文/煅煜
《哈佛雙贏談判》中作者勞倫斯?薩斯坎德純熟的把談判技巧告訴讀者，而沒有用艱澀的語言，我覺得能做到把專業知識用淺顯易懂的語言告訴讀者，并且希望讀者能夠學會這些技巧，這樣做的作者是難能可貴的。而且作者的敘述也非常有條理性，非常值得閱讀。
因為這本書講的針對雙贏談判這個課題研究開展敘述，從開始到最后都緊扣主題，對于談判不是拿手的我覺得這是一次很好的學習，開篇提到作者在新罕布什爾州遇到的“交易區”，遺憾的沒有試探一下對方可以出到多低的價格就形成了這一次交易，本來可以以更低的價格獲得這個交易的機會就這樣錯過。
我發現作者，也就是哈佛大學法學院談判項目創始人之一的勞倫斯·薩斯坎德他非常善于總結，每次還習慣的把自己總結出來的經驗科學有條理地一二三的寫下來，比如這次湖畔別墅的交易，他就寫下贏得談判要包括的三個重要因素。雖然我也常常這樣做，但是比較少有，這也是我覺得我沒有養成喜歡的，值得去學習的一件事情，記得在李開復的微博里也經常看到這樣用數字羅列的總結，這種方法沒有學習過的我覺得有必要學習一下。
本書也引用了暢銷數百萬冊《談判力》的研究：
（1）、一定要做好充分的準備；
（2）、關注對方的側重點（對方的利益）；
（3）、集思廣益，雙方的想法都匯聚；
（4）、不要使用威脅手段，使用“客觀標準”。
我覺得本書是要呈現一個有關談判哲學的系統脈絡，而不是一個或者一打子談判技巧。而后作者開始用《談判力》這本書的思想來引出本書雙贏談判哲學的思想：
（1），重新構建談判對手的所獲得授權和首選方案；
（2），提出讓雙方都滿意的交易建議；
（3），利用有條件要約；
（4），幫助對方向著后臺推銷最佳方案；
（5），避免意外事件影響交易；
（6），增強己方組織談判能力。
比較概括性的介紹本書內容之后，勞倫斯教授繼續為這六個談判策略進行進一步的詳細而深入的探討，作為一部關于談判的專業書籍，本書并不顯得很難閱讀，我覺得這是需要給贊的原因，一部指導性的書籍，總要把方法敘述完整還不行，還要寫的能讓人便于理解，只有理解了才能進一步的應用在生活之中，我也所認為的，學習就是為了應用。故事性的討論、敘述總是能把無趣的理論立即變得生動活潑，便于讀者學習和接受，而本書有很多的描述就是這樣依靠著故事生動的鋪展開的。
如果借由商業合作，很多本來看起來很難以做到的事情變得簡單，比如浙江一家小的玩具工廠和飲料大亨可口可樂采取合作。（那次合作讓那個作坊式小工廠直接變成盈利上億元的大戶。）
