無論做社群營銷，還是朋友圈營銷，首先要解決的就是有流量的問題。

之前我分享過自媒體引流，微信群引流的一些方法。

今天分享個人微信號如何玩裂變，引流精準粉絲。

裂變就是一種復利思維，通過精心打磨了一款內容在人群傳播中的幾個關鍵節點，以使得內容能夠通過轉發的方式的進行延伸，來增強傳播的時間和覆蓋的人群。

1.裂變原理

一般情況下，以利益為誘餌來吸引用戶的加入，主要是以拉新引流為主要目的的，通過裂變讓魚塘的魚聚的足夠多的時候，做一次場景化的成交，也是其最終目的。

假如我們微信上有200左右的朋友，當看到我們活動海報時，或許只有5個人對內容感興趣， 5 個人里面或許最終覺的很有興趣，并愿意轉發的只有 1 個人。? 但只要這 1 個人轉發了，就會又有 200 個人看到。

裂變就是做一個概率事件。

2. 關鍵點

裂變這個操作里面有兩點至關重要：

1. 用戶看到之后愿意加入；

2. 用戶想獲取利益必須轉發。

一、用戶看到之后愿意加入

這一步主要就是看的就是文案、海報的設計等是否有創意有吸引力了，能夠幾秒鐘之內牢牢的抓住用戶。另外就是投放人群的精準性也至關重要，這些在其他的篇章中都已經提過不少，這

里只提兩個關鍵點：

1. 宣傳文字要復合內容傳播的場景

比如在微信朋友圈，就是一個生活的場景，那么盡可能的口語化、自然化。

比如在一個商務群里面，那么文字也應該盡可能的商務化。

2. 宣傳圖片必須突出主題、福利、二維碼三個關鍵要素。

這一塊就要看設計功底了，但以上三項必不可少。

二、用戶想獲取利益必須轉發

除了內容本身如何刺激用戶去轉發之外，當我們需要用戶轉發的時候必須要用戶能夠接受，就是裂變的關鍵要素了。

一般有以下幾種方式：

1. 利益后置

簡單的說，就是用戶要獲取利益必須先轉發，通過管理人員審核之后才可以獲取益，由于審核工作量太大，除了人工審核之外，我們還可以通過一些軟件用機器人自動審核。

這種方式最大的困擾點在于：隨著人群的越來越多，對利益的需求就會越來越大。

例如，提供有較高價值，但是復制不產生成本的利益的一些禮品；電子書、網絡教程、人脈資源等等。

2. 利益后置且利他分享

由于很大一部分人會覺得：僅僅是為了自己的一點點利益，在朋友圈轉發不妥當。

這個時候，我們讓轉發的人和被吸引人的人同時獲取利益，就會打消轉發者的心理

顧慮——這也是滿足了社交中的利他屬性。比如：一人購買原價，3人拼團6.5折，用戶的接受程度就比較高了。

3. 利益后置且低概率的最大利益

我們做裂變，畢竟人數眾多，送的利益再大也不會太大。

這個時候，我們可以采用低概率的最大利益。這個說的簡單一點就是：利用人的賭

博心態。

送一個用戶 2 元錢和送他一張彩票，給人的感覺完全不一樣。

比如有 1000 個用戶，給每個用戶 5 元錢的利益強制他們轉發，效果可能比不上化

用兩張張學友演唱會門票作為抽獎獎品來的有效。

做裂變，前置轉發是一個必然條件，也就是我們并不是在引導用戶做轉發，而是要

求用戶必須做轉發或轉介紹，這些只是通過技巧增強了用戶的接受程度。

三. 案例

某連鎖健身會所做的一個“懶人減肥營”案例，來看看具體實施步驟和里面的一些細節：

1.明確裂變目的

這次裂變，主要是為了在后期推出的一個收費減肥訓練營。 想前期靠裂變積累一些用戶之后，然后在社群成交。

2. 篩選種子用戶

我們在該健身會所現有的用戶中進行篩選，主要消費金額、是否購買私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有會員的體測報告數據，把那些偏胖的群體，選成了我們的種子用戶，最后列出了 200 個最符合的用戶。

3. 建群及確定運營策略

當時的想法是想通過 200 人進行裂變至 2000 人左右，然后推出我們的收費減肥訓練營進行“收網”。為了保證每個群的質量，不宜人過多，所以每個群保持在 100 人左右，共計建了20 個群。

為了讓群看上去人氣足一點，我們從群 11 開始建，至群 30，共計 20 個群。

同時，我們指派了 2 位專業的健身健康顧問，作為本次的專家坐鎮；以及配了 2 位運營專員，一人管 10 個群，并制定了以下運營策略：

每位入群的會員，都可以收到若干國外專業明星的運動減肥視頻。（下載并整理的高清視頻）

每天會在每個群里發布三篇專業的減肥專業文案。

每天隨機為群里的三位會員做 1 對 1 的減肥方案制定。（不是現場制定，而是讓抽中的會員按照固定的格式填寫后交給工作人員，并在幾個工作日后進行反饋）

每天提供半小時的專家解答時間，大家可以自由發問。

這里面耍了一些小技巧：專家在解答的時候，盡量能說服人但不能說的太詳細。比如“這個動作一定要標準才會有效果，有機會你過來，現場當面教，會比較好”諸如

此類的回答，為后期的收費訓練營打下基礎。

4. 準備好素材

包括一段宣傳文字、一張海報及兩個話術。

一段宣傳文字和一張海報，其使用場景就是在種子用戶中傳播以及后期在朋友圈傳播的內容。大致就是“會員內部福利，掃碼進入免費獲取國際專業減肥培訓視頻，享受專家 1 對 1 方案制定及專業解答”這個意思。

另外兩個話術：

其中之一是用戶進入到群之后，工作人員@給該用戶的話術，也是規則，要求用戶必須先把宣傳文字和海報轉發至朋友圈之后，才可正式入群并領取福利。

另外一個是當用戶轉發朋友圈后截圖提交給工作人員后，工作人員的一個確認話術。

5. 確認好一個裂變工具，并把相關素材進行設置

海報留個人的二維碼，通過個人把用戶拉到群里面，當用戶進入到群之后，管理人員人工的去找到，并主動聯系進行引導，稍微有一點疏忽很容易造成用戶的流失。當用戶完成相關的轉發要求后，還需要管理人員人工的去審核，同上面一樣，很有可能會不及時而造成用戶的流失。

活動過程中我們可以使用裂變工具具體體現在這3個方面：

? 二維碼活碼：即海報上的二維碼可以指向一個鏈接，該鏈接可以自動指向合適的群。

? 自動回復：用戶進來之后就會自動進行回復，引導用戶進行轉發。

? 自動審核：可以在用戶完成要求發出截圖后，自動進行審核，確保及時性。

6.開始實施

由于種子用戶都是忠實會員，加上前期的準備工作都做的不錯，所以傳播的非常快，

一周不到的時間就到了預想的 2000 人。隨后在運營了三個禮拜左右的時候，推出了后面的收費減肥訓練營，1999 元/人，成交了近 200 人，其他的人也可以去領取一張體驗周卡。

為線下做了導流，應該算是一次比較成功的裂變活動。大家需要知道，裂變充其量是一個拉新引流的手段，進來之后把他們留下來也是至關重要的，否則也是白搭。