè)能干的婆婆，但年輕一代與老年人多少是有著一些代溝，有她婆婆在場，素碧多少覺得說話有點(diǎn)不自在有所顧忌；
英蓮則不善打理家務(wù)，準(zhǔn)確地說是懶惰，她家煤氣灶上面的瓷磚墻壁上，總是扒著一層保鮮膜隨時(shí)準(zhǔn)備撕下來，因?yàn)殂y行的工作人員實(shí)在是太忙了，沒有時(shí)間擦洗這些重油污的東西。所以才想出這么個(gè)懶辦法，要是油煙太多了就直接把保鮮膜一撕拉倒。她在醫(yī)院里留德老公也是三班倒，兒童心內(nèi)科的頭一把刀，平時(shí)連睡覺時(shí)間都不夠。幸好他們兩個(gè)沒有孩子，不然家里一樣地雞飛狗跳。
而福慧家更是與眾不同，頗合她的心意。有格調(diào)，有味道，讓她第一次有了貼心貼肺的感覺。客廳里擺著一架古箏，悠然散發(fā)著一股典雅的氣息。古色古香的古紅木，精巧別致的箏座，高低錯(cuò)落的箏弦，旁邊還有橡皮膏和玳瑁材質(zhì)的指甲。這一切多少讓她如此陌生而熟悉，引發(fā)了她的思古幽情。
福慧十二歲女兒甄甄的音樂特長就是古箏。打開旁邊譜架上的樂譜，正是《平湖秋月》。素碧坐在琴凳上，邊抹邊挑低吟淺回，琤琤琮琮如潺潺流水一般的聲音立即讓她心生愉悅之情，這一切讓她又想到了十年前單純美好的少女時(shí)代。
福慧給素碧倒了一碗玫瑰花茶，兩個(gè)女人邊喝邊聊。＂哎！一晃十年都過去了，我們都老了！＂福慧嘆道。歲月的流逝不僅沒在她身上留下些許痕跡，反而更平添了些許獨(dú)特的風(fēng)韻。一頭蓬勃的粟米花，從額頭上平平地卡上了一個(gè)蝴蝶型的大發(fā)卡，再配上一雙杏仁狀的雙眼皮，伶俐的鼻子和嘴巴，真不愧是一個(gè)精巧細(xì)致的女人。她還是不很顯年紀(jì)的。
＂哪里啊！我看你過得很滋潤嘛！我現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)黃臉婆一個(gè)！＂素碧一邊撇嘴一邊安慰著福慧，閨蜜之間用不著那么多的恭維虛假，有什么話直接說就好了。
哈哈哈，福慧知道素碧說的是實(shí)話，還是自顧自地笑起來：＂瞧你說的，想我當(dāng)初結(jié)婚的時(shí)候，也是嫁了個(gè)窮鬼！不過照現(xiàn)在看來，還算是馬馬虎虎過得去了！＂
＂你家里的這種擺設(shè)還叫馬馬虎虎嗎？＂她愕然道。素碧早就聽英蓮說，福慧的老公程總近兩年做工程做發(fā)了，又不好直接問，最好采用這種迂回的方式了。＂是啊！這都是我們當(dāng)初過窮日子過過來的！＂
原來福慧嫁給了當(dāng)年一窮二白的老公之后，為徹底地粉碎周遭親戚朋友們鮮花插在牛糞上的赤裸裸地挑釁，家在農(nóng)村相貌平平的小程同學(xué)奮發(fā)圖強(qiáng)，咬牙切齒地發(fā)誓要給她一份好的生活，這讓福慧完全死心塌地和他渡過了那幾年蝸居在小平房艱苦的日子。
后來的幾年又剛好趕上工程競標(biāo)成功，使出渾身解數(shù)的小程絞盡了腦汁，白天黑夜廢寢忘食地干，上上下下疏通打理關(guān)系，最終抓住了那一輪改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，華麗麗地實(shí)現(xiàn)了自己咸魚翻身的夢想。他先獲美人，再獲事業(yè)，哪一方面都是當(dāng)仁不讓。
為此福慧一提到她的老公就樂開了花，她以女人敏感的直覺成功地抓到了一只績優(yōu)股，總算苦盡甘來。看來生活對(duì)她還是蠻公平的，她現(xiàn)在可舒服了！上班只上半天，這個(gè)班對(duì)于她來說也算是可有可無，純粹是給程總在公司的同事面前做個(gè)樣子罷了。
他們夫妻也沒有老人幫忙，所有的家務(wù)都是福慧一人包干了，偶爾請(qǐng)個(gè)阿姨來做做衛(wèi)生。他們家是千年以來典型的男主外女主內(nèi)的模式，倒也其樂融融。
素碧對(duì)她提起自己的兒子上一年級(jí)作業(yè)難的事情，福慧以一副過來人的口吻說道：＂是這樣的！你都不知道我這幾年是怎么熬過來的呀！幸虧我上班就是休息，要不然家里家外，這么多說不清的麻煩事兒，真的是叫人焦頭爛額啊！---甄甄長這么大，十二年了啊！老娘真的是不知道怎么過來滴！嘖嘖嘖！＂福慧真是滿腔地苦大仇深，好像回到了萬惡的舊社會(huì)，她覺得自己就是飽受地主黃世仁逼迫下的白毛女，苦逼地要命。
＂別看程總在人前人后那么地風(fēng)光，沒有老娘的奉獻(xiàn)，沒有老娘掌管好這家里的后勤，－－－他會(huì)有今天？哼哼哼！＂一提起自己所做出的豐功偉績，福慧就無法平靜下來，嘮嘮叨叨地說了起碼有半個(gè)小時(shí)沒有歇嘴，很像是苦守寒窯十八年的王寶釧得勝回朝。素碧覺得此時(shí)的福慧是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的三姑六婆。這些家長里短怎么經(jīng)她的口里說出來，這么地理直氣壯呢？
＂反正我就是要讓他給我買禮物，每回我過生日，結(jié)婚紀(jì)念日逢年過節(jié)等等，買禮物是必須的！＂福慧指著自己脖子上戴的金項(xiàng)鏈，手上戴的白金戒指，還有耳垂上的翡翠耳環(huán)，肆無忌憚地炫耀自己的戰(zhàn)利品，那志得意滿的樣子，惹得素碧一陣開心的大笑！
＂要是他不給你買，那你怎么辦呢？＂素碧開玩笑地問道，＂不給？－－－別想！對(duì)付男人啊！你得要有一套！＂福慧那斬釘截鐵地樣子，讓素碧一怔。
＂－－－你就死皮賴臉地找他要唄！＂福慧繼續(xù)說：有一次我們結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候，老程正好在忙，我當(dāng)時(shí)沒有吱聲；但過了兩天，我還是把他拖進(jìn)了商場，給我買了一串手鏈！＂
3.
