01

關(guān)于作者 羅伯特·弗蘭克，康奈爾大學(xué)教授，經(jīng)濟學(xué)超級暢銷書《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)原書教材版第七版》作者，著名經(jīng)濟學(xué)教材《微觀經(jīng)濟學(xué)原理》《宏觀經(jīng)濟學(xué)原理》作者。

今天講的這本書，名字叫《成功與運氣》，副標(biāo)題是“好運和精英社會的神話”。

02

在人生的早期關(guān)鍵節(jié)點上，好運氣對后續(xù)的成功有很大的放大效應(yīng)，而且這種運氣效應(yīng)可以一直累加。

喜愛閱讀成功學(xué)和勵志類著作的人肯定聽說過查理·芒格這個人，他是巴菲特的左右手，是泰山北斗級別的投資家。他有句名言：得到你想要的東西，最保險的辦法就是讓自己配得上你想要的那個東西。雖然說，運氣是成功者的謙辭，其實，成功的經(jīng)驗就叫運氣。

我們現(xiàn)在所處的這個社會，不管是美國還是中國，大體上都是一個精英的社會，也就是說人們可以靠天賦和努力去爭取財富和地位，而不像歷史上那樣家庭出身決定一切。精英是一個比貴族好得多的詞，這是一個選賢與能的好時代。不過，弗蘭克也說，如果你認(rèn)為精英們之所以成功，就全是因為他們的天賦和努力，外加在人生重大關(guān)頭做出了理性、正確的選擇，不對。成功在很大的程度上是因為運氣，而且在現(xiàn)代社會更是如此。

弗蘭克列舉了很多的例子，包括了他自己的生活的經(jīng)歷，還有一些系統(tǒng)研究的結(jié)果，來說明運氣在成功當(dāng)中的重要性。 總結(jié)一下，個人運氣的規(guī)律大約有三條，我們姑且稱之為運氣動力學(xué)。假設(shè)現(xiàn)在有兩個人，A和B的天賦，努力程度和見識水平完全一樣，但是A的運氣比B好一點點，大約好5%吧。那么請問，假以時日，A的個人收入會比B高多少呢？也是5%嗎？那個就大錯特錯了，很可能更合理的答案是500%，甚至更高。

人類社會是一個非線型的復(fù)雜系統(tǒng)，這意味著初始條件好一點點，最終的結(jié)果不是按比例也好一點點，而是很有可能不成比例的把初始優(yōu)勢放大很多很多。一步之差，差之千里的例子太多太多。

弗蘭克舉的例子是叫《教父》的主演阿爾帕西諾，帕西諾主演了無數(shù)的好片，我們今天的人可能認(rèn)為他是一個天生的最佳的男主角，簡直無法想象一個沒有帕西諾的平行宇宙。可是帕西諾能拿到教父的角色，恰恰是運氣的力量。首先，當(dāng)時帕西諾只是一個無名的三線演員；第二，制片方本來想選一個名角來演邁克，可是導(dǎo)演科波拉非得用新人；第三，其實科波拉自己就是一個新人，一個三十多歲的年輕的導(dǎo)演，敢跟制片方這樣的叫板，還成功了的，太少了；第四，制片方選了幾個名角都不在檔期，只好妥協(xié)了；第五，導(dǎo)演想找一個長得就像西西里人的新人，帕西諾正好合適；第六，原著中邁克戲分并沒有這么重要，是導(dǎo)演改了劇本，讓帕西諾幾乎成了全片的主演。你看，這樣的機會有幾個新人敢指望，如果沒有《教父》，帕西諾還會是今天的帕西諾嗎？

弗蘭克在書中講了很多自己的人生的經(jīng)歷，在我看起來簡直是傳奇一般，可以說是一系列的好運氣，他才獲得了康奈爾大學(xué)經(jīng)濟學(xué)的正教授的職位，他才有機會搞那么多有趣的研究，寫那么多的專欄文章，我們才能看到他的這本書。他甚至面臨過兩次死亡的威脅，也是因為非常不可能發(fā)生的巧合，才讓他轉(zhuǎn)危為安。

