亡羊補牢太晚
一早上就收到朋友的消息。
“在嗎，派克。有事相求，最近手頭緊，能不能先借我點”
“逗我呢？你還需要借錢？你可是年薪百萬的霸道總裁，高富帥”
“唉，別提了。我已經(jīng)快半年沒工作了”
“為什么呀？難道你也和我一樣，提前'退休'在家寫書？”
“我要是像你那么淡定就好了。我是沒辦法，上家公司資金鏈斷了，我自己給客戶墊了90萬，現(xiàn)在每個月還要還貸?！?/p>
“那你不趕緊找工作？”
“現(xiàn)在行業(yè)特別低迷，整個市場容量急劇收縮，很多人都被擠出去了。我也試著談過幾家，要不就是讓我連降2級，要不就是公司小得可憐，待遇更不想提。要是選擇轉(zhuǎn)行，還得一切從頭開始?！?/p>
這位朋友38歲，之前在投資行業(yè)一直做得不錯。給企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人的時候，可以說是全情投入。白天見客戶，晚上給管理層開會，周末還要外出應(yīng)酬。
有一次去四年級女兒的學校參加期末家長會，老師點完名也沒報到他。他很納悶，上去一問才發(fā)現(xiàn)，原來他去的是女兒2年級的教室。
在他的管理之下，公司一度做得風生水起。沒料到現(xiàn)在平臺一朝坍塌，瞬間淪落到高不成低不就，竟無容生之地。
如果他在事業(yè)的上升期就懂得在經(jīng)營企業(yè)的同時，借助平臺進行自我營銷。獲取廣泛關(guān)注，并在行業(yè)內(nèi)形成金牌職業(yè)經(jīng)理人的印象，建立口碑，廣為傳播。
即便行業(yè)遇冷，淘汰誰也不輪不到他。試想，今天他又何至于此？
以人為鏡，照見自己。我們是否也總在面對工作的時候如履薄冰，用心良苦，卻對自己的個人品牌缺少經(jīng)營意識？
亡羊補牢太晚，只爭朝夕。你至少可以從以下幾個方面，把自己經(jīng)營得更好。
① 要有一項核心技能
剛到上海時，為了交通方便，我在徐匯區(qū)租了個40平的套間，地段很好，3號線地鐵口。每月3000，付三押一之后，卡里還剩4000不到。
簽完合同交完錢，中介小哥終于忍不住問了一句，兄弟你是做什么工作的，是不是收入挺高的？一般人剛到上海，大多都會選擇每月八百的合租房。
我說還沒工作，先住下來再找比較方便。中介小哥表示不信，我也沒解釋。
后來我找了工作，是在咨詢公司做助理，固定底薪也就4200元。
每月房租支出占到工資比例的70%，但我不慌。
沒錢用了，就去接活。一般給企業(yè)做一場活動，1個小時左右，整月房租到手。
錢是一方面，更重要的是，通過講課讓很多人認識了我。后來我從講師直接轉(zhuǎn)型做企業(yè)高管，看來幾乎不可能實現(xiàn)的跨越，跨得還算容易。
轉(zhuǎn)折點是一次有個董事長請我做融資路演。他說聽我講完，感覺我對他們的商業(yè)模式分析得比他還清楚。于是極力邀請我做他們的副總裁。
雖然在那家公司待的時間不長，但這次機會讓我極速完成了職業(yè)轉(zhuǎn)變，后面一路高舉高打，順遂很多。
每個人都需要掌握一項核心技能，就像成功的企業(yè)都有一個拳頭產(chǎn)品。
在你低谷的時候，它是能救你的Cash Cow。在你的瓶頸期，它是你探索外界的通行證。在你向更高階層發(fā)起沖鋒的時候，它是你砸開城門的攻城槌。
② 要有差異化的個人標簽
王老吉能成功是因為它避開了碳酸飲料和果汁飲料的紅海市場，開辟了涼茶的全新領(lǐng)域。
京東當年頂著巨大的財務(wù)壓力率先自建物流倉儲，才有了極致的送貨速度和購物體驗。
360殺毒是我十年前知道的第一款免費殺毒軟件，如今在我們電腦上的裝機率已經(jīng)接近壟斷。
作為個體，要想快速突圍，也要擁有自己獨特的個人標簽。
關(guān)于如何定位自己，我在《定位：操控世界的隱秘法則》中做了個基礎(chǔ)攻略。
但是你可能還會發(fā)現(xiàn)，盡管你給自己打造了個人標簽，擁有同樣標簽的信息還是太多了。
這時候我們就需要一些技巧：
a.進入行業(yè)的細分領(lǐng)域
b.進入行業(yè)的區(qū)域市場
c.加入個人特點
三種技巧可以組合。上海淘寶攝影師還是很多，加上高顏值屬性，變成“上海最帥淘寶攝影師”你的個人標簽就顯得很跳了。
趕緊重新設(shè)計你的個人標簽，更新你的簡書和微博個人介紹吧。
③ 不斷強化你的品牌屬性
光占個好標簽，還是遠遠不夠的?，F(xiàn)在吹牛的人很多，別人看你火了，把你的定位抄過來很容易。
真真假假，難以辨認。所以你需要想盡一切辦法把它做實。
就像企業(yè)需要建立競爭壁壘，你也需要建立個人品牌的護城河。
這里有幾個建議：
a.獲取職業(yè)相關(guān)證書
