上一篇提到了打造個(gè)人品牌的必要性。只給方向不給方法就是耍流氓。所以這次我們討論一下，打造個(gè)人品牌的核心關(guān)鍵：定位。
上路之前 先做定位
前幾天我在某知識分享平臺開設(shè)了一門營銷演講類的課程。然后我發(fā)現(xiàn)，在我同期有2個(gè)講師也講演講類的課程。其中一位講師的內(nèi)容是“如何在演講中點(diǎn)燃觀眾的激情”。
出于學(xué)習(xí)提升和支持同行的心態(tài)，我也付費(fèi)報(bào)名了。
點(diǎn)進(jìn)去聽他課程的語音記錄，這位講師是這么說的：
“大家好，我今天課程的重點(diǎn)是教大家怎么在說話中帶動聽眾的情緒。大家注意，我并不是教大家做正式的專業(yè)的演講，而是一種動員式的演講，所以你也可以用到平時(shí)和朋友聚會聊天當(dāng)中。因?yàn)檫@個(gè)跟我的工作相關(guān)，我不是專業(yè)的演講師，我是做約會培訓(xùn)的。”
聽到這里，我就開始困惑了。以一名普通的學(xué)員心態(tài)，我腦子里瞬間冒出3個(gè)問題：
1、你在課程介紹里的描述全部都是如何公眾演講，如何設(shè)計(jì)演講架構(gòu)。這是我付費(fèi)報(bào)名的原因。現(xiàn)在你告訴我你要講的不是正式演講。聚會聊天我用你教？
2、我干嘛要聽一個(gè)專門教泡妞的人來教我演講？這就像是坐在川菜店里吃法餐，感覺怪怪的。
3、你的專業(yè)性是否值得相信？
帶著這些情緒聽下去，不到5分鐘我就關(guān)掉了。也許他講的東西里，還真的有些他自己的心得吧，誰知道呢。
但課程要一個(gè)多小時(shí)，我不會去試的。
時(shí)間對每個(gè)人都很貴。
現(xiàn)在畢竟早就是買方市場。消費(fèi)者心智空間是很有限的。當(dāng)我有某種需求的時(shí)候，憑什么會選擇你，你必須有清晰可見的標(biāo)簽。
買可樂我只會買百事或者可口，所以宗慶后的非常可樂被收購了。
對于白領(lǐng)階層來說，喝咖啡就是星巴克味道比較對。
土豪掙了點(diǎn)錢要買車，雇了駕駛員的就會買奔馳S系，喜歡操控感的就會買寶馬，很怕死的多半會買沃爾沃。
手機(jī)要好用又好看的，就買蘋果，要性價(jià)比高的，就買小米，要支持國貨就買華為。廠妹就愛買步步高音樂手機(jī)，盡管其實(shí)很貴。
我們生活的世界早就已經(jīng)被神秘的“定位法則”牢牢掌控。直到上個(gè)世紀(jì)60年代，才被杰克特勞特發(fā)現(xiàn)這一規(guī)律。
50年后的今天，羅振宇在他的跨年演講中說“IP就是越來越稀缺的共同認(rèn)知，誰占領(lǐng)了認(rèn)知，誰就占領(lǐng)未來”。這段話的內(nèi)核就發(fā)源于定位理論。
讓客戶在海量信息中瞬間識別你，找到你，規(guī)避掉那些需求與你的價(jià)值不夠重合的偽客戶，把你真正擁有的，提供給恰好真正需要你的人，這就是定位的意義。
建立個(gè)人品牌的核心要點(diǎn)，就是要先有定位。
那么如何給自己精準(zhǔn)定位呢？
步驟一：列出自己的興趣愛好并根據(jù)強(qiáng)烈程度排序
興趣是最好的老師。這句話聽起來像說教，但卻是客觀事實(shí)。
前幾天，我的一位在教育機(jī)構(gòu)做老師的朋友突然在微信找我，說她們學(xué)校有個(gè)高一學(xué)生要輟學(xué)去打英雄聯(lián)盟。因?yàn)樗乃竭_(dá)到了國服前十，有戰(zhàn)隊(duì)要簽他，年薪給16萬。
