25/4/2017 tony 10-2 自問自答的匯報技術

一、內容概要與重點：

1、自上而下的自問自答是一種想象對話技術。先選定主題，然后看對方關注什么問題，提前向好答案，并從 上往下逐漸搭建出金字塔的方法。

2、具體步驟：

第一步把一個結論做為主題

第二步設想問題，從對方角度出發提問。

1）站在對方角度，換位思考。

2）通過5W2H確保問題被全覆蓋。

第三步，提前準備好問題。

3、自問自答可以達到2個目的：

1）表達有吸引力，因為說的內容都是對方關心的問題。

2）表達非常有說服力，因為對方關心的問題都一一解答。

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