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10月30日
二
獲得依從的技巧是很常見的，你應(yīng)該熟悉這些策略，這樣你才能知道它們什么時候會對你起作用，特別小心：得寸進(jìn)尺、奉承、以退為進(jìn)、欲擒故縱這些策略，他們在社會生活中隨處可見。
個體運用很我技巧去獲得其他人的依從，姑子讓其他人答應(yīng)自己的要求，很多技巧的應(yīng)用都是基于社會心理學(xué)上的基本原則。
兩種被廣泛運用的策略：“得寸進(jìn)尺”和“低球手法”是基于承諾或者一致性原則。而：以退為進(jìn)和不只是這些是基于互惠原則。
欲擒故縱和最后期限策略是基于稀缺性原則，即稀缺性的或者難以獲得的就是有價值的。
三
即使當(dāng)一個人不在我們面前時，我也可以通過我們關(guān)于他的心理表征和我們之間的關(guān)系來影響我們的行為，這就是象征性社會影響。
社會影響通常涉及我們與其他們關(guān)系的目標(biāo)或與他人本身有關(guān)的目標(biāo)。
我們關(guān)于其他人的心理表征的程度，我們尋求與其他人關(guān)系的目標(biāo)，或者其他人想要我們達(dá)到的目標(biāo)一旦被激活，這些反過來就可以影響我們的行為。
大眾傳媒對那些骨瘦如的人的宣傳是否導(dǎo)致了年輕人進(jìn)行障礙的普遍發(fā)生？社會心理學(xué)家的研究證明了這種關(guān)系的存在。