孩子很倔強(qiáng)，跟父母發(fā)生了激烈的爭執(zhí)。他的媽媽非常著急，求助于我朋友。
我這位朋友因?yàn)槭桥裕瑢τ螒蛐袠I(yè)了解甚少，所以來問我意見。
我是這么跟她說的：“幸好我不是這個(gè)孩子的老師”
“為什么”
“因?yàn)槲也坏珪袼ゴ蛴螒颍€會勸他的父母支持他”
“但是他現(xiàn)在還在上學(xué)的年紀(jì)，這么早就放棄學(xué)業(yè)以后怎么辦”
“折中一點(diǎn)的辦法是申請休學(xué)一年去打游戲，如果成功了，皆大歡喜。如果失敗了，再回來念書，他也可以死心了。落下的功課補(bǔ)起來就好，總好過心猿意馬，兩頭耽誤”
“你這么說也有道理，可是有多少父母有這樣的勇氣呢”
“把自己的意愿強(qiáng)加給孩子，扭曲孩子的性格，埋沒孩子的才華，讓一個(gè)天才放棄自己的長處，用自己最不擅長的能力去跟全國的人競爭，才需要勇氣。”
今天的社會形態(tài)發(fā)展和變化太快，快到很多人已經(jīng)很難跟上節(jié)奏。
互聯(lián)網(wǎng)和全球化，把所有人鏈接在一起。商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，帶來了買賣雙方的溝通成本、交付成本、信息獲取成本在極速降低，各種過去不可能被滿足的需求，逐漸被釋放出來。
因此帶來了無數(shù)你都想象不到的工作機(jī)會和生存方式。
以前沉迷游戲的是不良少年，現(xiàn)在最高收入的游戲選手已經(jīng)達(dá)到年薪三千萬。有幾家上市公司的CEO能達(dá)到這個(gè)數(shù)字？
以前長得漂亮的女孩，如果好吃懶做，也許只能去傍大款。現(xiàn)在那些做直播的妹子，月入十萬的不計(jì)其數(shù)。
我就曾在微博上，看到一個(gè)長相清秀，身材苗條，自稱大胃王的女孩，視頻表演連吃108個(gè)春卷，觀眾點(diǎn)贊打賞無數(shù)。
以前天天混party的人，被當(dāng)成游手好閑的紈绔子弟，現(xiàn)在我有至少3位朋友在做專業(yè)的聚會活動公司。
心理咨詢師、催眠師早已不是新聞，現(xiàn)在北上廣一線城市甚至還有職業(yè)的塔羅牌占卜師，而且從業(yè)者都是年輕人。
只要你在一件美好的事情上能夠投入熱情，成就過人，大多都能在這個(gè)越來越豐富細(xì)化的社會分工體系里，找到自己的立足之地。
事業(yè)是要伴隨人至少半生的，帶著興趣去工作，換來的是日益精進(jìn)、半生享受，還有目光中流露的自信和激情。
而為了生計(jì)去工作，每天被鬧鐘叫醒，周一就開始期待周五，這樣的苦苦支撐，換來的只能是半生折磨、平庸無奈和年邁后空洞的雙眼。
選擇自己的定位，首先要從興趣出發(fā)，在個(gè)人興趣范圍之內(nèi)做出選擇。
所以定位的第一步是，羅列自己所有的興趣愛好，并根據(jù)強(qiáng)烈程度進(jìn)行排序和評分。
排第一位的給5分，第二位的給4分，第三位的給3分，以此類推。
步驟二：列出自己擅長和具備獨(dú)特優(yōu)勢的技能
我經(jīng)常看《美國偶像》，從第一季Kelly Clarkson奪冠一直看到十五季。中國也有類似的《超級女聲》和《快樂男聲》。
這些節(jié)目中的一大看點(diǎn)就是海選階段。除了是因?yàn)楹芏嘈滦堑恼Q生就起始于海選的初次露面，還因?yàn)榭梢钥吹胶＿x里面有很多搞笑的事情發(fā)生。
比如常常能看到有些選手在一本正經(jīng)的唱歌，而臺上的評委已經(jīng)笑趴在地上。海選是沒有門檻的，所以很多五音不全、甚至患有失歌癥的人，也會出現(xiàn)在畫面中。