不過，弗蘭克顯然不是世界上運氣最好的人，比爾·蓋茨才是。我們來看看運氣在蓋茨的早期生涯中是怎么起作用的。 一，蓋茨正好出生在1955年，如果晚生幾年，他的青年時代就趕不上個人電腦的第一波浪潮；如果早生幾年，那時候他就太老了；二，蓋茨的家境很好，更好的是他所上的那所私立高中，是當(dāng)時全美國唯一一個給學(xué)生提供免費的，無限的，能夠及時看到運算結(jié)果的計算機終端的中學(xué)。這時候，絕大多數(shù)的中學(xué)還沒有這個條件，沒有這個叫即時反饋的計算機終端。少年蓋茨就沒法刻意練習(xí)那么好的編程技術(shù)了；三，蓋茨退學(xué)創(chuàng)業(yè)的時候，正好趕上 IBM 需要個人電腦的操作系統(tǒng)；四， IBM 本來想從別的公司買操作系統(tǒng)，但是很偶然的沒談成；五，蓋茨的公司去收購一個現(xiàn)有的操作系統(tǒng)，叫 QDOS ，對方的公司那個人不懂行，居然5萬美元就賣給他們了，在這個基礎(chǔ)上，蓋茨做了 MS-DOS ，未來世界首富的第一桶金。

哪怕以上的這些是有一件不成立，蓋茨也絕對成不了世界首富。這種運氣，等于連拋20次硬幣，次次都是正面朝上。你可能會說這種概率也太小了，怎么可能發(fā)生呢？確實，對每一個具體的人來說，很難得發(fā)展。但是，地球上這么多人，其中必然能找到一個人，在他的身上就發(fā)生了。這就好比說，買彩票中大獎的概率非常小，但是總會有人中大獎一樣。

當(dāng)然，我們不是說蓋茨全靠運氣成功，天賦和努力就不重要。我們說的是，在某些領(lǐng)域，光有天賦和努力遠遠不夠。而且，還有一點，競爭越激烈，運氣越重要。

有的教育專家說，人生是一場長跑，不要計較孩子能不能贏起跑線，我敢說，他家肯定沒有練職業(yè)體育的孩子。像職業(yè)體育這樣的競爭激烈，淘汰率極高的項目，你不但要贏起跑線，而且必須接連不斷的一直贏，才能獲得一個哪怕是在正式比賽上場的機會，也許你家孩子打球像鄰居家孩子一樣好，甚至還更好，但是因為非常偶然的原因，一次選拔沒選上，那你可能就沒有下一次了。原因非常的簡單，高手太多了。

弗蘭克介紹了一個計算機模擬的實驗。假設(shè)有這么一種比賽，決定勝負(fù)的因素當(dāng)中，天賦和努力占95%，運氣只占5%，你猜最后取勝的是什么人呢？結(jié)果是只要參賽者足夠多，最后勝出的都是運氣特別好的人，這是因為比賽中有足夠多的高手，他們的天賦和努力值都非常高。那么這些人之間又比什么呢？當(dāng)然是比運氣。而現(xiàn)在的職業(yè)體育比賽，就是如此。沒有天賦和努力的根本就上不了場。

弗蘭克統(tǒng)計了短跑項目的男女共8個世界紀(jì)錄，其中7個是在順風(fēng)時候創(chuàng)造的，1個是無風(fēng)，沒有一個是逆風(fēng)。機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，這句話說的當(dāng)然好，但現(xiàn)實問題是，有準(zhǔn)備的頭腦太多，機遇太少。如果你僅僅憑借天賦和努力，就能在一個領(lǐng)域取得了不起的成就，那只能說明，你這個領(lǐng)域不夠熱門，沒有吸引到太多跟你一樣有天賦，跟你一樣努力的人。再者，難道天賦不也是一種運氣嗎？別忘了，智商主要是遺傳的。如果一個領(lǐng)域連天賦都不需要，僅僅努力就能有所成就，那只能說明這個領(lǐng)域是個非常低調(diào)的領(lǐng)域。所以，從這個角度看，弗蘭克這本書，其實是寫給幸運者的書。我們未必非得參加那種高水平的競爭，但是了解一下那種競爭是個什么樣的情形，也是一種趣味，而且未必一點用處都沒有。 以上就是第一個觀點，運氣對成功的重要性。

03

現(xiàn)在是一個贏者通吃的年代，一開始一點的微弱優(yōu)勢造就了最后的贏家通吃，而這點微弱的優(yōu)勢通常是靠運氣。

前面我們提過一個問題，如果有A和B兩個人水平一樣，但A的運氣比B好5%，那么一段時間過去后，A的收入能比B高出多少？萬維鋼老師估計答案的數(shù)量級是500%，現(xiàn)在我們把問題換一下，如果有A和B兩種同一類型的產(chǎn)品，A的性能和價格綜合起來比B高50%，那么請問，A的銷售額會比B的產(chǎn)品高出多少呢？答案不是5%，也不是500%，而是A將占有全部市場，B將出局。

