銷售離不開產品，產品介紹是銷售的必要環節，但長篇大論的產品說明，大多數客戶是聽不下去的。那么如何能讓我們的產品介紹有吸引力呢？
一、突出產品優勢
給客戶介紹產品的公司，肯定不止我們一家，所以客戶對類似的產品是有一定認識的。我們在介紹產品的時候，可以避開產品常規的功能，就直接介紹自身產品的優勢，這樣能讓客戶簡單直接的抓住重點。
二、結合客戶的利益
客戶買產品是為了解決問題的，所以我們必須把產品和客戶的利益結合起來。客戶買用了我們的產品，能解決什么問題，能帶來什么好處，能省去什么麻煩等。
三、換位思考
我們需要站在客戶的角度想問題：客戶買產品最擔心的是什么？客戶買產品更關注的是什么？只有站在客戶的角度，才能說出客戶想聽的話。
四、擺事實，講故事
擺事實就是說我們成功的案例，如何我們是賣衣服，就要有買家的穿衣照片；我們做專柜，就要有裝修后的照片。這些實實在在的證明，直觀的展現的客戶眼前，是很有說服力的。
故事能能讓人產生聯想，這也是為什么大家都喜歡聽故事的原因。所以一個產品配一個好的故事，能給產品附上一個文化價值。任何一個好的產品，都有其獨一無二的故事。
五、語言通俗化
避免使用過多的專業術語，要用平時大家交流的話語，這樣通俗易懂，能讓客戶看得明白，聽得明白。
銷售需要產品，產品需要介紹，一個好的產品介紹，就是銷售的門面，代表的就是公司的形象，所以做銷售，一定要注重產品介紹。
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