姓名：清親悅讀
時間：2019/8/12
我是清親悅讀，正在參加張萌萌姐《#從受歡迎到被需要，高情商決定你的社交價值#》讀書會，#每日回答一問#@張萌_萌姐 @白楊師姐 @落花點點00 @Anna職場培訓導師
第二周作業
一、讀書摘要
?高情商者會還別人感覺很舒適，會受到別人歡迎，但并不是所有讓別人感覺舒服的人都是高情商者，還有可能是“取悅癥”患者。
?讓別人感覺舒服，并不等于一定會得到別人的幫助，如果別人樂意幫你，你很幸運，那是情分；反之，也是無可厚非。
?高情商者讓別人感覺很舒服，這點很重要，但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商“變現”
二、金句/語錄
1、在互聯網時代，應該有兩個你同時存在，一個是行走在線下的肉身自我，另一個是活躍在線下的數字化的自己。P56
2、在職場上，如果在衣飾品牌和款式上壓了領導一頭的話，會讓領導對你產生不好印象，這是一種暴露情商下限的表現。P54
3、不管是工作還是創業，都要提前弄明白自己將要進入的這個行業到底處于上行期還是下行期.P026
4、想辦法把一方向向另一方的索取，變成雙方都能獲得好處的事情（共贏）p15
5、想把所有人都變成自己的朋友這種想法是非常可怕的，既不現實也沒必要。生態化社交主張你跟不同的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
6、、從來就沒有不動腦子，只要照做就能成功的干貨。干貨能告訴你的只是方法論而不可能是方法本身，能解決你問題的方法只能通過你從方法論當中舉一反三悟出來。如果真的有人一心想，要那種只需要照著做的干貨，那他不是務實，而是真的懶。P215
7、打造生態化社交，豐富自己的人脈資源，結交更多不同的朋友，就得拿捏好彼此相處的分寸，把握好分寸最關鍵的就是彼此之間的邊界感，如非必要，絕不結盟。P127
8、學會高情商的品牌思維后，一定要學會給你的社交做減法，減少在無效社交上花費的時間，把主要的時間用來做自我精進。p35
9、不管面對什么樣的問題，不要著急動手，先想想這是個什么問題，是認知上的還是實操上的。如果是認知上的問題，這就需要你捅破那層窗戶紙，如果是實操上的問題，那么你需要的就是一個工具。
10、解決認知方面問題的手段就是利他思維，在考慮問題的時候，現在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。P67
三、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈?
萌姐在書上的第四章有講“跟圈外人交朋友，高情商的圈層融合法，共分五小節來闡述：
1、有多少種朋友，你就有的少種可能
2、六度分隔理論，幫你拆掉圈層的壁壘
3、把認識一個人變成得到一個世界
4、永遠不要想著跟所有人交朋友
5、守住邊界，關系處到剛剛好
今后我將用10/20/150人分類法，打理好自己現有人脈圈，再利用六度分隔理論去突破人脈圏，結識更高勢能的人，打造自己的多元化，更加開放的生態化社交平臺。用好家庭資源、同學資源、后天培訓資源等等，找尋一些價值觀錨點定位同頻的人，深入了解對方的客觀認識建立人脈，多多與人閑聊中獲取有用的信息，而非以前的觀點：咱們認識而已，我以前不太愛與人閑聊，總感覺浪費時間，東拉西扯，沒完沒了，現在學習后，閑聊也是有方法的。
Q2:如果你用人脈管理術的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦？
我會用人脈管理術的三點定位法，“我是誰，我能提供什么，我需要什么的模式來介萌姐。
她是張萌萌姐，是一名知行合的堅持早起20年的時間管理專家，她能助力你高效的時間管理、精力管理，引領你人生方向，迭代升級你的人生格局，從而做更好的自己。
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解。
沉沒成本是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。
例如：我前幾年上了不少心理修練及探索原生家庭的課程，所花的課時費用真心不少，且是一個課接著一個上，大有把自己身上問題搞明白，弄清楚的趨勢，不停的在這個圈探索，也結交認識了這塊很牛的導師和同學，雖然在那個圈層，但總感覺自己達不所要的級別，想不斷的通過學習，提升自己，有種死磕到底，直到有一次去治療時，聽到別人公司在開早會，公司老板（是一位資深心靈導師）對其員工說了這么一句話：在心靈探索這條路上，大有不計成本，傾家蕩產的人，勸告員工們不要太過沉迷，這塊內容是永遠探索不完的，最好的修行是做好自己手上的事。這時我才如夢初醒，以往的付出就付出了，該到此結束了，還是多學學實用型的硬本領，拿得出手的東西，自己多加練習，有顯著效果的較好。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關系僵局，你是如何破局的，描述你的解決方案。
我是一個處理人脈極其不善長的人，
最近幾年遇到的一次人脈僵局，是和過去的閏蜜間，本來我們處在不同的位置，大家關糸保持的還不錯，后來處于同一團隊，反而有些觀點不一致，鬧出矛盾，感覺到這個人不是我之前認識的那樣，以致于后來關系惡化，那時還未學習關于人脈相處方面的課程，只是憑自己過往的解決方式去處理，但關系修復未成功，現在看完萌姐的《從被歡迎到被需要》這本書，反思知道自己掉入幾個坑，第一個就是邊界感出問題，把不是我的事，當自己事做，越界了；第二：提供了別人并不需要的幫助，自己還覺得特委曲，我都那樣幫你，你不但不感謝我還怪我；第三，不善于圈外人打交道，覺得我倆是閏蜜，就需互相包容，比圈外人關系應更緊密殊不知我們到另一個團隊，大家關系都是平等的；第四：我的“對不起”沒有換來對方的“沒關系”，可能當時還是不情愿，自己也有委屈，總之到現這段關系就這么不了了之。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述？舉例說明你是如何在人脈管理中進行這個法則的。
SWOT又叫企業戰略分析法，其實就是把你預設的方案和對方提議放一起做對比分析，SW分別站在自己的立場去考慮，哪些合理可行，哪些不合理不可行；OT給在對方的立場重新審視判斷，觀察你的預設方案中哪些可能會給對方帶著損失和威脅，對方重提的方案中哪些是對方關注和希望得到的。
舉例：最近和朋友在談投資合作，起初對方定的價格挺高的，后來我們從新協商，從實際情況出發，考慮我自己的立場，現有資產評估，和遠景規劃評估，再考慮對方前期的投入，最終確定一個雙方都覺得平衡的值，最近等待一些細節處理，我們就可以成功簽約了。
四、啟發與收獲
第一、利用人脈分層法則，整理和擴充自己的人脈圈，用三點定位法記錄人脈詳細介紹。
1、在以后參加各種沙龍，課程時，再也不要做在位置上的沉默者，主動與左右鄰居打招呼，課上爭取發言機會，給別人留下深刻印象，為課下結識交流打話題基礎。
2、運用三點定位分析：他是誰，他能提供什么，他需要什么，做好人脈標簽?。
第二，在結交人脈上，注意成本（時間、精力、資金）投入，注意守住邊界，還有不可能跟所有人都成為朋友。
以前的自己，總覺我能和張三成為朋友，和李四成為朋友，那么張三、李四也能成為朋友，大家都能成為朋友，殊不知，這期間就會有矛盾出來，我和張三、李四可能在價值觀可以相融，但張三和李四不一定是一樣。
朋友要花時間去經營，我以往總覺和別人閑聊浪費時間，不太多與人去閑聊，現在要從主動與人問好打招呼開始。
第三、利他思維，合作共贏！
凡事不要只想著自己的立場，要多站在他人立場，換位思考。
附件：思維導圖