弗蘭克早在1995年就曾經(jīng)和一個叫做菲力普·庫克的合作過一本書，叫做《勝者通吃的社會》。那本書的核心思想就是技術(shù)進步能加速好產(chǎn)品的擴散，導(dǎo)致市場被少數(shù)幾個大公司壟斷，本地的小工廠出局。他們考察了很多領(lǐng)域，從輪胎到演藝明星都是這個局面。運費下降只是一方面，更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在很多產(chǎn)品里最有價值的部分并不是重量，而是它承載的想法。一張唱片本身能有多大的價值呢？真正的價值是它的內(nèi)容，而把內(nèi)容多復(fù)制一份的邊際成本基本上是零。運費越來越低，而且要運的東西還越來越輕，甚至可以從網(wǎng)上即刻下載，結(jié)果就是把好東西傳播出去越來越容易。這還只是單方面的傳播，如果再考慮到消費者給的反饋，局面就出現(xiàn)戲劇性了。

弗蘭克管這個效應(yīng)叫做網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。萬維鋼老師認(rèn)為，叫正反饋，更簡單明了。舉個例子， Windows 對 Mac ，還有錄像帶格式的 Betamax 和 VHS 的之爭，索尼的 Betamax 的清晰度，等等。正反饋是一個最可怕的力量，但也是一個非常不可靠的力量，想要通吃，你只需要積累一點點優(yōu)勢，可是這一點點優(yōu)勢背后，有太多的偶然因素。

比如說怎樣出一本暢銷書？弗蘭克說，最好這本書的作者之前就出過暢銷書，讀者跟作者之間已經(jīng)有正反饋了。如果作者的名氣不大，那就得指望媒體的宣傳了。比如讓《紐約時報》給個好的書評，但風(fēng)險在于，書評人的口味不一，好書未必一下子就能獲得好評。你說找人幫著炒作，可是別的書難道就不會炒作嗎？所以，正反饋這把火并不是那么容易點起來的。

所以，那些已經(jīng)占領(lǐng)了優(yōu)勢的人，難道不應(yīng)該感到僥幸嗎？ 好的人不是產(chǎn)品，不能隨便復(fù)制，否則，絕大多數(shù)人都沒工作了。即便如此，人和人之間的收入差距還是越來越大。

弗蘭克說，在勝者通吃的市場中，個人的收入有兩個特點：第一，你的絕對實力并不重要，重要的是你的相對于對手的相對實力。比如老球迷都知道，90年代有一個女的網(wǎng)球明星，叫做施特菲·格拉芙。格拉芙在整個90年代的水平一直穩(wěn)定在世界頂尖高手的級別，但她的收入真正達到最高的是在1993年4月以后的12個月。水平還是這個水平，收入突然猛增，這是什么道理呢？那只不過因為當(dāng)時世界排名第一的莫妮卡·塞萊斯因為被粉絲刺傷，被迫休假了12個月，整個舞臺都讓給了格拉芙。

第二，只有少數(shù)人能獲得高收入。可能很多人不知道，現(xiàn)在古典音樂的市場非常大，銷售量是有史以來的最高水平。可是真正從這個市場中獲利的音樂家，卻是只是極少的人，大部分古典音樂家是不掙錢的。 我們還是假設(shè)有兩個音樂家，A和B，他們的水平差別不大，如果你讓普通觀眾盲聽，根本聽不出來，可是一旦樂評人達成共識，認(rèn)為A的水平更高，B就出局了，A能簽到7位數(shù)的演奏合同，而B也許只能去當(dāng)小學(xué)音樂老師。你能說出四個男高音歌唱家的名字嗎？如果必須去劇場聽音樂，我們需要很多的歌唱家。但是在唱片時代和網(wǎng)絡(luò)時代，也許四個男高音就已經(jīng)太多了。

十多年前，克里斯·安德森提出了一個長尾理論，說因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，各種小眾的文化產(chǎn)品也有市場，勝者通吃的局面會減弱。可是弗蘭克考察了1995年以來各個領(lǐng)域的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)長尾效應(yīng)并沒有體現(xiàn)出來，反而是最暢銷的東西現(xiàn)在更加暢銷，不暢銷的東西更不暢銷了。這大概是因為技術(shù)再怎么進步，消費者的時間和精力也就只有這么多，人們只能選擇熱門電影和暢銷書，好東西越來越容易傳播，而位置的總數(shù)不變，這就意味著勝者通吃和收入不平等的局面會越來越嚴(yán)重。