這時(shí)有些評委會很強(qiáng)烈的打擊選手，而有些會委婉地建議他選其它的路去走。但無論是委婉的勸說，還是毒舌地嘲諷，評委的出發(fā)點(diǎn)，大多是想讓這些選手認(rèn)清自己的真實(shí)狀況。
現(xiàn)實(shí)中，在其他領(lǐng)域也是一樣。你喜歡的，你不一定擅長。而你擅長的，也可能自己卻很不屑。
這是一個(gè)簡單的道理，有時(shí)候也很悲傷、無奈。
站在職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人品牌定位的角度，它卻是不可回避的重要因素。
在紙上列出自己擅長的或者具備優(yōu)勢的技能，給每個(gè)技能進(jìn)行評級。
比如100個(gè)人里，你能超越95個(gè)人的，評5分。你能超越85個(gè)人的，評4分。你能超越75個(gè)人的，評3分。以此類推。
步驟三：結(jié)合以上兩方面得分最高的三項(xiàng)，綜合市場需求。
以上兩者綜合得分最高的選項(xiàng)，一定是你自己最喜歡，又具備足夠先天條件的。
但這還不夠，你還需要考慮市場的需要。
市場真正需要什么，未來存在哪些潛在的趨勢和機(jī)遇，這不是以我的智慧一定就能看得準(zhǔn)說得對的。
最重要的是，最了解你適合從事的行業(yè)的人，一定是你自己。
你可以在自己興趣和優(yōu)勢兩方面綜合得分最高的那幾個(gè)領(lǐng)域里，多多關(guān)注前沿性和權(quán)威性的相關(guān)媒體。
就我個(gè)人的觀察來說，人工智能、虛擬和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、環(huán)保、醫(yī)療、基因技術(shù)、新材料、游戲競技、文化娛樂，這幾個(gè)大方向，未來應(yīng)該會有不錯(cuò)的發(fā)展。僅供參考。
堅(jiān)持自己的定位直到做到極致
我們以為Bill Gates是怎么成功的？他13歲的時(shí)候就知道自己要做計(jì)算機(jī)，一做就是五十多年。就這一條，是不是全球頂尖？
邁克爾杰克遜，5歲登臺演出，此后一生都在極具個(gè)人風(fēng)格的唱跳之路上持續(xù)追尋，不顧世人的誹謗和詆毀，才有了后來的流行音樂之王。
萊昂納多.迪卡普奧，從19歲在《不一樣的天空》中出演智障少年開始，就知道自己要走演技派路線。
他甚至不惜在多部作品中丑化自己，誓要顛覆那影響他沖擊奧斯卡的帥氣外表，終于去年成功捧起小金人。全世界在這一刻都為之動容。
沒有哪一個(gè)偉大的成功者，不是在找到自己的定位以后，排除萬難、堅(jiān)定不移得把它做到極致。
困難和挫折一定會有，但成功者永不放棄，放棄者永不成功。
具體如何沿著自己的定位，把你的優(yōu)勢發(fā)揮和強(qiáng)化到極致。請繼續(xù)關(guān)注《7天打造個(gè)人品牌》系列文章的下一篇《把自己當(dāng)成企業(yè)來經(jīng)營》
我是李派克，專注演說營銷。職業(yè)講師，演說社群創(chuàng)辦人。
曾任不良資產(chǎn)網(wǎng)副總裁，國企副總經(jīng)理，創(chuàng)辦過教育機(jī)構(gòu)，長年從事會銷演講，12次現(xiàn)場演講成交破1000萬。
現(xiàn)在我歸零重新上路從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，誓要證明從0到1有必然成功、適合每一個(gè)人的方法，歡迎您的見證。
