無論是新人還是老人要么開單（有客戶），要么有房源分業績，都是要有資源。

首先我要有資源，二手房交易如何獲取資源？先市調，百度二手房買賣如何獲取客戶、房源，咨詢周圍的同事，得到以下答案：

1.鏈家網有展位，上戶；

2.維護老客戶，爭取轉介紹；

3.店面接待；

4.社區開發；

5.搜房、58等網絡端口；

6.無效客戶、業主洗盤；

7.十字路口，商場周邊發派報

結合自身情況第7條，北京建委規定北京房屋交易機構不得在馬路上發廣告，否則取消其所在門店的網簽資格（不能打網簽基本就廢了），所以pass掉；

第5條，現在除新浪以外，所有端口都已取消和鏈家的合作，并且上戶量極低，所以也pass掉。

針對第1條，現在沒房沒帶看，展位少，要想通過這種方式上戶，帶看要多，本質能約出來的客戶多，現在沒客戶，pass；想有待售房源，這個可以通過無效洗盤、社區開發、店面接待以及老客戶轉介紹；

針對第2條，現在沒有老客戶，何談轉介紹，pass；

針對第3條，店面接待，接待得到的客戶、業主（房源）一般都非常靠譜，是所有獲取業績中最簡單有效的，重點；

針對第4條，社區開發，每天沒事的時候就可以出去到小區了里面轉一轉，發一些房源派報，和業主走得近一些，讓小區里的業主認識自己，只有長期堅持才會有效果。

針對第6條，無效客戶、業主洗盤，有很多資料被鏈家其他的同事反復的打，回報率很低，需要長期堅持做。

網上的資料畢竟有限，老大不是說要時刻向同行業的高手學習嗎，感謝鏈家網現在做得這么好，上去一搜經紀人，本年度業績排行名次就出來了，link通信錄一查，聯系方式就到手了，接下來，打電話唄，態度積極熱情一些，姿態放得低一些，鏈家人一般人品都還是不錯的，提問新人如何做業務，掙業績？

鄒哥說到：社區！每天沒事就帶上派報到社區里面去溜達，和小區里的業主混個臉熟，一般話術“姐/哥，我是鏈家地產的***，我們店就在***，這四小區里現在在售的一些房源，您有興趣了解一下嗎？”，做任何銷售都要先將自己銷售出去，一切成交都是因為愛啊，同時，要對周邊的一些租、買賣行情有一些了解，這樣才有基本的談資啊，另外專業知識也要有，經常看一下《博學》，要做到簡單的事情重復做，復雜的事情認真做，勤奮努力，每天進步一點點，日積月累（固化學習），良好的心態+正確的方法=成功。

高哥說：開發新房源！打租賃的業主，告知他們目前的市場行情，問他們考妣考慮換房，其次無效的客戶、業主洗盤，然后找5.6年前的鏈家成交房源，這種客戶現在很多都有換房的需求，并且對鏈家的認可度比較高。最重要的是要保證電話量，量變才能產生質變!專業性也比較重要，有一個小技巧，可以經常看一下其他競爭對手的網站，找我們沒有的房源，通過樓層、面積、朝向等挖出在售的房源。

劉哥說：熟悉產品！不管做任何銷售，都要對自己的產品了解透徹，對行情有所了解，這樣才能向客戶介紹（似乎沒有正面回答我的問題...）。

陳哥說：現在的市場，得房源者得天下，有房就會有戶！社區貼條，代人求購的貼條，在每家每戶的門前貼條，堅持每周完成一次，“代人求購本小區房源，居室，裝修不限，有意者請聯系：*****”，這里注意要重新辦一個新的手機號，以免別人識別到自己的身份...其次就是租賃房源，這是一個比較好的資源。

......

通過向同行業的高手學習請教確實學到了許多，明確了自己前期如何獲取資源（客源和房源），明確下一步的做事方法：

1.熟悉在售房源、基本的市場行情；

2.輪到自己組店面接待的時候一定積極一些，保證全天做前臺；

3.打租賃房源，無效房源（必做項，每天固化時間，一般客戶、業主中午吃完飯以后，晚上下班以后）；

4.社區開發，貼條；（下午困或者沒事干的時候去）

5.學習專業知識(上午或是天氣不好不宜做社區的時候）