前段時(shí)間看了《十三邀》，那一期的采訪嘉賓是薇婭。
一個(gè)從不用淘寶的中國知識(shí)分子許知遠(yuǎn)去采訪淘寶帶貨女王薇婭。這種反差本身就有點(diǎn)兒意思。
沒帶貨女王的——薇婭。從貨帶人到人帶貨，薇婭創(chuàng)造了電商帶貨的傳奇。
以后有沒有人能夠超越她不得而知，但是就現(xiàn)在來說，薇婭的位置絕對是電商直播這座金字塔的頂尖。
其實(shí)在采訪的時(shí)候，我看到許知遠(yuǎn)他們在做這個(gè)選題的時(shí)候就很詫異，你不得不承認(rèn)現(xiàn)在是一個(gè)電商直播的時(shí)代。
直播帶貨已經(jīng)成為了一個(gè)趨勢，薇婭、李佳琦、辛巴等等帶貨主播已經(jīng)成為超越一線明星的流量，有人說是時(shí)代成就了他們，但是說不定是他們成就了這個(gè)時(shí)代，而背后其實(shí)都是那種最初的堅(jiān)持。
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“我覺得人生的本質(zhì)就是改變。我做過歌手、模特，開過線下服裝店，也做過電商，最后來到直播間……我就是一直在不斷的變化中，尋找自己的價(jià)值。”
薇婭曾經(jīng)這樣說自己。
薇婭喜歡賣東西，在采訪中，她講到2003年在北京就開過一個(gè)服裝店，舞蹈學(xué)院街上，幾平米的小店，人流量很多，周邊還有北京舞蹈學(xué)院這樣的高校，客戶很多。
她說開業(yè)第一天就已經(jīng)賺錢了，幾千塊，當(dāng)時(shí)的幾千塊相當(dāng)于現(xiàn)在的幾萬塊。
這個(gè)用外貿(mào)尾貨搭配女性服飾的小店，開店3個(gè)月存下10萬塊。
2008年的時(shí)候因?yàn)楸本┡e辦奧運(yùn)會(huì)，物流不是很方便，她聽朋友的建議，去西安考察市場。
沒有想到第一次去就決定了把店搬到西安，沒有想到還是生意很好。
她的理解，位置很重要。
其實(shí)她有經(jīng)驗(yàn)也懂顧客的需求。
她在線下服裝生意做的順風(fēng)順?biāo)_了很多店，也用賺來的錢買了很多房子。
2010年網(wǎng)購興起之前，她卻拋售手中西安所有的實(shí)體店面，舉家搬到廣州開淘寶店鋪。
因?yàn)椴涣舻昝妫蜎]有退路。
談起為什么這樣做，她說不想給自己留后路。
實(shí)際上很多一同來廣州創(chuàng)業(yè)的伙伴都是這樣，給在自己留了后路，然后干不下去又回去了。
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不留后路做電商，這個(gè)決定在今后的幾年確實(shí)讓她跌到了谷底。
她說，她和丈夫做生意不一樣，他們是先搭建平臺(tái)。公司剛開始做就有了三十人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)。
但是她卻不知道，電商和實(shí)體不一樣，實(shí)體你位置好，顧客就找到你。但是電商是你找人。
沒有流量、沒有資源，所以當(dāng)時(shí)做的并不好。連續(xù)虧損，當(dāng)時(shí)靠的就是賣手中的房子度過了難關(guān)。
薇婭并非是一帆風(fēng)順，其實(shí)曾經(jīng)賠到精光。
2014年雙11，薇婭賣了500萬，2015年賣了1000萬，但這兩年她賠光了所有的錢。
為什么？
“我就是敞開式在賣，后方供應(yīng)鏈的問題，后來發(fā)現(xiàn)我做不出來貨，數(shù)不清的投訴、退貨。”
過年回家朋友聚會(huì)，問她賺了嗎？搖搖頭，“虧了。”隔年再問，“還是虧。”人家說她，“你到底有多少錢可以虧啊？
但應(yīng)對這一人生里的最大低谷，她保持著商德。
自己賠錢把所有的虧給顧客補(bǔ)上，并且自認(rèn)了，“就是你的問題，那別人唾沫給你，是很應(yīng)該的。”
但同時(shí)又覺得千金散盡還復(fù)來。
許知遠(yuǎn)問她，那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁床环艞墸哭眿I堅(jiān)定地說，“網(wǎng)購一定是個(gè)大趨勢，我覺得我可以。”
