我是#白楊師姐#讀書會的Linda，我正在參加#張萌萌姐##從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值# 讀書會 @白楊師姐 ?@張萌萌姐 ?@Andy白楊助理 ??@Anne程程姐
《從受歡迎到被需要》讀書總結
姓名Linda
時間2019年7月30日至8月6日
一、讀書摘要
? ? ? ? ? 本書闡述了高情商到底是什么及如何成功修煉高情商。高情商就是高效運用情商來解決實際問題，讓它為目標實現保駕護航。要用好自己的價值，才能促進高情商“變現”。
二、金句/語錄
1.高情商就是高效運用你的情商來解決實際問題，讓它為你的目標實現保駕護航。
2.贏，就是戰勝過去的自己！為了實現這個目標，除了你的努力，你還需要修煉這個能夠“變現”的高情商。
3.高情商是可以“變現”的，是所有奮斗者不可或缺的重要助力。P005
4.高情商者會讓人感覺很舒適，這點很重要。但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商“變現”。“價值錨點”，是高情商中高維度的價值。只有實現了對高情商的認知升級，理解了“價值錨點”，才能更好地讓高情商落地、“變現”，為你的奮斗助力。P005
5.在人與人交往的過程中，不管建立什么樣的關系，都不外乎兩個因素：一是情感因素。就是我們通常所說的舒適感，對方跟你在一起感覺很舒服，就愿意跟你進立某種鏈結。二是價值因素。就是你的某種價值是對方非常需要的，對方想要達成相關目標，就不得不與你建立鏈接。P006
6.高情商變現，其實就是把人緣變成人脈，從而為你的奮斗助力。當你需要幫助時，身邊總有幾個得力的朋友主動為你“打call”,這與是修煉高情商的目標。在實現這個目標的過程中，好人緣--情感因素是高情商變現的催化劑，而剛需--價值因素才是關鍵所在，這是高情商“價值錨點”的內在邏輯。P006
7.“價值錨點”既是高情商變現的關鍵，也是鑒別高情商的試金石。理解了“價值錨點”，就能幫助你在人際關系里實現從“受歡迎”到“被需要”的躍遷，而“被需要”的價值則是別人無可替代的。因此，要用心使用“價值錨點”。P007
8.用幾個關鍵詞或簡短的句子來描述自己，為自己畫一幅“自畫像”，這幅“自畫像”必須能清晰傳達出三個關鍵信息--“我是誰，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“價值錨點”思維，在社交網絡中找到自我價值的精準定位。P010
9.學會三點定位法之后，你至少應該把下面這三件特別重要的事變成你的本能：經常用這三個關鍵信息對自己的價值認知進行修正。當面對一個陌生人的時候，能夠快速運用三點定位法對他進行社交價值定位。運用三點定位法對自己的通信資源進行整合，并及時更新校正。P011
10.如果要想把這件事做得優雅一些，你就要用一些硬指標來證明這件事的可行性和你能辦成此事的概率。比如我在開口之前做好充足的準備，各種報表、數據分析我都會準備好。即使只是一件不太大的事情，我也會先演練幾遍，以保證別人對我能力的信息。我覺得這比誠懇更重要一些。P014
11.我覺得想要讓這件事變理優雅，就得想辦法改變單純地向別人索取的想法。看看別人如果幫你，他能從這當中獲得什么好處，或者你有沒有什么是對方需要的。想辦法把一方向另一方的索取，變成雙方都能獲得好處的事情（共贏）。如果是我，我就會先考慮對方能通過幫我而收獲什么樣的價值，然后再尋找需要這些好處又能為我提供幫助的人。這時我們間的關系就平等了。P015
12.只要是手心朝上向別人索取，不管怎么偽裝你都優雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更體面。在尋求幫助這件事上，不僅要看到對方的幫助對自己的價值，還要看到這件事在對方眼里的價值，然后想辦法滿足對方的價值需求，那么這件事就變得更體面多了。P016
13.運用價值思維，把單向的索取變成雙向受益，讓對方也能從這件事中獲益。P018
14.這個用來彌補對方因為幫你而付出的東西，我把它叫作“兌付型產品”。它可以是實物，可以是信息，也可以是服務。只要用來彌補對方因為幫你而做出的付出，就可以叫作“兌付型產品”。P018
15.展示自己的兌付型產品的三個關鍵：第一，搶占先機，在事情沒開始前，就把兌付型產品拿出來；第二，要具體，這個兌付型產品到底是什么一定要說清楚；第三，要可被量化，除了要說明兌付型產品是什么還要準備說出數量。要想得到自己想要的結果，就需要在展示兌付型產品時做到這三點。這將決定對方會用什么樣的態度、用多少的努力來完成你所交代的事情。P022
