今天在公司召開了汽修老板經(jīng)營管理沙龍，本期的主題是月度經(jīng)營分析會，發(fā)現(xiàn)一些共性問題：
1) 老板對經(jīng)營數(shù)據(jù)管理沒有足夠的重視；
2) 經(jīng)營管理層在數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析還沒有養(yǎng)成習慣；
3) 存在數(shù)據(jù)不全，不準，計算公式不對等現(xiàn)象；
通過報表可以看出：
1) 企業(yè)的盈利空間還有多大
2) 服務項目結構是否合理
3) 各塊毛利率是否合理
4) 實際經(jīng)營情況與月度目標之間的差距
5) 企業(yè)經(jīng)營管理方面存在的問題
6) 客戶轉化是否到位
月度經(jīng)營分析會議的意義：
1) 及時發(fā)現(xiàn)問題
2) 及時調整策略
3) 根據(jù)經(jīng)營情況，及時對員工進行正負激勵
目標與數(shù)據(jù)管理的核心六要素
1) 通過環(huán)比、同比、或客戶基數(shù)分析，制定準確的可實現(xiàn)的營收目標
2) 目標需要進行詳細分解
3) 目標需要讓團隊每個人認同，并且簽字確認
4) 要有對應的激勵與獎懲，且要嚴格實施
5) 目標需要實時監(jiān)測完成率、進行過程管理
6) 目標達成率滯后要及時調整策略和團隊狀態(tài)
汽修廠對經(jīng)營數(shù)據(jù)細化原則：
1) 細化到班組與個人
2) 細化到車
3) 細化到項目
4) 細化到工位
5) 細化到月、周、天
建議汽修廠堅持每個月組織管理層開好月度經(jīng)營分享會，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做些經(jīng)營調整，以確保目標的達成。
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