公司：廣州市佳音生物科技有限公司? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產品名稱：果樂碗樂

聯系人：趙唯淋 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話：18998360234 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?職位：市場總監

我們提供的產品及特點：

我們的產品：果樂碗樂－－創新發明專利產品（專利號：ZL201110342497.1），一次性用品代替洗潔精和抹布，天然木纖維物理吸附油污，緩釋ＭＥＳ棕櫚油提取物乳化油污與水相溶，讓廚房清潔告別洗潔精化學殘留和抹布細菌滋生所帶來的健康隱患！

我們解決的用戶的問題：

人們在家居活中越來越注重生活品質，健康、安全、便捷、節約、環保成為消費升級選擇；近30年來廚房清潔一直是用洗潔精和抹布，洗潔精的化學殘留無法沖凈－實驗表明用洗潔精沖水12次仍有0.03%殘留在餐具上，而洗潔精的配套使用物—抹布很容易二次污染，滋生細菌； ? ?果樂碗樂：物理清潔無化學殘留，一次性無細菌滋生——只為對健康生活有態度的人們！

消費者在角決這些問題的時候，重視的因素：

1、多孔木纖維（類似活性碳）物理清潔吸附油污，緩慢釋放棕櫚油提取物乳化油脂與水相溶，無化學殘留，天然無刺激，兒童孕婦可用； ? ? ? ? ? ? 2、一次性用品，清潔一片搞定，不用抹布洗潔精，不擔心細菌滋生; ? ? ? ? ?3、活性劑減少95%，植物提取無殘留，清洗用水減少一半以上，對環境更友好，市政污水處理更容易。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4.果蔬清洗方法：取一片沾水后直接擦拭果蔬表面，再用水沖凈即可。 ? ? ?5餐具清洗方法：.先將餐具內剩余殘渣清理，然后用水沖一下餐具浸濕。取本品一片沾水，逐個擦拭餐具，將擦拭過的餐具用水沖洗干凈即可。 ? ? ?6.一片本品一次可擦拭10-25餐具，用余還可用來擦拭灶臺等灶具。價格：13.9／卷／50片，單片生活成本0.27元／片。

在用戶眼里，況爭對手的優勢／劣勢各是什么？

優勢：競品洗潔精中大多數都是化學制品（石油的二級衍生物）親和力非常強，在果蔬和餐具表面形成化學殘留，導至健康隱患（過敏、胃腸疾病、不孕不育、致癌等），配套使用的物品抹布極易二次污染滋生細菌，果樂碗樂——物理清潔無化學殘留，一次性無細菌滋生！ ? ? ? ? ? ? 劣勢：要改變用戶近30年的認知及習慣，并且市面上無同類產品，需要證明讓人相信真正的能做到無化學殘留——健康安全！相比傳統洗潔精和抹布，消費會升級，生活成本相對上升！

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

傳統洗潔精的化學殘留（健康隱患），抹布重復使用細菌滋生。而所謂的竹纖維紙做不到真正的一次性（生活成本高單片成本：0.8元－1元）和清潔度（要清潔度必須要用洗潔精，要么把水燒開）。

我們是如何解決這些問題的？

公司投入大量資金建產全自動化生產線——降低成本；創新發明專利技術應用——清潔度高；多孔木纖維物理吸附清潔原理——無化學殘留；活性劑ＭＥＳ棕櫚油提取物（奶油制作常用成份）——天然安全。

我們目前遇到了什么困難（現像）？為什么（原因）？

最大的困難是改變近30年的認知和習慣，以及如何讓用戶相信30年都沒有本質變化的情況，我們怎么能做到？

希望通過學習這個課程解決什么問題？

如何更快更精準的讓用戶相信，能讓消費升級的休閑型需求變成鋼需；公司定位全渠道銷售，從哪里開始第一步是最好選擇。

果樂碗樂——只為對健康生活有態度的人們，我們沒有想改變世界，只想讓自已和家人更健康一點！

運用消費者決策規律分析產品涉及的顧客心理并給出營銷建議

產品名稱：果樂碗樂

產品組合（對比效應）：

果樂碗樂只有單一產品（一次性替代洗潔精和抹布，無化學殘留，無細菌滋生——健康、安全、便捷、節約、環保）

近30年廚房清潔一直使用洗潔精和抹布完成，只是不斷細分（洗碗用的、除重油圬的、植物的、洗水果的等等）其本身的形態并未改變，利用化學成份：十二烷基苯磺酸鈉（石油的二級衍生物）＋粘稠劑＋香精＋防腐劑，加上抹布來清潔；化學殘留無法沖凈，導致人們每天都在吃洗潔精。

產品定價：（折中效應）

抽紙裝：50片（片：長9cm*寬10cm*厚3mm、每片有單獨密封包裝）19.8元/包；卷紙裝：50片/卷（片：長9cm*寬10cm*厚3mm）組合外觀設計專利盒，13.9元/卷；便攜裝/試用裝：1片（片：長9cm*寬10cm*厚3mm），0.5元/片；家居年度廚房清潔生活成本：160元——330元之間

產品定位：只為對健康生活有態度的人們

評估模式：

聯合評估——科技創新、消費升級；單獨評估——沒有同類產品

與競爭對手：我們沒有競爭對手or我們舉世皆敵；

傳統洗潔精和抹布：相比于近30年的廚房清潔習慣——健康隱患（化學殘留、細菌滋生）的東西一定會隨著社會的進步和人類的發展而消失；只做商業，不關心消費者健康，消費定會升級；果樂碗樂：真正的科技創新（健康、安全、便捷、節約、環保）讓廚房清潔變得愉悅而有成就感！讓你和家人健康隱患少一點，更個性更人性。

心理帳戶：

為了從口而入的相關健康安全（無化學殘留，不滋升細菌），消費升級（比傳統洗潔精貴）理所當然（健康隱患：過敏、胃腸疾病、不孕不育、致癌）；

無化學成份，沖洗節約用水一半以上（有了健康的同時還能節約用水—撿到了）；

據說：一個女人一生洗碗的時間大約為7000小時，我們用著名貴的護手霜 卻放任洗潔精損害我們的雙手，化學殘留、抹布的細菌滋生成為自已和家人的健康隱患，我們為了健康買了進口水果,卻也讓農藥也進了口……

年度健康歡樂價：每天一元錢，健康歡樂家（孝－父母、愛－愛人、親－孩子）！365元/28卷，送ＨＡＰＰＹ盒2個——統合定價策略

交易效用：

月收入的0.5%能干什么?讓您的餐具、果蔬遠離化學殘留、細菌滋生，自已和家人更健康一點——果樂碗樂——無殘留不滋生，果蔬碗碟一片搞定！

果樂碗樂：我們沒有想改變世界，我們只想自已和家人更健康一點！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———— 只為對健康生活有態度的人們