16.你的價值取決于兩個關鍵因素，這兩個關鍵因素都不是你自己。首先，你的價值取決于你所處的通道。如果你所處的是一個上升的通道，那你的價值也會跟著不斷攀升；如果你所處的是一個下行的通道，那你的價值就會不斷貶值。其次，你的價值取決于對方的需要。你的價值符合對方需求時，你就是一個有價值的人。如果對方沒有這種需求，你的價值在對方看來也許一文不值。P025
17.有效的社交應該是大部分的時間和精力都用來自我精進，身邊的人都在默默地互相關注，并在合適的情況下發生碰撞，實現資源的優化。有效社交應該是一個可以自動運轉的體系。P033
18.肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就會變成一場災難。高情商個人品牌思維最重要的一點的就是：個人品牌最重要的是狀態，狀態決定了你在他人資源列表中的位置。從這點來說，再沒有比奮斗者姿態更好的個人品牌了。P034
19.具有高成就需要的人，他們在現實當中的成就也要遠遠高于普通人。這些人身上具有三種共同特質：（1）心里永遠有一個能逼出自己潛能的目標。（2）明白只有自己能夠成就自我。（3）相對于付出，更看重結果。P037-P038
20.創作高端個人品牌故事的RAPTURE原則：
Relevant相關性--圍繞你最想讓別人記住的特征展開；
Authentic真實性--應該是一個真實的事件，或者說是一個你堅信為真實的事件；
Persuative說服性--講的故事一定要夠刺激；
及時性--可塑性或者多變性；
Understandable可理解性--“說人話”，要接地氣，簡單直接，不繞彎子；
Relatable共鳴性--找到與他們之間的共性；
Educational教育性--有一定的價值內核。
運用這些關鍵點不斷對你的品牌故事進行升級迭代。P044-P047
21.一個人的形象絕對是個人品牌建設中的重中之重。因為你的形象會體現出你的專業性。形象管理，簡單來說就是你的形體管理和著裝管理。“顏值”并不一定很重要，但是你的形體絕對很重要。P049
22.一個人只有管理好自己的精力，才能過高效的人生，才能成為一個真正的奮斗
者。P050
23.為形象管理所做的付出不是消費，不是享受，而是投資，是邁向成功的重要一環。有條件要做，沒有條件就要創造條件去做。（1）不要用一套衣服打天下 （2）質量不可以打折。（3）穿出你的職業范兒。（4）穿出自己的特色。（5）藏在服裝里的高情商。P051-P054
24.你的著裝里藏著情商指數，得體不只是要體面，還對別人的體貼。P055
25.一個高情商的奮斗者要想管理好自己的線上形象，應該做到：（1）為自己的信息做減法，留下能夠“變現”的優質信息，過濾掉低價值的雜亂信息。（2）站在他人的立場上考慮展示這些信息的方式，給自己一個不被別人屏蔽的理由 。（3）別太把自己當回事，別人記住你的專業以及你專業的態度比記住你這個人有價值多了。（4）現在是個注意力嚴重稀缺的時代。控制自己渴求別人注意的欲望，要懂得克制。P061
26.利他思維就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。P067
27.作為一個新晉奮斗者，要習慣運用利他思維站在你身邊的貴人、領導、前輩，或者各路大伽的立場上思考問題，看看他們有多少時間和精力是浪費在那些用無差別資源就能夠辦好的事情上，然后用你的時間和精力把他們置換出來。這樣一來，你平時用來發呆和糾結的時間就能為你創造出難以想像的價值。 P069-P070
28.“站在富人堆里”強調的是要提高自身價值。P078
29.你的朋友圈、人脈圈、社交圈，就代表著你自己，他們就是你的凈值、你的身
價。P078
30.“繩律”就是指像項鏈上那根把珍珠穿在一起的繩子一樣，用自己的圈層把資歷和資源優于自己的人連接在一起，使自己擁有和他們一樣的身價。繩律的核心并不是圈層也不是串聯，而是我們在溫圖爾的故事中所看到的“利他”。這是繩律成立的根本原因，只有采取對他們有益的方式，這個串聯才能實現，這個圈層才能成立，你才有可能把自己的身價提高到跟他們一樣的高度。P080
31.繩律，付出是一種心態，利他是一個角度，能助人是一種能力，三根支柱缺一不可。P082
32.在修煉高情商的道路上，不僅不要害怕給別人添麻煩，而且在某種意義上，人情債絕對稱得上是“關系神器”。人們總是在你欠我、我欠你，或者你還我、我再還你的過程中建立越來越牢靠的關系。只有相互欠著的兩個人才會念念不忘。P087
33.一定要學會站在對方的立場上來考慮對方的顧慮、感覺和需求，然后一一滿足。P089
