周末旅游產品在同質化競爭中的優勢

說實話,旅游市場現在是一片紅海啊,想在其中找一片清泉,談何容易。

旅游類產品主要是為我們用戶提供旅游信息的。那怎么劃分呢,從時間上看,有長期的和短期的,當然這里短期我們局限在一兩日的時光,如“周末”;從地域上劃分有長途和短途的,短途呢,我們局限在同城,準確點說就是一個大市內,最多花一兩個小時就能到的地方。

在長途長時間的旅游產品市場中,各方,像攜程啊,去哪兒啊,途牛啊已經殺的異常慘烈了,咱不好再進去擾亂市場了。

但是在周末同城休閑產品中還是給我們留下了一個小小的機會,注意到這個機會的人其實也不少了,類似的產品有如周末去哪兒,攜程周末,美周六等產品。

我們可以看到的是,雖然市面上此類產品已經不少,但是卻沒有一個發展的比較好的。還有一個現象值得我們思考的是,這類產品設計方面做得似乎都還不錯,比如周末去哪兒還獲得過蘋果官方的推薦,還有攜程周末,在設計方面,我個人都還是蠻喜歡的。問題來了,那這些產品為什么都沒有很成功呢?

前些天刷微博的時候,無意看到純銀大大在給攜程周末招編輯的文案,里面就說到了這類產品的核心競爭力不在于產品創新,而在于內容。我個人也非常贊同這個觀點,這就好比如對一個快餓死的人來說,一座金山銀山還不如一個實實在在的饅頭有吸引力。這類產品空有一身靚麗的外表,但在實質的內容上卻乏善可陳。就說周末去哪兒吧,在手機上一頁顯示兩個項目,我拖了好久,拖到第20個項目,數了下酒店類竟然有14個之多。大家想啊,我要想預約酒店何必來這里,再說也不見得這里的酒店預約比其他地方便宜,是吧。

其實周末旅游產品應該是有自己優勢的。

像我們去團購網站,一般都是因為便宜,所以團購網站的核心競爭優勢是低價。但此類產品并不是十分在乎價格,用戶往往只是希望找到一個適合自己的游玩項目,對于價格并不十分敏感。還有一個就是,去團購網站一般目的性會比較明確,拿我來說吧,我一般都是想去唱歌了,然后去團購網站找找合適的KTV,或者想吃火鍋了,就去團購網站上找。而我們上周末旅游類產品時,應該是沒有任何想法的,就想看看你的推薦,看看有沒有什么項目比較有趣的啊,有沒有什么項目比較好玩的啊之類的。

那這類產品跟點評類網站(如大眾點評網)的區別又在什么地方呢?像大眾點評網中一般都是介紹商鋪,比如那家店比較好吃啊,那家店服務比較好啊之類的。而且這些信息多半是用戶自己上傳的,最多再上傳張照片就好了。這樣項目就難免不夠精致,而周末旅游產品中的項目多是由編輯千挑萬選,并詳細編寫的,觀感上好的可不是一個兩個層次。

周末旅游類產品并不僅僅提供以上這些信息,它還可以推薦一些活動信息。比如說哪個鄉村的油菜花開了,組波團去看一下是可以的么,再比如周杰倫來開演唱會了,也是可以推薦一下的么,是吧!總之,這類產品是要幫助我們從房子里走出來,走到大自然中去,走到人群中去,走到豐富的世界中去。

我總認為這類產品應該是有一個口號的,那就是"在繁忙的世界中偷回一點屬于自己的悠閑時光!"。

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