＂那你為什么要這樣做呢？＂素碧從小對(duì)金銀首飾都沒有什么很大的占有欲，覺得這些東西可有可無，所以很好奇福慧為什么對(duì)這些財(cái)寶們?nèi)绱说膱?zhí)著。
＂為什么？不為什么。反正我就是要讓他覺得，我為這個(gè)家里所做的一切，都得要他給我獎(jiǎng)賞！讓他珍惜我的勞動(dòng)！＂福慧瞪大了眼珠子，一本正經(jīng)地看著她。
哦哦！原來眼前的福慧，并不是一個(gè)俗不可耐的女人，只是通過這種方式來證明自己的價(jià)值，她充分著捍衛(wèi)著自己作為家庭主婦的權(quán)利。素碧覺得福慧實(shí)在是太有智慧了，她這樣做，真的是對(duì)得起她的名字，有智慧的人就會(huì)有福氣。能夠駕馭程總這樣成功的男人的女人，她多年以來的鐵桿閨蜜的確不一般！
這個(gè)道理，素碧在十年之后才深深地懂得，一個(gè)男人在深愛一個(gè)女人的時(shí)候，就會(huì)為她買東西，不停地買東西。仔細(xì)想來杰生在這方面實(shí)在是太吝嗇了，結(jié)婚的時(shí)候連個(gè)戒指都沒有跟她買。一直等到晨晨都二歲半了，在素碧的一再堅(jiān)持之下，才到商場里補(bǔ)買了一個(gè)結(jié)婚戒指。
素碧本來是不很看重這些形式的人，但至少和他結(jié)婚結(jié)婚了，除了房子和吃喝拉撒的開銷，總要留下點(diǎn)什么吧？兩個(gè)女人在嘮嗑完成這些雜七雜八的家長里短之后，福慧起身進(jìn)入了臥室里間，從保險(xiǎn)柜里拿出了五六份保單，讓素碧為她們?nèi)易隽艘淮伪握怼?/p>
4.
素碧從包包里掏出萬寶龍簽字筆來，無比認(rèn)真仔細(xì)地在全家福保障登記簿上，知無不言言無不盡地寫下每一份保險(xiǎn)單的具體情況。她專注地態(tài)度讓福慧都有點(diǎn)不好意思了，她不禁動(dòng)容，原來這么多年她還是沒有變呀！福慧心想。一如程總現(xiàn)在對(duì)她的感情。
她看到有一份保單剛好到期了，某國有大公司的，交費(fèi)年期時(shí)間不是很長，保障明顯不夠；不過作為簡單的理財(cái)，倒也說得過去，證明福慧一家對(duì)于保險(xiǎn)這方面的理念真是具備啊！素碧為老同學(xué)擁有這樣英明地眼光而感到釋然，看來不用再跟她羅嗦一遍關(guān)于觀念之類的話題了。
素碧三言兩語地說了一下她們家的保單情況，簡短有力地提了幾點(diǎn)中肯的建議，然后就告退了。臨走前，福慧意味深長地對(duì)她說：＂你等著，我給你打電話啊！＂
她相信她。且不談這么多年來的閨蜜之情，銀行的出身，專業(yè)地談吐，干練的作風(fēng)，讓她對(duì)素碧另眼相看。她暗暗思忖：考慮到我們這對(duì)相濡以沫恩愛夫妻的終身保障問題，老公的保險(xiǎn)一定得找一個(gè)專業(yè)的代理人才行！看來真地不能夠再找那些底蘊(yùn)不夠下崗女工大姐大媽們，糊里糊涂地買保險(xiǎn)了！老公啊！老公！看我有多愛你啊！
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周琦橞，美國注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師RFP，日記星球合伙人，現(xiàn)為清華大學(xué)廣西總裁班學(xué)員。喜歡寫作，旅行，美食和音樂。一手風(fēng)花雪月，一手柴米油鹽。喜歡活色生香的生活秀。