34.人之所以不愿意和跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互補的人交朋友的好處，而是擔心跟他們交朋友會受到傷害或遭到拒絕。P102
35.真正有效的人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值的客觀認識基礎之上所形成的關系。P114
36.生態化社交主張你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。P119
37.把關系得得恰到好處的關鍵就是把握好邊界感。無論是在認識大牛拓展人脈圈時，還是在與親戚朋友相處時，把握好邊界感都會讓關系更融洽，讓彼此的感情變得更進一步。P129
38.在結交人脈上，成本意識是必不可少的。這個成本包括你的時間、精力、財務以及機會等。不僅要意識到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線。這個紅線不太于絕對數值是多少，而在于你手中掌握多少可用的資源。P135
39.衡量成本的標準：第一，你掌握的可應用資源是否能支持你達成目標。第二，估算你的投入和產出比，這個環節的支出會不會影響到你在其他環節的執行。第三，這是最重要的，如果你已經開始考慮前面兩個問題了，那就意味著你已經到了應該馬上停止的時候。P135
40.快是一種能力，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要。這種快的能力，我把它叫作社交系統的快速啟動。P146
41.人脈分層法則就是按照平時交往的親密度，把人脈圈分成幾個圈層。這些圈層按照關系的疏密程度一層層地往外擴散，就像是一個同心圓，而這個人脈資源的主要就是這個同心圓的圓心。P147
42.SWOT模式：是把你預設的方案和對方的提議放在一起做對比分析。分析的重點在于，前兩點分析是站在你自己的立場去考慮，判斷哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后兩點的分析就要轉換立場，站在對方的角度來重新審視判斷。重點觀察你預設方案中哪些是可能會給對方帶來損失和威脅的，對方重新提出的方案中哪些是對方關注和希望得到的。P160
43.高情商者用的是高明的拒絕方法，它的終極要領就是想盡一切辦法，不遺余力地讓意愿歸意愿、能力歸能力。P167
44.因為接受對方的回饋，不只是一種接受，更是一種給予，你給予對方的是尊嚴。這才是高情商者應該做的事。不計回報、不計成本的幫忙其實是在碾壓對方的尊嚴，你可能會好心辦壞事；巧妙地接受對方的回饋，你的幫忙才能幫你贏得人脈。P180
45.恰到好處的恭維是高效社交的潤滑劑，是高情商者必不可少的社交利器。P181
46.諂媚和阿諛奉承是為了一己私利而不顧事實，刻意、夸張地溜須拍馬。贊美和恭維則是在對方優點的基礎上坦蕩地認可，是好話，既是胸懷寬廣的象征，也是能成大事的表現。所以贊美和恭維我們不僅要會說，更要坦坦蕩蕩地去說，要坦坦蕩蕩地學習贊美和恭維的藝術。P183
三、思考題
Q1：請問你怎么理解《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》？請簡述此書與之前書（《精力管理手冊》《加速：從拖延到高效》《人生效率手冊》等）的區別？
? ? ? ? ?本書闡述了高情商到底是什么及如何成功修煉高情商。高情商就是高效運用情商來解決實際問題，讓它為目標實現保駕護航。要用好自己的價值，才能促進高情商“變現”。
? ? ? ?《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》主要說的是如何與別人打交道，書中的每一個方法都是為了幫奮斗者解決問題而設計的，書里的故事也都是奮斗者自己的故事，淺顯易懂，是一本硬核情商書。
? ? ? ?《精力管理手冊》《加速：從拖延到高效》《人生效率手冊》的自我修煉是本書的基礎，前面書中提到的做好了，高情商變現才能更好更快地實現。
Q2：用“三點定位法”為自己描繪“社交自畫像”，說明“我是誰，我需要什么，我能提供什么”？進行自我評估；描述自己的缺點并將如何改進。
? ? ? ? 我是Linda，一名9歲孩子的寶媽；我需要在迷茫中找到方向，需要挖掘自己的優勢，需要培養自己的高情商，提升人脈圈，需要提升寫作水平，需要提高高效快速學習能力；我能提供的是早起受益者、晨間日記記錄者、語音錄播、整理、探討與孩子的學習、相處等。
我的缺點：
? ? ? ?缺點1：發展目標不夠清晰（在小城市上班，想做更多的事，卻不知道要如何突破）
