? ? 能夠生存下來的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些頭腦最聰明的，而是那些能夠對環境變化做出最快反應的物種。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——《物種起源》 達爾文
? ?在商業叢林里，能夠生存下來的也是那些對市場環境變化保持高度敏感的企業！
? ?前幾天我在淘寶上買一本寶寶菜譜類書籍 ，竟然花了四十幾分鐘的時間，而我預期只有幾分鐘時間就能搞定，這種體驗讓我超級不爽！四十分鐘我可以寫一篇文章，可以快速地閱讀一本書，可以閱讀幾篇干貨文章，而我卻白白浪費在選一本書上，最后選定的那本還是勉強敲定的！
? ? 而最近我同樣在網上買了五本關于閱讀寫作的書籍，但事先沒有這個購買計劃，而是在聽完一場微課分享后，一位大神推薦，果斷入手！
? ? ?相信很多人和我有同樣的經歷:想買一件衣服，在淘寶京東等平臺上花費了很長的時間去選購，而有時明明沒有購買意向，卻像被催眠了一樣去買我們原本沒考慮的東西，感覺還很愉快！
? ?這是市場正在發生變化發出的信號:消費者的購買模式由傳統電商慢慢向內容電商遷移。
? ? 這兩種模式有什么不一樣呢，消費者的購買心智發生了哪些變化？
? ? 購買場景發生了變化，雖然都是在手機上，但心理場景卻發生了乾坤大挪移
? ? 以前我們買東西，先是有明確的購買需求（比如家里需要一個電飯煲），然后帶著很強的目的到傳統電商平臺如淘寶京東上選購，
? ? 就跟逛商場一樣，這里面有很多商品供選擇，我們需要在很多種同品類的商品里挑選一個，這種場景下影響我們決策的因素主要是質量，品牌知名度，性價比等，我們會去關心買家秀，差評，淘寶店鋪信譽，銷量等，綜合考評后下單，
? ? ?而內容電商模式下，購買往往來得比較意外，是一種順道的行為，有時是無聊逛朋友圈時看到一篇感興趣的文章點進去，閱讀后能引起共鳴，觸發了一些情感沖動，如果這是一篇軟文，那成交率比較高，比如放牛哥的文章，我對他寫的東西感興趣，都會保持關注，某篇文章看到熱血沸騰，在結尾處有軟廣（找城市CEO），因為有前面的鋪墊，結果往往讓人無法抗拒的，當然這里關鍵一點是內容要足夠優質足夠吸引人能喚起讀者的某種欲望（比如喚起了把微商當做終生事業來經營）。
? ?這種心智模式和傳統電商本質區別是沒有對比，對對象了解比較深，往往讓你愉快地掏錢！
? ? 不管你認不認同，是否已做好準備，新的市場交易形態已成雛形，誰能先洞察這種變化，并快速做出反應，誰就是未來的贏家！
