【概念：滲透定價法】
1、內容
新品推出時用低價占領市場，把競爭對手嚇跑。做到極致是免費。
要有三個前提：市場量絕對大；顧客對價格敏感，對品牌不敏感；周轉率高。
2、聯系
發現自己了解的商業案例太少，能聯系的多半是生活事件。
360開始以免費吸引客戶，然后等客戶習慣后在開始收費。這個算是滲透定價法嗎？好像滲透定價法，后期也不會調價格？
花點時間99元四束花，這個也算是滲透定價法吧，以底價吸引客戶，體驗好的話就會繼續購買。但是我就沒有繼續購買，是因為路邊就有人更便宜，15元一把。搭配的花可能沒那么好，看起來也不錯。對于只想有束花又不太懂的人來說，這個就夠了。那么花點時間這個策略對我來說不成功，因為對我這種初學者來說，價格更重要。花點時間應該針對的人群，是還懂一些花材好壞的人，但這樣的人會不會選擇自己插花，而非這種已經搭配好的。這樣想來，感覺花點時間前景堪憂呢。或許還有其他點是我沒看到的。
3、運用
不太適合我們這個行業，因為一是量沒有那么大，二是部分客戶還是看重品牌的。
有沒有可能針對一個項目，推出一個超低價套餐？這個怎么能讓客戶感覺價低質優，而不是犧牲客戶利益？
這個是難點。擔心降價讓客戶覺得質量縮水，或者會引發對其他產品也要求降價。