? ? ? 如何改變：通過早起、晨間日記、喜瑪拉雅錄播邁出了想要成長的一步。
? ? ? ?缺點2：和別人溝通較少，不喜歡麻煩別人
? ? ? ? 如何改變：7月通過記錄，增多了與別人的溝通，需進一步改善。自己的親和力其實挺強的，還少了那么一點主動、一點熱情。改變自己“不喜歡麻煩別人”的觀念。
? ? ? ?缺點3：不知道自己的優勢在哪里
? ? ? ?如何改變：通過學習，努力挖掘自已的優勢。最近在群內分享雖然內容不多，但朋友反應聲音比較好聽，先列入優勢吧。
? ? ? ?缺點4：寫作水平不好
? ? ? 如何改變：通過同讀作業練習、參加訓練營來提高寫作水平。
? ? ? ?缺點5：容易焦慮，情緒失控的時候不能提前覺察（大多數時候與孩子相處愉快，還是會被孩子激怒）
? ? ? ? ?如何改變：孩子是家長的鏡子，需要不斷練習提前覺察，在自己開始要生氣的時候就要深呼吸讓自己平靜。通過冥想與自己鏈結，了解自己，與自己保持和諧，才能更好與身邊的人相處。
? ? ? ? 缺點6：缺乏幽默感，情商不高（不太會說笑話，工作的時候比較嚴肅；生活中也缺少發現美的能力）
? ? ? ? 如何改變：要保持好奇心，通過搬遷有聚的事情來做一個有趣的人。學習萌姐的《從受歡迎到被需要》，培養自己的高情商。
Q3：有人說，”高情商就是會說話。“請問你認同這句話嗎？你是如何理解的？
? ? ? ? ?我認同這句話。我認為高情商是有好的人緣，很會說話，替別人著想，自己也很富足，很有正能量，不知不覺地吸引著別人。
? ? ? ? 萌姐：高情商就是高效運用你的情商來解決實際問題，讓它為你的目標實現保駕護航。高情商是可以“變現”的，是所有奮斗者不可或缺的重要助力。高情商者會讓人感覺很舒適，這點很重要。但是比這更重要的是用好自己的價值，促進高情商“變現”。
? ? ? ? ?Q4：請描述你的價值觀，也就是你支持什么反對什么？
? ? ? ? 我支持充滿正能量、又忙又美、利他精神。
? ? ? ? 我反對沒有目標茫然地過一生。
? ? ? ?Q5：作為新晉奮斗者，請舉例說說你對利他思維的理解。
? ? ? ?我認為的利他不但想著自己，還要想他人，要實現雙贏。
? ? ? ?萌姐：利他思維就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度，以維護和滿足他人的需求為出發點。作為一個新晉奮斗者，要習慣運用利他思維站在你身邊的貴人、領導、前輩，或者各路大伽的立場上思考問題，看看他們有多少時間和精力是浪費在那些用無差別資源就能夠辦好的事情上，然后用你的時間和精力把他們置換出來。這樣一來，你平時用來發呆和糾結的時間就能為你創造出難以想像的價值。
? ? ? ? 四、啟發與收獲
? ? ? ?通過閱讀本書，迭代了自己對高情商的理解：
? ? ? ?1.高情商“變現”很吸引我，讓我去思考自我價值。我現在的價值還不特別明顯，需要挖掘自己的優勢、挖掘潛能，精進管理，從而形成自己的個人價值，才可以實現高情商“變現”。
? ? ? ?2.在修煉高情商的道路上，不僅不要害怕給別人添麻煩，而且在某種意義上，人情債絕對稱得上是“關系神器”。這點打破我以前的思維認知，我總是不愿去麻煩別人，覺得要請別人幫忙很麻煩。而我自己很愿意去幫助別人，但也許是自己比較少麻煩別人，所以別人也很少來麻煩來。殊不知，這樣竟然阻礙了我的人際關系的發展。萌姐在書中說：人們總是在你欠我、我欠你，或者你還我、我再還你的過程中建立越來越牢靠的關系。只有相互欠著的兩個人才會念念不忘。學以致改，先學會多去麻煩別人，再去拓展人際關系。
? ? ? ? 3.恰到好處的恭維是高效社交的潤滑劑，是高情商者必不可少的社交利器。平時表揚孩子最多的，而對身邊的其他人表揚得不太多，其實大人和我們的孩子一樣，都需要鼓勵。可能我能表揚孩子和身邊的和我級別差不多的人。但恭維領導和大伽們就很詞乏了。我工作中經常和政府機關的領導打交道，恭維的話缺少很多實質的意義，缺乏生動靈活性。也是基于以前的一些匱乏認知。萌姐在書中說：贊美和恭維是在對方優點的基礎上坦蕩地認可，是好話，既是胸懷寬廣的象征，也是能成大事的表現。所以贊美和恭維我們不僅要會說，更要坦坦蕩蕩地去說，要坦坦蕩蕩地學習贊美和恭維的藝術。在工作和生活中提醒自己一定要善于發現別人身上的優點，讓表揚和恭維更深入、更有內涵，以此來拓展自己的人脈關系。
附件：思維導圖
交作業郵箱aiwenheng@126.com（程程）
說明：
1.讀書摘要指用一句話或一段話概括一本書；
2.摘抄金句/語錄10個以上；
3.思考題全部回答，不能寫一句話、不能過于簡短；
4.啟發與收獲寫3個以上；
5.附件思維導圖必須有，可以分開發送到豆瓣。
