前兩天，王首富的一個小目標，在朋友圈掀起了無數巨浪。王首富說，要賺錢成首富啊，先定一個小目標吧，比如賺一個億；小鹿說，要實現這一個億的小目標啊，先學會簡單地看財務報表吧。
然而，我雖然說是財經院校畢業的，但是財務知識僅限于“有借必有貸，借貸必相等”，當年那堂《中級財務》上的我是就要吐血而亡，空有一顆擁有小目標的心了，誰知天無絕人之路，晚上逛書店看到《給創業小白的財報書》，作者是道恩·福圖普魯斯，最佳小生意助手網站的創始人，曾成功推出八十多家企業與產品線，小微企業管理專家。他發現絕大部分創業公司死于管理混亂，而非資金短缺，由于財務報表是創業者至關重要的管理工具，所以他用大量的案例來教我們解讀財務報表（畫外音：比《中級財務》好看多了），里面也有很多超級實用的妙招（比如教你如何向客戶要錢等）。
本書適合人群：創業者、小微企業的老板、會計師、營銷及銷售人員。
向大家推薦這本書的理由是：我雖然不是財務出身，但我能看懂里面的內容，看完了雖然還是不會做財務報表，但我在看財報時也能看的津津有味。
在這本《給創業小白的財報書》中，作者將公司比作一輛汽車，財務報表就是這輛汽車的儀表盤，財務儀表盤上有三個儀表——利潤表、現金流量表和資產負債表，這三張表測量了企業運營時的各種指標，這些信息能讓你及時作出明智的決策，讓你的企業如同保養良好的車子一樣勁力十足。
下面開始做題目咯～
一、名詞解釋
1、利潤表：也被稱為“收益表”、“損益表”，它揭示了一個企業是盈利、收支平衡還是虧損。
2、現金流量表：顧名思義，就是衡量企業現金出入的流動狀況的表格。
3、資產負債表：記錄了公司自創立以來所發生的所有未償還貸款、借款或債務，公司全部資產的價值，以及資產凈值。
4、盈虧平衡點：當凈收益既不大于零也不小于零時，也就是凈收益為零時的平衡點。
二、簡答
1、能夠使企業恢復盈利能力的三種途徑是什么？
a. 提高產品單價，但前提是客戶愿意為它買單；
b. 通過重新設計產品來降低銷貨成本；
c. 如果售價無法高到足以涵蓋銷貨成本加上45%的加價，請把產品下架。
2、利潤表中有哪些內容？
a. 頂行—凈收入，是指銷售額減去所有折扣后所得，記錄了每月的銷售額；
b. 第二行—銷貨成本，這是創造可供銷售的制成品所需的直接成本，包括人工成本與直接材料成本。注意，商品定價不得低于銷貨成本的145%，否則公司不值得經營。如果這樣的價位在市場上不被接受，可以考慮讓產品下架；
c.第三行—毛利率，毛利率是減去運營費用之前的利潤，在這里各位老板們需要注意的是毛利率不能低于凈收入的30%，這樣才有足夠的錢支付固定費用和可變費用。毛利率需要每個月進行測量，非常重要，企業盈利的關鍵就在于提高毛利率，在《給創業小白的財報書》中，作者羅列了5種提高毛利的方法，理論很基礎，但是在實際操作中需要用到老板們的魄力和決心；
d.固定費用是指租金之類的費用，并不隨著銷售量變化，盡量要把固定費用降到最低，并且不得超過每月凈收入的20%；變動費用是指營銷之類的費用，客戶越來越多，變動費用也會不斷走高，要盡量把這部分的費用控制住凈收入的20%之內，避免失去控制；
e. 稅前利潤，是指從凈收入中扣掉除稅金之外的所有成本之后的小計；
f. 凈收益，指從凈收入中扣掉所有成本的小計，凈收益是企業的盈虧底線，長期生意興隆的關鍵是每個季度的盈虧數字始終大于零。
3、如何利用現金流量表向客戶討錢？
現金表是企業的血液，持續良好的流入現金大于流出現金會使業務蒸蒸日上。利用現金流量表來向客戶討錢也是企業日常的一項重要內容。現金流量表包含四項內容：期初現金（原始的錢）、流入現金（客戶付款）、流出現金（支付費用）、期末現金（最后剩的錢），以月份為單位，在月初就做出相應的措施。
a. 師出有名——首先要了解行業內的應付帳款的政策標準，然后以這些作為基準；
b. 白紙黑字——注意要在合同與發票中以書面形式傳達應付帳款政策；
c. 速戰速決——向客戶交付完產品或者服務后，在同一天把發票送出去，不要拖延，利用發票來強調客戶收到的價值；
d. 反饋及時——要獲得客戶已經收到發票的書面確認；
e. 注意要點——在現實中，我們作為客戶會跟供應商洽談賬期（在約定的期限內付款），用來緩解自己的資金壓力；同時對供應商來說，落袋為安，現金是最重要的，道恩從中發現，在與供應商的洽談中，全額付款、現金付款、提前付款往往可以為自己帶來折扣優惠，有時候的折扣力度還不小，所以我們在與供應商溝通時，可以試著談判一下折扣力度。
4、資產負債表是什么？
資產負債表可以反映企業在某個時間點的健康狀況，它記錄著一切，包括產品決策、定價決策、營銷與銷售活動、現金流管理實踐、支出費用、債務決策以及投資決策等結果。其實顧名思義就是記錄了資產和負債，在這張表里我們可以看出很多東西，這張表也是企業立足于社會的根本，我們所做的任何努力都是為了讓這張表變得更加好看而已。
三、論述題
1、請論述利潤表、現金流量表與資產負債表的關系。
把企業比作一輛汽車，利潤表是企業的時速表，現金流量表是企業的油量表，資產負債表就是企業的油壓表，這三張表足以反映企業的健康狀況。
利潤表顯示了企業是盈利還是不賺不賠，還是出現虧損，經營者應該每個月審核利潤表；現金流量表是用來測量在運營中流進與流出的先盡量，此間可以了解到企業是否能應付下個月或下個季度的開支，應該每周查看；資產負債表記錄公司自創立以來的全部經營業績，創業者的目標應該是增加資產凈值，這張表每個季度都要審核。
這三者的關系是相輔相成、缺一不可，如果要做到企業財務健康，創業者需要合理使用利潤表、現金表與資產負債表，從而讓他們能夠合而為一、融會貫通。以現金交易的付款方式出售產品或服務、依據支付條款的付款方式出售產品或服務、收回應收賬款、以按期付款來支付開支、使用信用卡支付費用、貸款、還貸等這些基本的商務交易涵蓋了一家企業可能出現業務的75%。我們以現金交易的付款方式出售產品或服務為例，當你出售產品后，你收到客戶的現金，然后利潤表中增加了利潤、現金表中現金情況得到改善、資產負債表中的現金、庫存、潛在的所有者權益都發生了變化，長此以往，財務狀況會非常健康。讓客戶現金付款也是我們小企業要追求的目標，在這本《給創業小白的財報書》里，作者給到我們很多實用的建議。
