1. 第一次革命，是通過泰勒的《科學管理原理》，大幅提升了體力工作者的生產率。第二次革命，是通過德魯克開創的管理學（《管理的實踐》以及《卓有成效的管理者》），大幅提升了組織的生產率。第三次革命，是通過特勞特發現的定位（《定位》和《商戰》），大幅提升了品牌的生產率。

2.兵力原則：是所有戰爭原則中最基本的一條，它的本質是弱肉強食法則——大魚吃小魚，大企業打敗小企業。這是最基本數學原則。不要陷于優秀產品和優秀員工的誤區。

防御優勢原則：不要在沒有勝算的情況下開戰。要在有絕對優勢的地方開展進攻。不要過度相信奇襲的效果，進攻是需要時間的。

3.進攻戰，市場第二第三位的選擇，目的是攻擊領導者，拉近距離并超越之。

原則1：領導者位置的強勢是重要考量因素（目標要瞄準領導者，不要瞄準散兵游勇，也不要老看著自己）

原則2：從領導者強勢中的弱點出擊（不要攻擊領導者的弱點，如果他改正之后會更強大；二要攻擊領導者強勢中固有的弱點，這樣他們就無法改正，就像可口可樂中的咖啡因一樣）

原則3：盡可能地收縮戰線（發動全面進攻是領導者的特權，而不是第二位和第三位應當選擇的）

4.側翼戰，沒有實力參與主戰場，但是有能力在局部獲得優勢

原則1：最佳的側翼行動應該在無爭地帶進行。（其實就是市場細分，要力圖在一個細分市場獲得第一的位置）

原則2：戰術奇襲應成為作戰計劃中最重要的一環。（市場調研常常破壞側翼戰的奇襲效果。戰略應當依據敵人所具備的能力，而不應建立在敵人可能的反應上）

原則3：追擊與攻擊同等重要（如果不能擴大一個成功的側翼戰的成果，那么還不如不發動）

5.游擊戰，如果你很弱小，就要遠離主戰場

原則1：找到一塊小得足以守得住的陣地

原則2：無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動

原則3：隨時準備撤退，游擊隊要活下來就可以再戰斗

6.防御戰，一旦成為某個領域的領導者，企業就必須考慮打一場防御戰

原則1：只有市場領導者才能打防御戰（很多企業都認為自己是領導者，但是大多數是建立在自己的定義上，而不是建立在市場現實上；而且這里說的是領導者而不是泛泛的領先者）

原則2：最佳的防御就是有勇氣進攻自己（用自己來替代自己，免得讓別人來替代）

原則3：強大進攻必須加以封鎖（不能坐視對手的進攻而不顧）

7. 關于戰略和戰術

戰略服從戰術（不要紙上談兵；深入地了解基本戰術，才能制定好的戰略），假如我們認為戰略是獨立于戰術結果之外的力量，就會陷入錯誤之中。首先要找到一個奏效的戰術，之后把它建設成一個戰略。戰術結果的取得是戰略的最終目標和唯一目的。如果一個給定戰略不能為戰術結果服務，不管它的戰略構思多么巧妙，表達的多么動人，這個戰略也是錯誤的。

戰略指導戰術

戰略能容忍平庸的戰術，優秀穩妥的戰略的精髓是能夠不依賴出色的戰術而在商戰中取勝。為了實現一定的戰略目的，一位優秀的將軍應該具有忽視戰術困難的能力。有時有必要投入大量資源，以占領哪些對影響整體戰略發展的關鍵點

戰略上要有統一戰線（一個企業的戰略規劃只能以一個目標為主導）。戰略的一致性。比如，你也許不得不在一段時期內仍舊經營一些虧損的項目，以便達到一定戰術目標，進而保證總體戰略的成功。反之，當一些可盈利的產品同你的戰略不一致的時候，你就不得不削減或放棄這些產品。

運用后備軍（當你要同時開展兩個業務，展開兩線作戰的時候，問問你自己，你的后備軍在哪里）

8. 關于商業將領

商業將領必須靈活（要調整戰略以適應形勢，而不是強求讓形勢適應戰略）

商業將領必須有決斷力

商業將領必須通曉事實（不要覺得細節不重要，關鍵是要找到關鍵細節）

商業將領應該通曉規則（要充分了解規則，然后再忘掉規則，專注于你的對手）

有條件投降并不恥辱。一位將軍不能再戰斗中打到只剩一個人，就像一名棋手不會考慮繼續下明顯已經輸掉的一盤棋一樣。

優秀的商業戰略家總是生活在戰術與現實世界里。他們從來不因他們的自負影響他們的判斷，他們從不試圖實現不可能實現的目標，也從不在合理的目標之外發動什么戰斗或進攻。他們總是集中精力于那些可以通過可用的戰術來完成的那些目標上，而從不在那些浮夸的方案和不可能的夢境上耗費精力。

政治家和指揮官必須要做的首要的、最高的和最有深遠意義的判斷，是確定他們正在進行的戰爭的戰略形式。既不能做出錯誤判斷，又不能試圖使其同本質背道而馳。

優秀的將軍要想獲勝，必須避免完全依賴人員的質量。優秀的將軍要在決定性的地點擁有相對優勢。

其他：

數量上處于劣勢的部隊的戰爭藝術在于，要在進攻點和防御點投入更多的兵力。如果無法獲得絕對的優勢，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造相對優勢。

強權即真理。贏家通常都有更優質的產品，他們通常也有能力這么說。顧客會認為，事實站在市場領先者的這一邊。

企圖守住一切的人，什么也守不住

許多人有從眾心理，即為了跟隨大多數人而違背自身的感覺

實力中存在弱點，就看你能不能找到。優勢通常也是弱點，但是你得找到優勢中的漏洞

降價且同時盈利的訣竅在于，在顧客注意不到或者不關心的方面降低成本，不露聲色。

觀念能影響人的判斷力，也能影響人的口味。人腦就是戰場。人腦中沒有事實這一說，只有觀念，而觀念就是事實。

產品只是承載戰略的工具,如果你沒有占領一個制高點的話，只有一個好產品是遠遠不夠的。勝利通常屬于控制了領土的那一方。

在戰爭之中出于仁慈之心而犯的錯誤是最嚴重的