比如想做人力資源管理專家，你可以考證。雖然證書是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，不能代表水平，但確實是進入行業(yè)的敲門磚。很多用人企業(yè)和甲方就吃這一套。
b.讓百度做你的代言人
大家都會習慣通過百度去了解一個人。自賣自夸沒用，百度上搜出來的才有說服力。
把你的文章、作品，你做過的事跡寫成報道的形式在各地論壇上進行發(fā)表，完善你在各大論壇和社交媒體的個人介紹。
這些技巧都是無門檻的，卻能讓你的品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索結(jié)果顯得更豐滿。
c.加入行業(yè)性組織
比如你可以加入攝影師協(xié)會、作家協(xié)會、自媒體聯(lián)盟。
協(xié)會里的牛人一般都比較忙，而剛出道的新人時間比較多。盡量多參加協(xié)會的活動，哪怕從接待打雜切入，貢獻力量，逐步成為里面的骨干。
每次活動，大家都需要通過你來聯(lián)絡(luò)，你自然就成了協(xié)會里的骨干中堅。
如果能拿下副秘書長、理事這類的抬頭，對于強化你作為此領(lǐng)域?qū)＜业纳矸?，好處那是大大的?/p>
④ 創(chuàng)造機會形成傳播
這一條是很多人最喜歡問的。他們認為推廣自己是最重要的，但又覺得很困難。
其實這一步反而是最簡單的。前提是你做好了前三步。
試想一下，你有了過硬的核心技能，有了獨特的個人標簽，網(wǎng)上又有很多關(guān)于你的品牌故事和成功事跡，這一整套的東西整理成資料發(fā)過去，你在別人眼里，不就是一個實實在在的專家達人了嘛。
難道那些手握觀眾和流量的平臺，就不需要好內(nèi)容么?
太需要了?。。?/p>
用心去找，傳播的機會就有很多。
a.線下活動
上至中老年人愿意參加的國學、弟子規(guī)活動，職場人士參加的行業(yè)沙龍，下至年輕人喜歡的讀書會，興趣趴，交友趴，青少年喜歡的cosplay，只要你有能夠與之結(jié)合的主題，都可以去分享。
b.線上平臺
前兩天我在某平臺（名字不說了，避廣告之嫌）上分享了演講營銷的技巧。
課程是收費的，我自己幾乎沒做宣傳，全靠平臺自然流量，每個人20塊，也來了87個學員。既宣傳了自己，還能掙點零花錢。
前提是你分享的東西一定是有價值的經(jīng)驗之談，否則就是在砸自己招牌。這類平臺都有課后評價機制。
除此以外，找到接頭人，還可以去一些微信群、QQ群分享，這種近距離分享，吸引關(guān)注的效果很好。
直播軟件、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電臺，都是成本很低，效果很好的宣傳方式。
再次強調(diào)一遍，營銷不是騙，咱得有干貨。
c.主流媒體
很多電視臺或者網(wǎng)絡(luò)綜藝做節(jié)目，都會專門有個團隊去民間搜索高人，按照本文第三步里的b點，把各大平臺鋪一遍（尤其是新浪微博），他們才能找到你。
還可以主動接受報紙、雜志的采訪，如果你有記者朋友更好，有時候人脈還是有用的。
如果你上過這類傳統(tǒng)媒體，把報刊內(nèi)容截圖，或者視頻直接傳到朋友圈、微博。是不是顯得高端大氣上檔次？
d.寫文出書
碎片化的時間可以用來寫文章，我最近剛剛開始執(zhí)行這個方法。每篇文章都會收貨不少關(guān)注。
等文章積累得足夠，大約在15萬字以上的相關(guān)內(nèi)容，就可以集結(jié)成冊了?，F(xiàn)在找出版公司幫你出版很方便，兩三萬就能搞定，書賣出去還能拿到版權(quán)費。
最重要的是，這是一種極其有效的，給你個人品牌作背書的手段。
頂著出版作者的頭銜，別人總會高看你一眼。
新認識了朋友，送上一本你自己寫的書，既聯(lián)絡(luò)了感情，又顯得很有面子，還營銷了自己。不比換名片高級多了嗎？
社會階層越來越固化，強者恒強，弱者恒弱。
要想突破現(xiàn)狀，必有非常之舉，必須把握下一輪的時代紅利。
在個人品牌崛起的時代，像經(jīng)營公司一樣，經(jīng)營自己的個人品牌。
我是李派克，專注演說營銷。職業(yè)講師，演說社群創(chuàng)辦人。
曾任不良資產(chǎn)網(wǎng)副總裁，國企副總經(jīng)理，創(chuàng)辦過教育機構(gòu)，長年從事會銷演講，12次現(xiàn)場演講成交破1000萬。
現(xiàn)在我歸零重新上路從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，誓要證明從0到1有必然成功、適合每一個人的方法，歡迎您的見證。
