《流量池》讀后感（七）：第十一章直播營(yíng)銷(xiāo)的流量掘金

邊看邊買(mǎi)邊分享

直播平臺(tái)具備吸“粉”快、占領(lǐng)用戶(hù)流量快、滿足用戶(hù)獵奇心理、配合社交平臺(tái)迅速傳播相關(guān)話題等特性

90后”為主的年輕宅文化群體是直播平臺(tái)巨大的流量來(lái)源；26~30歲人群是直播打賞的主力年齡層，21~25歲是關(guān)注直播的主力群體

?年輕化是為了吸引受眾，把流量引入；內(nèi)容趣味性是為了把受眾留住，將流量落地；最后一步營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)密集是為了和留下的受眾有更直接、頻繁的互動(dòng)，將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

第一，電商平臺(tái)的受眾與品牌的目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合；第二，使用“90后”熟知的、有趣的、公眾形象好的明星作為直播主角，更能實(shí)現(xiàn)直播的流量變現(xiàn)。

IMBT是idea & IP（創(chuàng)意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術(shù)）的首字母縮寫(xiě)。

內(nèi)容創(chuàng)意都是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，只有好的內(nèi)容創(chuàng)意才能把流量吸引并黏住。?

用綜藝真人秀節(jié)目的規(guī)格來(lái)做直播營(yíng)銷(xiāo)，是我們一直強(qiáng)調(diào)的

直播平臺(tái)自身的傳播資源是企業(yè)首選的天然流量入口

福利是保證流量黏性的第一前提