很多人說美國人的數(shù)據(jù)差距增大是因為工作外包和自動化導(dǎo)致的，這些效應(yīng)都可能存在。但弗蘭克認(rèn)為，更重要的原因是技術(shù)進步帶來勝者通吃的局面。要知道，現(xiàn)在不僅僅是底層跟上層的收入差距在拉大，上層的人與人之間的收入差距也在不斷的加大。

現(xiàn)在，連牙醫(yī)都是明星通吃，普通水平的收入下滑。 1980年代 CEO 的平均收入是普通工人的42倍，現(xiàn)在 CEO 則是400倍，這難道是因為 CEO 越來越貪婪嗎？過去選 CEO 都是從公司內(nèi)部提拔，那么 CEO 的工資就是公司內(nèi)部協(xié)商決定。但是90年代以來， CEO 可以跨公司，甚至跨行業(yè)任職，出現(xiàn)了一個開放的 CEO 市場， CEO 的議價能力在大大增加。

這個變化的一個重要的榜樣，就是在 IBM 的傳奇 CEO 路易斯·郭士納，他之前是煙草公司的。 什么叫人才流動？這就叫人才流動，這個流動的時代就是勝者通吃的時代。勝者通吃的時代，是競爭越來越激烈的時代，是個人能力越來越重要的時代。如果你能在某個領(lǐng)域當(dāng)中，能表現(xiàn)得比所有的人都高出一點點，也許你的收入就會比所有的人都高出很多倍。所以，也是運氣越來越有用的時代。

?這就是第二個觀點，贏者通吃的時代，說明了運氣越來越有用。

04

下一個觀點是：人總是把成功歸因于能力強，而把失敗歸因于運氣差。

這種樂觀如果沒有成功，就是需要的；如果已經(jīng)成功，就不需要了。一個人的命運當(dāng)然是要靠自我奮斗，但是，也要考慮到歷史的形成，以及完全隨機、根本不受你左右的運氣。

前面我們說到，在高水平競爭中，運氣非常非常重要，可以說世界上那些特別成功的人，也都是運氣特別好的人。我感覺弗蘭克這本書，最主要的就是寫給運氣好的人看的人，他想教會這幫人，怎么正確認(rèn)識運氣，他認(rèn)為這樣對大家都有好處。

那么一般人都是怎么對待運氣的呢？如果想要做個智者，我們又應(yīng)該怎么對待運氣呢？咱們先說一個真實的故事。這個事發(fā)生在西班牙，有人去投注站買彩票，說一定要選個尾數(shù)是48的號碼，可能當(dāng)時的技術(shù)比較落后，沒有電腦選號和現(xiàn)場打印，他只能在現(xiàn)有的彩票中反復(fù)找，好不容易找到一張尾數(shù)是48的彩票買下，結(jié)果幾天后開獎，他果然中了大獎。記者就問他中獎的秘訣是什么呢？他說：當(dāng)然有秘訣，買48是順從天意，我連續(xù)7天做夢都夢到了數(shù)字7，而7×7等于48。

你看，人就是這樣，有點成績總能找到自身努力的原因，哪怕在別人看起來是個笑話。買彩票是個非常有意思的活動，人們總是愿意相信彩票中獎是有規(guī)律的。在新浪網(wǎng)這么正規(guī)的網(wǎng)站上，都有專門研究彩票規(guī)律，分析號碼走勢的專欄。有些人對這些分析津津樂道，就好像中獎是因為做好了研究工作似的。我們盡可隨便嘲笑那些研究彩票號碼走勢的人，但是別忘了，幾乎所有的成功都有運氣的因素。

我們看很多炒股和做風(fēng)險投資的人，一旦成功了就說，這是因為自己的眼光獨到和大量的研究工作，不愛說，甚至不承認(rèn)運氣的作用，把成功原因歸于自己水平高。這讓我們自我感覺很好，真是人的本能。 有人做過這樣的一個實驗，把一批抑郁癥患者召集在一起，讓他們完成難度不同的任務(wù)，完成之后，讓他們評估自己在任務(wù)當(dāng)中的表現(xiàn)。結(jié)果抑郁癥的患者對自己能力的評估和實驗者對他們的觀察是一致的，也就是說抑郁癥患者能夠客觀地評估自己的能力。

