如果有人要問(wèn)我現(xiàn)在什么市場(chǎng)是幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都想搶占的？那么我一定會(huì)毫不猶豫的告訴你，這個(gè)市場(chǎng)就是手游市場(chǎng)。
從騰訊將英雄聯(lián)盟的游戲模式復(fù)制到手機(jī)上推出“王者榮耀”之后，所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都意識(shí)到在移動(dòng)端上做網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)，必定是一個(gè)有著一定風(fēng)險(xiǎn)但收益巨大的項(xiàng)目，還記得“王者榮耀團(tuán)隊(duì)年終獎(jiǎng)為120個(gè)月工資”的新聞嗎？這表明，選對(duì)了一個(gè)好的手游模式所帶來(lái)的收益早就不是我這種窮人能夠想象的了，貧窮確實(shí)限制了我們的想象力。如此暴利的手游市場(chǎng)，難道你就不想分一杯羹嗎？
那么今天我就來(lái)給大家分享一下手游衍生產(chǎn)品帶來(lái)的暴利市場(chǎng)。
1. 什么是手游衍生產(chǎn)品
我以前一直在思考一個(gè)問(wèn)題，姚明這樣的巨人是怎樣使用如此小的手機(jī)屏幕的呢？我完全不敢想象他單手握住手機(jī)另一只手用指尖小心點(diǎn)擊的畫(huà)面。
不得不說(shuō)，目前的手機(jī)在玩很多游戲，尤其是射擊類游戲的時(shí)候總會(huì)有一種操作起來(lái)十分別扭的事情，因此很多人在坑隊(duì)友之后也會(huì)以此為借口說(shuō)什么手指太冷，屏幕太小，手機(jī)反應(yīng)不靈敏的話。
打不過(guò)怪設(shè)備，這是從過(guò)去到現(xiàn)在任何游戲玩家都會(huì)去找的理由，漸漸地人們甚至產(chǎn)生了，“如果有好設(shè)備我就能牛逼”的想法。
而手游衍生產(chǎn)品正好就利用了人們想完成更炫酷流暢的操作，在小伙伴面前炫耀的心理；想讓游戲體驗(yàn)更加舒服，操作起來(lái)能夠1打9的心理；想成為游戲大神，走上直播當(dāng)網(wǎng)紅的心理。所以手游衍生產(chǎn)品就這樣打開(kāi)了市場(chǎng)。
2. 手游衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)
目前最主要的手游衍生產(chǎn)品就是各類手機(jī)用的游戲手柄，由于操作問(wèn)題是所有手游玩家的通病，所以這類產(chǎn)品是擁有巨大消費(fèi)人群的，在淘寶上我們也可以看到他們的銷量也是高到可怕，并且購(gòu)買評(píng)論也基本都是清一色的好評(píng)。
除了傳統(tǒng)的手柄以外，現(xiàn)在更是推出了很多小型便攜的夾形搖桿和吸盤(pán)搖桿，這些搖桿也能達(dá)到和手柄同樣的效果，并且價(jià)格更低方便攜帶，實(shí)在是居家旅行外出必備炫技神器，所以對(duì)于這一類的搖桿銷量也來(lái)得更高。
最近十分火熱的“吃雞”，也先后被網(wǎng)易和騰訊復(fù)制修改后移植到了手機(jī)上，對(duì)于這樣的射擊游戲來(lái)說(shuō)，前面介紹到的手柄和搖桿就略微顯得有點(diǎn)不夠用了，于是為了迎合市場(chǎng)需求，更貴更高端的手游鍵鼠臺(tái)就這樣誕生了，雖然這類射擊手游是最近才火起來(lái)的，但是我們可以看到200元到400元價(jià)位的高端產(chǎn)品同樣有十分好的銷量。
在過(guò)去的文章里我們提到過(guò)，對(duì)于手游玩家而言200元到400元不過(guò)只是游戲內(nèi)幾個(gè)虛擬道具的價(jià)格而已，只要能讓他們玩得開(kāi)心，我認(rèn)為即使再貴個(gè)一兩百他們都是愿意消費(fèi)的，所以當(dāng)前手游衍生產(chǎn)品有著一個(gè)高消費(fèi)高需求的巨大市場(chǎng)。
3. 怎么出售手游衍生產(chǎn)品
① 任何項(xiàng)目我們都可以從批發(fā)到零售來(lái)賺取其中的差價(jià)，這些手游衍生產(chǎn)品更是如此，按照我們的老套路利用信息不對(duì)稱，從阿里巴巴等批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)進(jìn)貨再高價(jià)賣出，用倒買倒賣的形式無(wú)腦盈利。
不過(guò)這個(gè)方法不適合新手，中間存在的進(jìn)貨、發(fā)貨、快遞等環(huán)節(jié)都需要一定數(shù)量的成本資金來(lái)進(jìn)行支持，門檻較高，如果你是操作過(guò)類似信息不對(duì)稱項(xiàng)目的老手，或者這個(gè)高盈利的方法更適合你。
