公司：廣州市佳音生物科技有限公司? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品名稱：果樂碗樂

聯(lián)系人：趙唯淋 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 電話：18998360234 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?職位：市場總監(jiān)

我們提供的產(chǎn)品及特點(diǎn)：

我們的產(chǎn)品：果樂碗樂－－創(chuàng)新發(fā)明專利產(chǎn)品（專利號(hào)：ZL201110342497.1），一次性用品代替洗潔精和抹布，天然木纖維物理吸附油污，緩釋ＭＥＳ棕櫚油提取物乳化油污與水相溶，讓廚房清潔告別洗潔精化學(xué)殘留和抹布細(xì)菌滋生所帶來的健康隱患！

我們解決的用戶的問題：

人們?cè)诩揖踊钪性絹碓阶⒅厣钇焚|(zhì)，健康、安全、便捷、節(jié)約、環(huán)保成為消費(fèi)升級(jí)選擇；近30年來廚房清潔一直是用洗潔精和抹布，洗潔精的化學(xué)殘留無法沖凈－實(shí)驗(yàn)表明用洗潔精沖水12次仍有0.03%殘留在餐具上，而洗潔精的配套使用物—抹布很容易二次污染，滋生細(xì)菌； ? ?果樂碗樂：物理清潔無化學(xué)殘留，一次性無細(xì)菌滋生——只為對(duì)健康生活有態(tài)度的人們！

消費(fèi)者在角決這些問題的時(shí)候，重視的因素：

1、多孔木纖維（類似活性碳）物理清潔吸附油污，緩慢釋放棕櫚油提取物乳化油脂與水相溶，無化學(xué)殘留，天然無刺激，兒童孕婦可用； ? ? ? ? ? ? 2、一次性用品，清潔一片搞定，不用抹布洗潔精，不擔(dān)心細(xì)菌滋生; ? ? ? ? ?3、活性劑減少95%，植物提取無殘留，清洗用水減少一半以上，對(duì)環(huán)境更友好，市政污水處理更容易。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4.果蔬清洗方法：取一片沾水后直接擦拭果蔬表面，再用水沖凈即可。 ? ? ?5餐具清洗方法：.先將餐具內(nèi)剩余殘?jiān)謇恚缓笥盟疀_一下餐具浸濕。取本品一片沾水，逐個(gè)擦拭餐具，將擦拭過的餐具用水沖洗干凈即可。 ? ? ?6.一片本品一次可擦拭10-25餐具，用余還可用來擦拭灶臺(tái)等灶具。價(jià)格：13.9／卷／50片，單片生活成本0.27元／片。

在用戶眼里，況爭對(duì)手的優(yōu)勢／劣勢各是什么？

優(yōu)勢：競品洗潔精中大多數(shù)都是化學(xué)制品（石油的二級(jí)衍生物）親和力非常強(qiáng)，在果蔬和餐具表面形成化學(xué)殘留，導(dǎo)至健康隱患（過敏、胃腸疾病、不孕不育、致癌等），配套使用的物品抹布極易二次污染滋生細(xì)菌，果樂碗樂——物理清潔無化學(xué)殘留，一次性無細(xì)菌滋生！ ? ? ? ? ? ? 劣勢：要改變用戶近30年的認(rèn)知及習(xí)慣，并且市面上無同類產(chǎn)品，需要證明讓人相信真正的能做到無化學(xué)殘留——健康安全！相比傳統(tǒng)洗潔精和抹布，消費(fèi)會(huì)升級(jí)，生活成本相對(duì)上升！

用戶目前有哪些問題是競爭對(duì)手解決不了的？

傳統(tǒng)洗潔精的化學(xué)殘留（健康隱患），抹布重復(fù)使用細(xì)菌滋生。而所謂的竹纖維紙做不到真正的一次性（生活成本高單片成本：0.8元－1元）和清潔度（要清潔度必須要用洗潔精，要么把水燒開）。

我們是如何解決這些問題的？

公司投入大量資金建產(chǎn)全自動(dòng)化生產(chǎn)線——降低成本；創(chuàng)新發(fā)明專利技術(shù)應(yīng)用——清潔度高；多孔木纖維物理吸附清潔原理——無化學(xué)殘留；活性劑ＭＥＳ棕櫚油提取物（奶油制作常用成份）——天然安全。