實驗中還有一個對照組，參加測試的是正常人，也是自我評估，然后跟實驗人員的觀察對照。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，正常人如果在任務(wù)中表現(xiàn)出色，就會過高估計自己的能力在其中的重要性，正常人如果表現(xiàn)不好，就會過低地估計自己的能力在其中的作用。說表現(xiàn)不好，是因為外界因素的影響，或者任務(wù)太難。所以什么叫抑郁？抑郁也許就是當(dāng)你能清醒地認(rèn)識到生活的真相的時候，你產(chǎn)生的情緒，這個情緒挺難受的。

所以，我們這些正常人都用自己騙自己的方法，在生活中前行。 這個樂觀主義的精神，可能讓我們?nèi)ッ耙恍┎辉撁暗娘L(fēng)險，經(jīng)歷不該經(jīng)歷的失敗。但這并不是正常人的錯。想要達到抑郁癥的境界并不容易，這事背后還有一個心理學(xué)的效應(yīng)，叫做可得性啟發(fā)法。

人們在進行判斷的時候，總是依賴最先得到的經(jīng)驗和信息。比如說你經(jīng)過一番努力，取得了一個了不起的成就，當(dāng)你回顧這段經(jīng)歷的時候，你最難忘的一定是自身在其中付出的努力，而容易忽略外界的偶然因素。即使當(dāng)時你覺得非常的幸運，時間際過去，你就容易忘記了。所以過段時間之后，連你自己都會認(rèn)為，成功是自己努力的結(jié)果。

弗蘭克舉了一個例子，你在騎自行車的時候會遇到順風(fēng)和逆風(fēng)的情況，如果你是逆風(fēng)騎車，感覺會非常的累，也就記住了這個風(fēng)向；如果是順風(fēng)，你就很容易忽略了風(fēng)向條件。這就是為什么我們在 Google 搜索頂峰能夠找到很多逆風(fēng)前行的圖，但搜索順風(fēng)，就沒有幾張圖片了。人們特別容易記住自己逆風(fēng)前行時付出的努力，而忘記順風(fēng)時的幸運。

這么做，除了防止抑郁之外，還有別的好處。高水平競爭需要我們付出全部的努力，外加運氣。想要進好大學(xué)，就得從小開始堅持不懈的用功，付出大量的時間甚至金錢，還未必能進得去。可是如果努力程度不夠，那就肯定進不去了。在這種條件下，家長是應(yīng)該跟孩子說，努力就能成功呢，還是實事求是地說，即使用功，未必成功呢？當(dāng)然，要強調(diào)正能量，不管運氣如何，不信這邪，動員自己埋頭苦干，加拼命硬干，也許到時候就真有機會了。

不過從人生策略來說，正能量并不是所有人都能負(fù)擔(dān)得起的，人生其實有快策略和慢策略之分。如果一個人所處的環(huán)境變化不定，運氣的成分實在太大，未來的境遇很可能還不如現(xiàn)在，那他的確應(yīng)該采取快策略，及時享樂就算了。只有當(dāng)你處于一個穩(wěn)定的環(huán)境中，對未來有點把握，才有條件采取慢策略，推遲享樂。所以，嚴(yán)格來說，不考慮運氣成分真不行。

我們前段時間剛剛討論過自由派和保守派這兩種政治思想的區(qū)別，總體來說，自由派比較相信運氣的作用，認(rèn)為許多人的境遇不好，其實是因為他們的運氣不好，政府有責(zé)任幫助這部分。而運氣好的人，那部分人也有責(zé)任回報社會。而保守派則更相信個人努力的作用。

那么我們作為個人，到底應(yīng)該如何看待這個問題呢？2012年的美國總統(tǒng)大選是民主黨的奧巴馬對共和黨的羅姆尼，當(dāng)時有人給《紐約時報》的專欄作家大衛(wèi)·布魯克斯寫了一封信，信中是這樣說的：奧巴馬經(jīng)常說，美國人之所以能過上富裕的生活，是因為美國的社會和政治力量，讓我感謝國家。羅姆尼則認(rèn)為，一個人之所以能努力獲得財富，和他的文化傳統(tǒng)很有關(guān)系，讓我感謝文化傳統(tǒng)。

可是我總覺得，我能過上今天的日子，是因為我自己努力工作啊，你是怎么看待這個問題的呢？我所獲得的成就中，到底有多少該歸功于自身的努力，又有多少需要歸因于外界環(huán)境的影響呢？ 布魯克斯給出了一個非常漂亮的回答，他說：怎么看這個問題，其實取決于你是往前看，還是往后看。如果你要計劃未來，你就應(yīng)該相信未來盡在你的掌控之中，只要付出就能有所回報，哪怕這只是一個幻覺，你也應(yīng)該相信它。只有這樣，你才能全力以赴。

