人際交往的本質(zhì)是什么？
之前讀《把時(shí)間當(dāng)作朋友》一書時(shí)，讀到李笑來關(guān)于人脈的看法，其中談到最核心的一點(diǎn)就是在人際交往中，大多數(shù)人都偏愛公平交換。
我經(jīng)仔細(xì)思考后，發(fā)現(xiàn)自己是認(rèn)同這一觀點(diǎn)的。
生活中隨處可以看見這樣的例子，哪怕我們大多數(shù)人不是拜金主義者，但我們傾向于和有權(quán)、有錢、有資源的人去接觸。
還有一些人深信自己沒成功是因?yàn)闆]有人脈，所以一個(gè)微信群里總有你不認(rèn)識(shí)的人會(huì)來主動(dòng)加你，還會(huì)打著“互相交流互相學(xué)習(xí)”的名號(hào)。
我老爸談起人性時(shí)，也經(jīng)常會(huì)說一句“笑貧不笑娼”。
?一
然而我又產(chǎn)生了一個(gè)疑問——人際交往的本質(zhì)真的只有價(jià)值的交換嗎？
最近在學(xué)社會(huì)心理學(xué)，里面提到了五條人際關(guān)系的原則：
1.?真誠(chéng)原則：即待人要真誠(chéng)；
2.?交互原則：人與人之間要互相重視和相互支持，人際交往中喜歡與厭惡、接近與疏遠(yuǎn)是相互的。
3.?情境控制原則：人都需要達(dá)到對(duì)所處情景的自我控制，保持表現(xiàn)自己的自由。社會(huì)環(huán)境的不明確和不能把握，會(huì)引起人高度緊張自我防御狀態(tài)。
4.?自我價(jià)值保護(hù)原則：在與別人的交往中人們會(huì)傾向于保護(hù)自我價(jià)值不受威脅和提高自我價(jià)值。
5.?功利原則：人際交往的本質(zhì)是社會(huì)交換，包括增值交換與減值交換。“費(fèi)力最小原則”是人類行為的基本原則之一，即人都有用最小付出換取最大回報(bào)的傾向，具體到人際交換上，人們都希望交換或一種關(guān)系對(duì)自己來說是值得的。
這五條原則中，最重要的是哪一條呢？
我想，是“功利原則”。因?yàn)橹挥挟?dāng)兩個(gè)人所具有的價(jià)值同樣多時(shí)，兩個(gè)人才會(huì)相互了解，進(jìn)而才有繼續(xù)深交的可能性。
只有當(dāng)經(jīng)常聯(lián)系時(shí)，真誠(chéng)、交互、情境控制、自我價(jià)值保護(hù)的原則才會(huì)起作用。
兩個(gè)人見過一次面，并沒有深入接觸的話，這種關(guān)系也就僅僅局限于是認(rèn)識(shí)，談不上是真正的朋友。
更不用談那些一心加別人好友，所謂要“擴(kuò)充人脈”的人，有的根本不認(rèn)識(shí)。
人脈，只有當(dāng)你能為別人提供價(jià)值時(shí)才會(huì)起作用。
而也只有當(dāng)你真正修煉到可以為他人提供價(jià)值時(shí)，才會(huì)獲得高質(zhì)量的人脈。
大家都可以獨(dú)當(dāng)一面，在各自的領(lǐng)域活成一道亮麗的風(fēng)景，不會(huì)因?yàn)殡u毛蒜皮的小事而麻煩對(duì)方，大家都足夠尊重對(duì)方的時(shí)間。
此外，因?yàn)殡p方都具備獨(dú)特的價(jià)值，知識(shí)、見識(shí)、價(jià)值觀和格局都差不多，才會(huì)產(chǎn)生“英雄所見略同”的惺惺相惜之感，這反過來又會(huì)鞏固和加深雙方的關(guān)系，促進(jìn)雙方的進(jìn)步。
“搜狗輸入法”之父馬占凱提出的一個(gè)“雙生子催化效應(yīng)”說的就是這樣的現(xiàn)象。
雙生子催化效應(yīng)：如果一個(gè)人能夠找到跟他同樣級(jí)別而且又很有默契的一個(gè)朋友，這兩個(gè)人能經(jīng)常討論和交流某些事情，比如技術(shù)、知識(shí)、世界觀等，那么就會(huì)產(chǎn)生“雙生子催化效應(yīng)”，這兩個(gè)人就會(huì)很快達(dá)到比現(xiàn)在更高一級(jí)的程度。
那么，功利原則是否是人性之惡呢？
我覺得這只是人類進(jìn)化的結(jié)果，是人的一種本能。
想想遠(yuǎn)古時(shí)代或者奴隸制度時(shí)期的人類，人們要面對(duì)各種危機(jī)，還常常吃不飽肚子。這時(shí)，一個(gè)有很多食物的家伙出現(xiàn)在人類群體中，除了搶奪和殺戮等暴力方式，大家在生存需要的驅(qū)動(dòng)下，是會(huì)盡量與這個(gè)家伙處好關(guān)系的。
發(fā)展到現(xiàn)在就是人們有意無意中會(huì)尋找與自己資源相同或者比自己資源多的人交往。
更何況，人是復(fù)雜的動(dòng)物。我們并不是在任何時(shí)間、任何情境都在遵從功利原則的，或者說經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”。
經(jīng)濟(jì)人假設(shè)是指每個(gè)人都以自身利益最大化為目標(biāo)。
時(shí)常把人性想得很壞，認(rèn)為社會(huì)很黑暗，對(duì)自己沒有一點(diǎn)好處。
二
想明白人際交往的本質(zhì)是價(jià)值的交換，看世界時(shí)就清晰多了。