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她的激情，她的堅(jiān)持，她的定力讓她在很多人中脫穎而出。曾經(jīng)她跌倒過，但是她沒有放棄。
商品講究差異化才能脫穎而出，人類社會(huì)又何嘗不是呢？
這樣的薇婭，比人海里面目普通、喪失斗志的背影，要顯眼上好多倍吧，時(shí)代會(huì)把這樣的人挑揀出來，送上潮頭。
后來她在淘寶一場電商直播活動(dòng)，為一家零粉絲的服裝店賣了7000萬，一戰(zhàn)成名。現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字是27億元。
薇婭現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最賺錢的女主播。但是她是真的為了賺錢嗎？
其實(shí)并不是，她說現(xiàn)在每天都很忙，平均每天直播5、6個(gè)小時(shí)，一年330多天都是直播的狀態(tài)。
她現(xiàn)在不是為了賺錢，因?yàn)橘嶅X也沒有時(shí)間花。她覺得她倒是在做一件很有意義的事情。
她漸漸發(fā)現(xiàn)了自己所依存的東西是比物質(zhì)更高尚的精神聯(lián)結(jié)。
她現(xiàn)在賣的不是東西，可能是消費(fèi)主義，消費(fèi)的精神寄托。
每天很多人看她直播，看她直播已經(jīng)成為許多人習(xí)慣，就像是搭建了一座橋，商戶和粉絲，每天會(huì)有很多人在橋上過。
一旦不直播了，可能大家可能就沒法過了，所以她怎么能停下來呢？
實(shí)際上，現(xiàn)在很多人都喜歡賺錢。但是大多人都是覺得賺錢是為了生活，生活的更好。工作是賺錢的，但不是賣命。這或許是大多人的心聲。
在采訪中，她講到了兩個(gè)例子。
她一直記得一個(gè)殘疾人粉絲，不愛出門去線下購物，因?yàn)闀?huì)有異樣的眼光投來，不敢去試口紅的色號(hào)......
薇婭說我明白她看著我時(shí)的感受。
有一次她甚至在直播里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)癌癥患者的留言，薇婭說我去看看你。
這位粉絲說“你不用來看我，我只是得了癌癥而已，你給大家推好的商品就行。”
讓天才長命就讓他庸俗化，而讓凡人偉大就是使他崇高，“被需要”就好像被囑托了很多人的幸福人生，會(huì)變得像一枚勤勉的齒輪。
薇婭站在冰冷的大數(shù)據(jù)的頂端，表現(xiàn)出了職業(yè)的內(nèi)核和女人的柔情。
她為每挑到一個(gè)顧客滿意的產(chǎn)品而欣慰。許知遠(yuǎn)說這會(huì)給人帶來很大的樂趣嗎？
她回“會(huì)！我的價(jià)值感在那里。我覺得人間值得！”
所以薇婭停不下來，她實(shí)現(xiàn)自己，也享受其中。
許知遠(yuǎn)問她，你有沒有覺得自己被這個(gè)機(jī)器所裹挾？
她說“我要珍惜這個(gè)時(shí)代給我的東西，我覺得我運(yùn)氣太好了。”
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曉多先生看完了這期采訪之后，真的很有啟發(fā)。感受到了一種向上的力量。
我們其實(shí)都很普通，但是就有些人可以做到不普通，有些是來自自身，向上的驅(qū)動(dòng)，不斷變好的力量。還有的就是一種被外界賦予的使命感和價(jià)值感。
其實(shí)在采訪的時(shí)候，許知遠(yuǎn)也提到了一點(diǎn)，我也很認(rèn)同。“在當(dāng)下的中國，消費(fèi)主義是非常精神的。”也可以說，物質(zhì)把我們的精神相連。
這就是李佳琦、薇婭包括現(xiàn)在羅永浩存在的意義。
其實(shí)當(dāng)我在寫這篇文章的時(shí)候，也想到這兩點(diǎn)。
一是很多人問我為什么做公號(hào)，為了賺錢嗎？
不是，因?yàn)樽龉?hào)的基本上沒有多少收益，即使有收益也很少，而且很多時(shí)候都是下班后，已經(jīng)很累了還在默默的碼字。
那是為什么？
其實(shí)就是當(dāng)我看到文章能夠影響到別人，給別人帶來力量，讓別人有所收獲的時(shí)候，我就很開心。
包括我朋友圈上很多人其實(shí)都是讀者，相信你也可能是。大家一起加油，一起變得更好。
二是還是趁年輕，做一點(diǎn)兒自己想干的事情。