但如果你已經(jīng)取得成功，回顧往事的時候，你應(yīng)該意識到，你的所得超出了你的應(yīng)得，你應(yīng)當(dāng)為此感到慶幸。當(dāng)你作為一個野心勃勃的執(zhí)行者，你可以認(rèn)為自己配得上你取得的每一個成就。但是，作為這個世界上的一個人，你應(yīng)該知道，那完全是胡說八道，沒有外界環(huán)境的支持，你無法取得今天的成就。

布魯克斯是說，從不同的角度去看這個問題，你會得到不同的結(jié)論，而且這些結(jié)論其實都是正確的。

這也印證了美國作家菲茨·杰拉德的名言：檢驗一流智力的標(biāo)準(zhǔn)，就是看你能不能在頭腦中同時存在兩種相反的想法，還維持正常行事的能力。 這個就是《成功與運氣》這本書的第三個觀點，我們應(yīng)該怎么看待運氣對人生的作用。

05

運氣造成贏者通吃，收入差距過大，這造成了人們的互相攀比嚴(yán)重。現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了這么一個基本事實，非常幸運的少數(shù)人在勝者通吃的市場條件下，能夠拿到比別人高出許多倍的收入，這在很大程度上就解釋了為什么技術(shù)越進步，貧富差距越大。 弗蘭克用的都是美國的數(shù)據(jù)，但他書中說的這個道理也適用于中國，特別一點，他的這個理論甚至能解釋現(xiàn)在的高房價。關(guān)于中國房價為什么漲得這么猛，而且還一直漲，我們已經(jīng)聽說過很多理論了。比如說中國的特殊的土地財政啊，城市化帶來的剛需啊，還有人說是中國丈母娘推動了房價上漲。這些理論哪個對呢？

讀了弗蘭克這本書，你可能會覺得，丈母娘理論并非沒有道理。 當(dāng)今美國的土地財政和城市化進程都跟中國很不一樣，那么為什么在過去三十年中，美國的房價也在上漲呢？從1980年到現(xiàn)在，美國家庭收入的中位數(shù)不但沒有增長，而且還略有下降，目前大概是6萬美元左右。這是關(guān)于美國的一個非常非常重要的事實，它帶來了一系列的經(jīng)濟和社會的問題。過去幾十年美國經(jīng)濟增長的受益者只是富人。但美國中等家庭的住房面積比過去擴大了50%。 這就是一個非常有意思的情況，收入沒有增長，房子卻變大了。這個多出來的面積可不是白給的，弗蘭克自己統(tǒng)計，1970年，一個中等收入的人租住一個中等的房子，為了負(fù)擔(dān)房租，他需要付出每個月42小時的工作時間。而今天，則需要付出100個小時的工作時間。這么算的話，住房花費占美國人的收入比例已經(jīng)擴大了一倍。

如此說來，美國房價的漲法似乎比中國的情況還要好一點，畢竟中國漲的是單位面積的房價，而美國人要花的房價雖然在漲，但是住房面積也的確變大了。

但即便如此，房價對美國人來說也是巨大的負(fù)擔(dān)。房產(chǎn)負(fù)擔(dān)大到了什么程度呢？離婚率上升，由于居住的地方和工作的地方距離遠，人們花在上下班路上的時間增加，個人破產(chǎn)率也在上漲。更大的房子并沒有讓普通美國人生活更幸福。收入不漲，住房的花費卻在上漲，這個現(xiàn)象沒有辦法用傳統(tǒng)的經(jīng)濟學(xué)來解釋。 不過，有一個現(xiàn)象跟它很相似，婚禮的花費。

按照今天的可比價格計算，美國1980年一場婚禮的平均花費大概是11000美元，而2014年則是30000美元，現(xiàn)在在紐約的曼哈頓地區(qū)，一場婚禮的平均花費甚至高達76000美元。那么婚禮花費越來越高，對婚姻的質(zhì)量有什么好的影響嗎？沒有。經(jīng)濟學(xué)家甚至有統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，婚禮花費越高的夫婦，將來離婚的可能性反而更高。這個情況，咱們中國人一看就明白是怎么回事了，其實簡單，就是攀比。

人們追求的無非就是這樣兩個地位，自己部落相對于其他部落的地位，以及自己作為個人相對于其他人的地位。一個人的生活幸福感很大程度上并不是由絕對的物質(zhì)水平?jīng)Q定，而是跟周圍人比較出來的。 弗蘭克有一個觀察，收入差距越大，人們的互相攀比就越嚴(yán)重。前面說了，美國過去的二三十年間，真正實現(xiàn)收入增長的其實只是富人。那為什么我們普通人也非得去住更大的房子呢？這其中有一個原理，弗蘭克稱之為花費傳導(dǎo)。