我們目前遇到了什么困難（現(xiàn)像）？為什么（原因）？

最大的困難是改變近30年的認(rèn)知和習(xí)慣，以及如何讓用戶相信30年都沒有本質(zhì)變化的情況，我們?cè)趺茨茏龅剑?/p>

希望通過學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問題？

如何更快更精準(zhǔn)的讓用戶相信，能讓消費(fèi)升級(jí)的休閑型需求變成鋼需；公司定位全渠道銷售，從哪里開始第一步是最好選擇。

果樂碗樂——只為對(duì)健康生活有態(tài)度的人們，我們沒有想改變世界，只想讓自已和家人更健康一點(diǎn)！

運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律分析產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營銷建議

產(chǎn)品名稱：果樂碗樂

產(chǎn)品組合（對(duì)比效應(yīng)）：

果樂碗樂只有單一產(chǎn)品（一次性替代洗潔精和抹布，無化學(xué)殘留，無細(xì)菌滋生——健康、安全、便捷、節(jié)約、環(huán)保）

近30年廚房清潔一直使用洗潔精和抹布完成，只是不斷細(xì)分（洗碗用的、除重油圬的、植物的、洗水果的等等）其本身的形態(tài)并未改變，利用化學(xué)成份：十二烷基苯磺酸鈉（石油的二級(jí)衍生物）＋粘稠劑＋香精＋防腐劑，加上抹布來清潔；化學(xué)殘留無法沖凈，導(dǎo)致人們每天都在吃洗潔精。

產(chǎn)品定價(jià)：（折中效應(yīng)）

抽紙裝：50片（片：長9cm*寬10cm*厚3mm、每片有單獨(dú)密封包裝）19.8元/包；卷紙裝：50片/卷（片：長9cm*寬10cm*厚3mm）組合外觀設(shè)計(jì)專利盒，13.9元/卷；便攜裝/試用裝：1片（片：長9cm*寬10cm*厚3mm），0.5元/片；家居年度廚房清潔生活成本：160元——330元之間

產(chǎn)品定位：只為對(duì)健康生活有態(tài)度的人們

評(píng)估模式：

聯(lián)合評(píng)估——科技創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)；單獨(dú)評(píng)估——沒有同類產(chǎn)品

與競爭對(duì)手：我們沒有競爭對(duì)手or我們舉世皆敵；

傳統(tǒng)洗潔精和抹布：相比于近30年的廚房清潔習(xí)慣——健康隱患（化學(xué)殘留、細(xì)菌滋生）的東西一定會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步和人類的發(fā)展而消失；只做商業(yè)，不關(guān)心消費(fèi)者健康，消費(fèi)定會(huì)升級(jí)；果樂碗樂：真正的科技創(chuàng)新（健康、安全、便捷、節(jié)約、環(huán)保）讓廚房清潔變得愉悅而有成就感！讓你和家人健康隱患少一點(diǎn)，更個(gè)性更人性。

心理帳戶：

為了從口而入的相關(guān)健康安全（無化學(xué)殘留，不滋升細(xì)菌），消費(fèi)升級(jí)（比傳統(tǒng)洗潔精貴）理所當(dāng)然（健康隱患：過敏、胃腸疾病、不孕不育、致癌）；

無化學(xué)成份，沖洗節(jié)約用水一半以上（有了健康的同時(shí)還能節(jié)約用水—撿到了）；

據(jù)說：一個(gè)女人一生洗碗的時(shí)間大約為7000小時(shí)，我們用著名貴的護(hù)手霜 卻放任洗潔精損害我們的雙手，化學(xué)殘留、抹布的細(xì)菌滋生成為自已和家人的健康隱患，我們?yōu)榱私】蒂I了進(jìn)口水果,卻也讓農(nóng)藥也進(jìn)了口……

年度健康歡樂價(jià)：每天一元錢，健康歡樂家（孝－父母、愛－愛人、親－孩子）！365元/28卷，送ＨＡＰＰＹ盒2個(gè)——統(tǒng)合定價(jià)策略

交易效用：

月收入的0.5%能干什么?讓您的餐具、果蔬遠(yuǎn)離化學(xué)殘留、細(xì)菌滋生，自已和家人更健康一點(diǎn)——果樂碗樂——無殘留不滋生，果蔬碗碟一片搞定！

果樂碗樂：我們沒有想改變世界，我們只想自已和家人更健康一點(diǎn)！

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———— 只為對(duì)健康生活有態(tài)度的人們