一聽到“交往力”，很多人的腦海里立刻就會浮現這樣的畫面：人群中笑容最燦爛大方的那一個人，夸贊別人時生動自然，一點也不別扭，人們有什么事兒都會第一個想到ta，人緣好，討人喜歡，有自己獨特的感染力，能維持舒服的關系等等。

一開始我也是這么認為的，認為具有交往力的人應該有這些特征——外向，會說話，不怯場，人緣好…… 不過交往力的核心本質，是真誠。

以真誠為基礎，交往優勢者有兩大類，一類是廣度交往者，他們善于與陌生人形成廣泛的關聯。一類是深度交往者，他們可能并不外向，不那么愛說話，但他們善于與親密的人發展深入、動人，緊密的關系。

交往力讓我想到我媽媽，我媽媽應該是復合型交往者。

她具有廣度與深度交往的能力，不過，廣度交往優勢的占比更大一些。

從廣度上看，我媽是做生意的，她大方，不斤斤計較，脾氣好，經常滿面笑容，她口才很厲害，會審時度勢，知道什么場合說什么話。她的共情力也很厲害，不僅能從表情、行為、語言看到或者聽到別人的情緒，也能通過對方的表現看到對方的需求，并投其所好。所以很多老顧客都會光顧我們店里的生意，我媽媽擁有一種讓人進門開心出門也開心的神奇能力，著實讓我非常佩服與崇拜！

與她接觸過的顧客都會受到她真誠的感染，會繼續光顧店里的生意，這也許就是她的交往力的魅力所在。

從深度上看，我媽媽會與跟她志同道合，或者是性格脾氣相似的人產生非常強的鏈接。

比如之前通過接觸微商，到成為微商，建立自己的團隊時，在她認識的代理中，就有不少與她關系非常不錯的朋友，其中有一位生活老師與她關系最好，這位生活老師和我媽一樣都是大方，自信，不管做什么事情都很認真，獨立堅強的女性，她們都愛笑，脾氣都很好，人緣都不錯，都很有主見。

雖然接觸不久，但是她與我媽經常交流，偶爾給我們家送雞送鴨，甚至會把生活中遇到的一些問題，或者與家庭關系不和睦的事情都會與我媽媽傾訴，我媽會認真傾聽，會堅守保密原則，把對方說的話放在心底，不會告訴別人，會力所能及、真誠地為對方考慮，給出適當的方法去解決問題。所以她們的關系也從一開始的生意關系變成好閨蜜的關系。

打開優勢眼以后才知道，讓我這么崇拜佩服的能力，原來就是交往力。

交往力在人際寬廣度上有無窮的邊際，時常能帶來意外的驚喜。

是我媽媽的真誠讓她獲得顧客的信任，獲得朋友的信任。家里生意好，顧客經常光顧，也許就是交往力的優勢帶來的影響。

雖然我也是復合型交往者，但是我感覺自己更偏向于深度交往者，因為我不太容易和陌生人結交，但是很容易和自己已經有的朋友發展出非常深厚的友誼。

從廣度上來看，我可以與陌生人交流，不過也要視情況而定，我基本不會主動去交流，但是如果對方主動找話題，我會讓這段交流變得自然和諧。比如出門搭車時，如果碰到一個比較健談的司機，我會主動找話題聊；比如幫朋友要陌生人的微信時，我也可以主動搭訕，勇敢，不退縮；比如在旅行中遇到異性的搭訕，我也可以自然，坦蕩，真誠地交流；比如在與一位第一次接觸的書友語音通話時，我也可以表現出熱情，開朗，健談。

所以，在與人交往，尤其是與陌生人接觸時，我基本不會害羞，但是我不會表現得很熱情，會根據自己的需求或情況去選擇是否要主動搭訕，如果不需要基本不會主動與人搭訕。

有時候我可以打開人與人之間的第一道屏障，也很容易就能切換到別人的交談模式，不過面對孩子，我雖然能與小朋友交流，但是不能很快與對方熟悉起來，自然熟這一能力還是比較欠缺。

雖然不嘴甜、不會熱場、不會來事，但是與人交往真誠這一點還是可以體現出來的。

有些交往者不是那種見到陌生人很容易破冰的人。這一類交往力體現在另外一個維度上，就是: 交往的深度。

從深度上來看，我認為自己看起來比較外向，實際上還是比較內向；有時候很喜歡侃侃而談，但是有時候又很沉默，懶得說話；有時候與人交流很主動，但是實際上更喜歡被動傾聽，比如我不太喜歡主動打電話，也不喜歡接電話，更喜歡發語音或者與朋友交流時更希望是對方主動；不太習慣問路，更習慣依賴高德地圖……綜合以上來看，也許是深度交往者的一些行為體現。

我能交心的朋友不多，也就兩三個，很多好朋友都會跟我講他們最深的秘密。當在他們感到無助沒有能量的時候，最先想到的就是我，我一個電話就能給到他們支持。很多時候我能直抵他們心中最柔軟的地方。

我與朋友的關系都很和諧，雖然有些朋友不經常聯系，但是關系還是跟以前差不多，彼此交流也是很愉快。

我以前不太習慣與別人傾訴自己的事情，比如一些煩惱，焦慮，苦悶等，通常都是自己消化排解，但是越長大越發現自己還是喜歡與人接觸，希望能被人看見，被人理解，被人認同，被安慰，所以也逐漸打開心扉，開始與人分享自己的快樂，苦惱，焦慮。心態變得開放的同時，與人的交往也變得更加緊密。

最后總結一下，具有交往力的人，主要有兩種類型，一是廣度交往者，二是深度交往者。

交往優勢者之所以能獲得別人的信任，最根本的，是他們自帶一種能力，叫做真誠，他們可以以心換心。

交往力高的人，在某些方面，是勇敢的人。他們有能量說出，相信我。他們有能力把別人放在自己心上。

在交往優勢者心中，人是最重要的，人比事兒重要。

真誠是一種稀缺的能力，不是每個人都能做到真誠。

真誠的人，哪怕隔著口罩，你也可以一眼看到交往優勢者眼睛里滿含的笑意和善意。那個微笑是透明的，好像你可以直接看到他內心，很容易贏得你的信任。

真誠是一種不可習得的能力。為什么，因為你一旦腦子里開始想“我要真誠、我要真誠”，你就已經開始套路了，開始帶有目的性了。

這個時候越努力，越不真誠，給人的感覺反而是套路。

而交往優勢者在與人交往時，腦海里根本沒有真誠二字，因為你就是“真誠”本身。在你的信念中: 一段純粹的關系是無價的。

愿我們都能以誠待人，溫暖自己，照亮他人。