首先是富人的收入增多以后，自然要住更大的房子。現(xiàn)在標(biāo)配是房子要大到可以在自己家里舉辦婚禮，這就要求自的帶舞廳。富人的房子變大了，富人圈子里的近似富人群體就會受到感染，也要追求更大的房子，搞些豪華裝修，使用更貴的電器,比如冰箱得用上 Sub-zero 。那么和近似富人有來往的上層中產(chǎn)階級一看，消費習(xí)慣就這么一層一層的傳導(dǎo)下來。富人引領(lǐng)時尚，其他階層慢慢跟進。

其實不僅是住房和婚禮，連生日晚會的標(biāo)準(zhǔn)也在提高。現(xiàn)在美國普通中產(chǎn)階級的孩子在家里辦個生日晚會，請職業(yè)魔術(shù)師來表演，已經(jīng)幾乎成了標(biāo)配。而且你不攀比都不行,如果你所屬的階層的人都換了更大的房子，你就必須得跟著換，因為如果你不換，你的孩子就不能去本階層該去的好學(xué)區(qū)上學(xué)。

弗蘭克這本書的關(guān)鍵提議，就是我們降低攀比導(dǎo)致的不必要的花費，把這部分錢投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中去。這并不會改變每個人的相對社會地位，但卻能給所有人都帶來好處。他的建議是，稅制改革。 現(xiàn)在大多數(shù)國家都采用累進的收入稅，也就是你的收入越高，你的邊際稅率也越高。近年以來，美國的邊際稅率實際上都是在下降的，而且富人還能享受各種減稅的優(yōu)惠政策。

弗蘭克提出，放棄累進收入稅，改用累進消費稅，具體做法，每個人報稅的時候，還是先算總收入，但是接下來算你今年的總儲蓄，然后收入減去儲蓄，就是你今年的消費了，政府根據(jù)消費多少累進收稅。 這種稅制并不影響富人的相對地位，其實富人要爭奪的奢侈品并不是什么名牌，包包之類的，而是那些數(shù)量有限的東西，比如說海景房，海岸線就這么長，能建海景房的就這么多，能住進海景房的人也就只有這么多。

弗蘭克的這個建議，已經(jīng)取得了一些經(jīng)濟學(xué)家的支持，但是短期內(nèi)未必能實現(xiàn)。弗蘭克這個建議有一個隱含的假設(shè)，那就是投資帶來經(jīng)濟增長。現(xiàn)在有經(jīng)濟學(xué)家考察歷史記錄，認(rèn)為恰恰是消費才拉動經(jīng)濟增長。我懷疑這個累進消費稅，可能會導(dǎo)致所有人的消費水平都下降，那么對經(jīng)濟就是一個巨大的打擊，這個問題只能存疑。

總而言之，弗蘭克認(rèn)為現(xiàn)在有一個黃金的機會，我們因為攀比有巨大的浪費，只要把這部分錢用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就是一個痛感最低，效果最好的解決方案。 不管他這個累進消費稅是不是可行，我認(rèn)為在幾個原則問題上弗蘭克說的都是對的。哪幾個呢？

我們來看一下：你的成功有運氣因素，應(yīng)該感謝國家和社會。還有，貧富差距越來越大，就是一個大問題。另外，幸運者有責(zé)任進一步回報社會。 以上就是第四個觀點。

06

最后，要承認(rèn)運氣有利于合作。一個承認(rèn)運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那么合作者就會信任他。成功就驕橫，可能是人的本能。

其實世界不就是如此嗎？華爾街巨頭們投資了、成功了，就理所當(dāng)然的多拿獎金，玩出了金融危機了，就讓政府救市，這幫人不但贏了游戲，而且還直接影響國家政策，左右分錢的權(quán)利。這就是《論語》里說的“富貴而驕”，就是說如果你想長久的享受好運氣，從一個成功走向另一個成功，就得學(xué)會富而不驕。 弗蘭克說，一個人要想在事業(yè)上取得成功，光靠自己的天賦和努力是不夠的，得跟人合作才行，最好的辦法就是加入一個精英團隊。而別人愿不愿意跟你合作，也不是光看你的天賦和努力，還得看你能不能維護集體的利益。換句話說，就是你是否能不作弊。