一些前輩會(huì)幫助年輕人，一方面是他對(duì)社會(huì)的責(zé)任大，有擔(dān)當(dāng)精神，另一方面他從中得到了精神需求的滿足。
同時(shí)，因?yàn)閹椭哪贻p人大多是具有成長(zhǎng)潛力的人，他們自然明白“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”的道理。
中國(guó)古代常有鄉(xiāng)紳資助貧寒讀書人進(jìn)京趕考，圖的就是讀書人日后做官了有個(gè)照應(yīng)。
此外，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，在眾多職業(yè)當(dāng)中，當(dāng)老師和醫(yī)生的人常常會(huì)有意外的好運(yùn)。
只要不是太差的老師，太差的醫(yī)生，他們所教過的學(xué)生和他們所治療過的病人，見到他們都會(huì)充滿了感激之情，并做一些事情報(bào)答恩情。
因?yàn)槿穗H關(guān)系的本質(zhì)是價(jià)值的交換，在現(xiàn)實(shí)世界中，我們就有可能遇到三種情況：
被低估、被合理評(píng)價(jià)、被高估。
你一定遇到過這樣的情況，一個(gè)其貌不揚(yáng)，平常也很少說話的同學(xué)在考試的時(shí)候名列前茅；或者在上學(xué)時(shí)不覺得很厲害的人，畢業(yè)之后白手起家干出了一番自己的事業(yè)。
這都是被低估的現(xiàn)象。我們自己進(jìn)入一個(gè)陌生的圈子，也常常有被低估的時(shí)候。
被低估并不可怕，有實(shí)力在，大家認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值之后，你贏得的是更多的贊嘆。
與被高估和低估相比，比較難遇到的是一個(gè)人被合理評(píng)價(jià)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們價(jià)格圍繞價(jià)值上下浮動(dòng)，這里的價(jià)格就是估值，估值在很少的情況下會(huì)等于價(jià)值。
此外，每個(gè)人的進(jìn)步速度不同，有的人進(jìn)步很快，敢想敢干，有的人則不求上進(jìn)，喜歡在舒適圈里呆著，我們不好判斷不同人的價(jià)值。有的人早年厲害，但無奈小時(shí)了了，大未必佳；有的人醒悟較晚，但大器晚成。
更多的時(shí)候，我們只是看到了一個(gè)人的一面，并沒有了解到這個(gè)人的整體，就像盲人摸象一樣，得出的結(jié)論也是片面的。
而被高估，則是我們?nèi)菀紫硎艿珜?shí)則很危險(xiǎn)的一種狀況。
因?yàn)椋瑳]有真正的實(shí)力擺在那里，遲早會(huì)露餡的，這只是個(gè)時(shí)間問題。到那時(shí)，不光自己害臊，周圍的人也會(huì)不信任你的。
這就帶給我們很多在人際交往中的啟示：
1.?不要急著給別人下定論，要用發(fā)展和欣賞去看待別人；多去鼓勵(lì)他人，而不是冷嘲熱諷他人；
2.?時(shí)刻關(guān)注自身的成長(zhǎng)，關(guān)注自身的進(jìn)步，提升自己，終身學(xué)習(xí)，成為對(duì)他人有價(jià)值的人；
3.好的平臺(tái)會(huì)吸引大量?jī)?yōu)秀的人，讓自己變得更好，進(jìn)入一個(gè)更好的平臺(tái)，就會(huì)遇到更多值得自己學(xué)習(xí)與交往的人；
甚至關(guān)于如何遇到貴人，獲得他人幫助，都有自己的方法論：
1.?樂觀的人更容易成為他人的貴人；
2.貴人更容易遇到貴人；
3.?能幫助他人進(jìn)步的才是真正的貴人；
4.?優(yōu)秀的人，值得尊重的人更容易獲得幫助；
5.?樂于分享的人更容易獲得幫助；
6.?不給他人制造負(fù)擔(dān)的人更容易獲得幫助；
7.不恥于求助的人更容易獲得幫助；
8.?求助的時(shí)候不宜僅用金錢作為回報(bào)，幫助他人的時(shí)候不宜收取金錢回報(bào)；
9.貴人“以和為貴”，更懂得“獨(dú)貴貴不如眾貴貴”；
10.?很多時(shí)候，人們的成功，源自于大量的人希望看到他成功；
11.?正在做正確事情的人，更容易獲得貴人的幫助，所謂得道多助，說的就是這個(gè)；
12.?活在未來的人更容易遇到貴人，因?yàn)閯e人能在他身上看到未來。
（引自李笑來得到專欄《遇到貴人的科學(xué)方法》）
三
寫到這里，我在思考最后一個(gè)關(guān)鍵的問題：
我們是否可以不需要人際關(guān)系而存在？
我們是否可以像悟道之后的圣人一樣在深山中隱居著，不與任何人接觸？也不必?fù)?dān)心價(jià)值交換不交換的問題？
我想，縱然我們沒有人際交往一個(gè)人也可以活著，但沒有在人際中的碰撞與融合，我們沒有活過。
我們渴望在被他人“看見”，還渴望在人際交往中去發(fā)展友情，去尋找伴侶，構(gòu)建親密關(guān)系。
人的生命力只有在關(guān)系中充分流動(dòng)、充分展開，人才會(huì)有活過的感覺，才能走向圓滿。
太早看破一切，人就容易像一潭死水一樣，沒有生機(jī)，沒有活力。
人生至少需要一段轟轟烈烈、敢愛敢恨、快意恩仇的經(jīng)歷，在這過程中我們可能會(huì)受傷，這很殘酷，但也很酷。
不盡興，不成活。
讓我們紅塵作伴活得瀟瀟灑灑。