②
在有幾百到千元資金成本的情況下，我強(qiáng)烈建議做線下零售，同樣是在阿里巴巴上先批發(fā)最低成本的夾型搖桿和吸盤(pán)搖桿，從小學(xué)到大學(xué)的所有學(xué)校門口都是我們最好的變現(xiàn)場(chǎng)所，甚至不用任何廣告，你需要你擺上一個(gè)地?cái)値弦粋€(gè)小凳，自己在那邊專專心心用搖桿玩幾把游戲就已經(jīng)可以吸引來(lái)大批大批的學(xué)生用戶了。
由于這些搖桿成本低相應(yīng)的售價(jià)也不會(huì)太高，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)年代的學(xué)生來(lái)說(shuō)，基本都是能支付得起的，就算是小學(xué)生也可以拉著家長(zhǎng)的手吵著要買，我認(rèn)為這個(gè)方法是性價(jià)比最高實(shí)施性最強(qiáng)的。
③
如果你一分錢的成本都沒(méi)有，那也不要慌，你仍然是可以操作這個(gè)項(xiàng)目的，在淘寶聯(lián)盟上搜索手游手柄并按銷量排行，我們就能找到之前介紹過(guò)的射擊類手游衍生產(chǎn)品，他的傭金高達(dá)10%，你每售出一件就能賺23元，這才是真正的空手套白狼。這個(gè)方法適用于所有人，對(duì)做過(guò)淘客并且自己也正在玩這類的射擊手游的人來(lái)說(shuō)，做起來(lái)絕對(duì)是得心應(yīng)手。
4. 如何完成引流呢
在網(wǎng)上也有一些人討論過(guò)如何給這些商品引流，最終得出的結(jié)論是在人氣主播、視頻作者的直播或視頻中打廣告。聽(tīng)起來(lái)是個(gè)好方法是不是？
實(shí)際上這個(gè)方法沒(méi)有任何的可行性，在游戲主播和視頻這一塊最嚴(yán)重的問(wèn)題就是兩極分化，高人氣主播坐擁百萬(wàn)的流量，而低人氣主播可謂門可羅雀，相應(yīng)的高人氣主播的廣告費(fèi)最少都是5位數(shù)起步，這還只是打一次廣告的價(jià)格，而低人氣主播100元的廣告費(fèi)都愿意接，但實(shí)際上不能帶來(lái)任何引流效果。所以這個(gè)打廣告的方法我們就直接PASS了。
那么除了打廣告還能用什么方法蹭這些高人氣主播的百萬(wàn)流量呢？
那么就要用到微博了，游戲圈的新聞一點(diǎn)也不比影視圈的少，平均每個(gè)月都會(huì)有幾次上頭條的大新聞，這個(gè)時(shí)候就是我們蹭流量和熱點(diǎn)的時(shí)候了，在頭條話題里帶上輿論中心人物的名字，以及我們商品的圖片和聯(lián)系方式，這樣在游戲圈里引流到的都是沖著產(chǎn)品來(lái)的精準(zhǔn)用戶，變現(xiàn)更是輕而易舉。
除此之外，用QQ群的老方法也是可以很好的完成引流的，搜索熱門手游的關(guān)鍵詞，加幾個(gè)排名靠前的QQ群，就可以在群中進(jìn)行推廣了。
但是記住一定不要復(fù)制粘貼發(fā)廣告，那不叫推廣，最好用上一點(diǎn)話術(shù)，比如“你們看，我這個(gè)設(shè)備牛逼吧，有沒(méi)有要開(kāi)黑的，哥帶你們吃雞！”好奇的人自然會(huì)來(lái)問(wèn)你，接下來(lái)的放大需求促成交易也就順理成章了。
再或者直接從自己身邊愛(ài)玩手游的朋友入手，把他們拉在一起組成一個(gè)群，把B站編號(hào)為8279959的視頻發(fā)給他們看，再告訴他們你有個(gè)更牛逼的產(chǎn)品，讓大家都買這樣就能一起牛逼了。
之后，還可以發(fā)展朋友成為代理，每賣出一件產(chǎn)品可以從你這里得到傭金，從批發(fā)到零售在做到分銷商，這個(gè)銷售模式是具有強(qiáng)大的復(fù)制性的。
5. 還有什么手游衍生產(chǎn)品
除了這些改善操作體驗(yàn)的手游衍生產(chǎn)品之外，還有一些其他的東西，比如夾煙器，懶人支架，指環(huán)支架貼等都可以歸為這一類，建議在出售手柄、搖桿類的產(chǎn)品時(shí)將這些小物件搭配在一起，利用人們買一送一愛(ài)貪小便宜的心理，這樣獲得的變現(xiàn)效果一定會(huì)更好。
這個(gè)手游衍生產(chǎn)品項(xiàng)目最大的優(yōu)點(diǎn)就是適合任何人群去操作，不同的成本門檻都能玩出不同的玩法，并且都是可以賺錢的，只要踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行效果一定會(huì)讓你滿意。不過(guò)要注意的時(shí)，手游衍生產(chǎn)品終究是在蹭手游的熱度，一定要根據(jù)當(dāng)前手游的市場(chǎng)來(lái)更換自己出售的商品，跟不上潮流就別怪自己為什么賺不到錢了。