弗蘭克做了一個實驗，先把三個陌生人聚集在一起，讓他們互相交流30分鐘，之后將他們分開，讓三人分別做一個游戲。游戲中如果任何一個人作弊，另外兩個人永遠都不可能知道。與此同時，研究人員對他們進行問卷調(diào)查，讓他們判斷另外兩個人中，誰有可能會作弊。這個發(fā)現(xiàn)就是，如果有一個人有作弊的行為，那么有60%的可能性，別人能事先猜出來他會作弊。換句話說，只需要短短30分鐘的接觸，我們就能有很好的把握，知道一個陌生人是不是能作弊的人。

這是怎么看出來的呢？顯然，主要是看氣質(zhì)。所以，想要跟人合作，你最好有一個好人氣質(zhì)。這個氣質(zhì)是怎么修煉的呢？弗蘭克說，最好的辦法就是你要承認(rèn)自己的成功當(dāng)中有運氣的因素，不要把所有的功勞都?xì)w于自己。一個承認(rèn)運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那么合作者就會信任他。

弗蘭克本人做了一個實驗，他找人虛構(gòu)了一份記者訪談，訪談的對象是一個虛構(gòu)的著名的科學(xué)家。這個科學(xué)家發(fā)明的新藥取得了極大的成功。這個采訪有兩個版本，前面都把這個科學(xué)家描寫成了一個大大咧咧的，說話不怎么客氣的人，唯一的區(qū)別就是最后一段，他是怎么說的呢？運氣版中，這個科學(xué)家說，雖然我們團隊付出了極大的努力，但其中也少不了運氣的成分，還講了幾個好運氣的事情。能力版中，科學(xué)家只說團隊付出的大量努力，尤其還說明，是自己的一個關(guān)鍵貢獻，才讓這個新藥能成。

弗蘭克把這兩個版本的訪談隨機的交給了受試者閱讀，并且問受試者兩個問題：一，如果你是一個大公司的總裁，你是否愿意雇這位科學(xué)家做你們公司的副總裁；二，如果這位科學(xué)家是你的鄰居，你們是否有可能成為好朋友。

結(jié)果可想而知，是運氣版的效果更好，而且有意思的是，對第一個問題，學(xué)歷越高的受試者，越傾向于因為運氣反而更愿意雇傭這個科學(xué)家。特別是弗蘭克還拿這個實驗測試了一批 MBA 的學(xué)生，這些學(xué)生對運氣版非常的買賬。所以，對高水平的合作者來說，你承認(rèn)運氣因素，反而還能給自己加分。而如果你能更進一步，達到富而好禮的水平，那對你的身心健康都有好處。

常懷感恩之心，這不就是富而好禮嗎？很多中餐館喜歡弄一個佛像，或者是關(guān)公像之類的擺在店里，上面寫的卻是：招財進寶、財源廣進之類，簡直是俗不可耐。弄一句，富而好禮，不是更高級嗎？

最后，來點正能量，弗蘭克的這本書主要是寫給幸運者的，他的目的在于勸說成功者不要貪心拿走所有的好處，最好能給別人也留下一點，回報社會。弗蘭克打了一個比方，你是愿意把所有能拿到的好處都拿走，自己開一輛法拉利跑車，但是因為公共設(shè)施非常差，你不得不在坑坑洼洼的路面上開你的法拉利呢？還是自己少拿一點買輛保時捷，但是能讓公共的路面平整漂亮呢？保時捷的 911 Turbo 比法拉利的 F12 Berlinetta 便宜一半，但也是能彰顯你地位的好車呀。

希望你能時不時回想一下這兩個畫面，保持富而好禮的狀態(tài)有利身心，也有利于你取得更大的成功，形成積極的正反饋。

圈重點：

這本《成功與運氣》的主要觀點：

首先，在人生的早期關(guān)鍵節(jié)點上，好運氣對后續(xù)的成功有很大的放大效應(yīng)，而且這種運氣效應(yīng)可以一直累加。

第二，現(xiàn)在是一個贏者通吃的年代，一開始一點微弱的優(yōu)勢，造就了最后的贏家通吃，而這點微弱的優(yōu)勢通常是靠運氣。

第三，人總是把成功歸因于能力強，而把失敗歸因于運氣差。這種樂觀如果沒有成功就是需要的，如果已經(jīng)成功就不需要了。

第四個，是運氣造成了贏者通吃，收入差距過大，這造成了人們的互相攀比。

最后一個是，一個承認(rèn)運氣的人，自然不會去搶別人的功勞，那么合作者就會信任他。