我叫王俊海，36歲，目前是漢中市安平保電子商務(wù)有限公司的負(fù)責(zé)人。我將我的故事寫下來(lái)，是為了記錄那一段充滿激情的歲月，激勵(lì)我自己更上一層樓，創(chuàng)造更高的人生價(jià)值，同時(shí)，希望我的經(jīng)歷成為一種精神力量，傳遞給我的兒子！

十年前，我剛結(jié)婚，為了讓妻子過(guò)上夢(mèng)想中的生活，我開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

最初，我經(jīng)營(yíng)一家廣告工作室，主要業(yè)務(wù)是幫大小的店鋪?zhàn)鲩T頭、標(biāo)志、宣傳畫。由于我價(jià)格公道，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在短短一年時(shí)間就攢下了一筆錢，積累了第一批人脈。接下來(lái)，我的工程涉及到了大型超市和商場(chǎng)，還為政府部門做過(guò)宣傳牌。四年后，我的工作室變成了本地小有名頭的廣告設(shè)計(jì)公司。

隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，與大客戶開(kāi)始對(duì)接，我成了中間商。做中間商雖然不用辛苦加班進(jìn)行生產(chǎn)制作，但是開(kāi)始承受巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。僅僅一年時(shí)間，我賺到的錢都被套在了三角關(guān)系當(dāng)中，而且攤上了債務(wù)官司。本以為可以把生意做的更大，沒(méi)想到比幾年前還不如。

我每天都在思索著爬出困境的辦法，開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。后來(lái)，我又陸續(xù)做過(guò)打印機(jī)、電腦的代理商，賣過(guò)辦公用品，甚至開(kāi)過(guò)飯館，都失敗了。我慢慢懷疑自己是不是命中注定奔波勞累，無(wú)法成功，開(kāi)始自暴自棄。

這一切被我的發(fā)小看在眼里，急在心上。他一直在默默地鼓勵(lì)我，安慰我，并幫助我尋找新的機(jī)會(huì)。他是一名國(guó)企保險(xiǎn)公司的高層行政，一直勸我去他們公司做中層管理人員。我從沒(méi)有當(dāng)回事，因?yàn)槟腥说淖宰鹱屛也幌氡慌笥颜种蚁敫鰡渭兊母鐐儯?/p>

2015年冬天，一次相聚，他又跟我提起了他們公司，但并沒(méi)有邀請(qǐng)我去那里工作。而是告訴了我一個(gè)難得的商機(jī)。他說(shuō)，在他們公司有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以將一年的部分車險(xiǎn)任務(wù)分包出去，讓外面的電子商務(wù)公司代理銷售。電子商務(wù)公司自己去跑市場(chǎng)，接客戶，只要提供足夠的客戶，他們統(tǒng)一給這部分客戶辦理車險(xiǎn)。電子商務(wù)公司從中賺取雇傭金。

我當(dāng)場(chǎng)拍手叫好！但馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，電子商務(wù)公司需要我自己成立一個(gè)嗎？我目前沒(méi)有這樣的實(shí)力啊！他似乎知道我的疑問(wèn)，接著說(shuō)，目前他們公司分包的那部分業(yè)務(wù)承包給了安平保電子商務(wù)公司。我只需要做安平保的加盟商就可以了！

在發(fā)小的介紹下，我前往安平保了解他們的業(yè)務(wù)，果然如他所說(shuō)那樣。而且初期成立時(shí)的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，連租房、買辦公用品、雇傭業(yè)務(wù)人員這些成本算下來(lái)，初期只需要投入8-9萬(wàn)元就可以營(yíng)業(yè)了！這對(duì)于我們這些有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但資金積累不多的人來(lái)說(shuō)，最適合不過(guò)了！

2015年12月，我的經(jīng)營(yíng)部在漢中成立了。只招聘了3個(gè)業(yè)務(wù)人員和幾個(gè)行政后勤人員就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。我重新拾起了剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那股不怕吃苦的精神，每天親自和業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶，由于我本身就有一定的人脈基礎(chǔ)，這業(yè)務(wù)做下來(lái)并沒(méi)有想象中的困難。以前的大客戶都成了我的合作者。短短半年時(shí)間，我已經(jīng)純盈利9萬(wàn)元，成本收回來(lái)，再一次激發(fā)了我的斗志！

2016年8月，我的經(jīng)營(yíng)部變成了電子商務(wù)公司，規(guī)模雖小，但在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)小有名氣，幾乎覆蓋了全市50%的車險(xiǎn)市場(chǎng)。根據(jù)公司總部的推廣策略，我將買車險(xiǎn)，送油卡這個(gè)項(xiàng)目也加了進(jìn)去，一時(shí)間又獲得了一大批從別的保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)投過(guò)來(lái)的客戶。每年都要買車險(xiǎn)，買車險(xiǎn)送油卡，月月返利，到了第二年又是新一輪的返利，這對(duì)車主來(lái)說(shuō)，不僅省下了一大筆錢，而且得到了貼心的服務(wù)，增加了我們與客戶的粘性。如今我經(jīng)營(yíng)了半年時(shí)間，我最初的客戶還繼續(xù)選擇我們，通過(guò)他們的口碑相傳，在這個(gè)小小的城市，我們公司已經(jīng)成為了車險(xiǎn)市場(chǎng)的第一選擇！因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，讓他們既省錢又省心才會(huì)獲得高額的回報(bào)！

如今，我已經(jīng)挖出了人生的第二桶金。幾年前的官司慢慢都處理完了，我慶幸自己有那么一個(gè)不離不棄的發(fā)小，在我人生的低估拉了我一把，才有了今天。