有一回，麥肯錫公司為一家重要的大客戶做咨詢。咨詢結束的時候，麥肯錫的項目負責人在電梯間遇到了對方的董事長，對方詢問項目的進程。該項目負責人由于沒有事先準備，也就沒辦法在電梯從30層到1層的時間內把結果說清楚。最終，麥肯錫失去了這個重要的大客戶。后來，麥肯錫要求員工要在最短的時間內把結果表達清楚，凡事歸納到三條以內。
這就是今天在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”“電梯演講”。
在這個知識爆炸的時代，不僅商界人士需要在最短的時間內把結果表達清楚。就連網絡上的信息，也是越來越趨于快速抓住眼球、易讀好懂的形式。在與他人建立“連接”時，如何在瞬間引起對方的關注并獲得認可，是種必不可少的能力。
《凸法則：從默默無聞，到脫穎而出》這本書就為我們介紹了一條高效表達自我的心理法則——凸法則——這條法則被美國聯邦政府人員奉為圭皋。山姆·洪恩在書中提出了“W5表格”的五個問題和“凸法則”的八個步驟，并提供了訓練的方法，通閱覽實踐這些訓練方法，你能在這個時代更比別人更快地脫穎而出。
《凸法則》的作者山姆·洪恩是美國聯邦政府溝通技巧內訓課超級講師，她的客戶包括英特爾、美國宇航局、波音公司、Cisco 公司、畢馬威會計事務所、英國航空公司、美國農業工程師協會和創業者協會等。她本人是INC500/5000 里的一流演說家，非常崇拜卡耐基，卡耐基的經典著作《如何贏得朋友及影響他人》對她產生過很大影響，她期待自己的這本《凸法則》也能為希望提升自己吸引力（影響力）的人們提供有力的的幫助。
--W5表格--
W5表格能讓你從“旁觀者”模式轉換為“激活者”模式。當我們處于“旁觀者”模式的時候，我們會覺得一個方法不錯，然而這只是代表著我們對此方法的認可。當我們處于“激活者”模式的時候，我們才會根據方法去執行，這才是真正的行動。
W5 表格：
1.What（什么）：你要為之做準備的事情是什么？
2.Who?（誰）：誰是你的目標觀眾？
3.When?和?Where（什么時間和什么地點）：這次溝通將發生在什么時候，什么地方？
4.Why（為什么）：這為什么會讓你的決策者感興趣？
5.Why（為什么）：為什么你要對這次溝通感興趣？
比如，一名老師要舉辦一次高考生的家長會議。這位老師要位置準備的可能會包括這次會議的重點梳理、輔助資料等；學生的家長是老師的目標觀眾，會議場地的選擇是在會議室還是學生的教室、會議時間的安排都是需要考慮的；老師要向家長表明高考的重要性，而這次會議則是關乎家長如何引導孩子更好應對高考；這名老師作為高考班級的班主任，做好了家長的工作，學生們學習之余的生活會更加舒心，自己管理起高考班級也不會那么吃力。
通過練習這個表格，可以讓你集中精力去準備你的溝通，讓自己接下來的交流更加有條理性。
--凸法則--
凸法則（INTRIGUE）包含八個字母，每一個字母對應凸法則的一個組成部分。
I = INTRO，即開場白；通過創造一個吸引人的開場白，快速吸引受眾的注意。比如，你可以用“你知道嗎”的問題來作為你的產品介紹的開始。
N = NEW，即新穎；展現你與眾不同的地方，或者用新穎的形式來推進事情的進展。比如，如果你銷售的冰激凌產品，是一種味道更好卻卡路里更低的全新產品，你就可以在推銷的時候強調這一點。
T = TIME-EFFICIENT，即高效；人們總是缺乏耐心，因此你要做到簡潔有效比如，你可以規定自己在三分鐘內講清一個方案；或者，把一個方案劃分成三個更直觀的重點
R = REPEATABLE，即易記住；打造一個容易記住的口號，讓它流傳開來，留在人們的記憶里比如，“農夫山泉有點甜”的廣告，我們一聽就能知道農夫山泉的水“有點甜”的特點，也能很容易記住這個品牌。
I = INTERACT，即互動；給別人控制和展示的機會，互相創造價值。比如，在一場會議的中途，演講者可以邀請觀眾向自己提出問題來增加和觀眾的互動。
G = GIVE，即給予；給予受眾關注，發現受眾的需求。比如，你想要推銷一款學習用具，你可以全心貫注去傾聽客戶對學習用具的要求和使用心得。
U = USEFUL，即有用；只有你分享的內容和受眾的現實有所關聯，他們才會關注，才有可能持續地關注。你應該為受眾提供選項，而非命令。比如，你推銷一支書寫流暢的鋼筆，你可以引導客戶聯想到他們需要在合同上簽字的需求。然后建議顧客選擇你推銷的鋼筆，告訴他們使用這種鋼筆簽字時候的書寫會更流暢。
E = EXAMPLES，即實例。列舉實際生活上的例子，讓人們能身臨其境地感受。比如，介紹一種減肥產品的推廣會，可以邀請服用過這種減肥產品的人上臺，作為大會嘉賓發表自己的使用感受。
通過“凸法則”八個方法的使用，我們可以更加高效率地傳達信息，從而快速獲得決策者的興趣和關注。
--總結--
溝通之前，我們可以用“W5”表格事先梳理重點，讓接下來的溝通更有條理。溝通之中，我們可以用“凸法則”的八個要點提高信息傳達的效率，更快地獲得決策者的好感。通過這些立竿見影的“招數”，我們能讓自己的努力被更多的決策者認可，獲得更廣闊的發展。
