? ? ? ? 假設你在一個培訓機構打一份臨時工，現在給你一個任務，叫你去校園貼十份傳單，你會怎么貼呢？ 貼在哪里？怎么貼法？你可能需要先搞清楚為什么貼這個傳單，即通過貼傳單，達到一種怎樣的效果。有沒有發現，其實你在想到這里的時候，已經不知不覺地去用了黃金圈法則。

? ? ? ? ? 什么是黃金圈法則？這是西蒙.斯涅克的《從“為什么”開始》這本書提出的一種思考方式，是指一種從內向外思考的方法。做事情之前，先問自己，為什么要做這件事情。先理解你做事的目的，即why，再去思考怎樣去做，how，最后才是具體做什么，即what。由貼海報這件事你是否想到，這個法則還可以運用到哪里？它會給你帶來哪些變化呢？

? ? ? ? 我們首先把它放在更大一點的維度上，比如工作中。想想自己為了什么工作？如果找到了自己的目標，你就不止是為了賺那一份薪水，你同時為了自己的目標而努力，等于賺兩份薪水，因為你既給老板打工，又在給自己打工，為了自己的成長，磨練自己的技能，變得更值錢。那如果再往更大的方面說呢？比如創業。這個黃金圈法則的發現，正是作者研究了很多優秀的企業領袖，發現他們都在運用的一種主要思維模式。他們在創造自己事業的過程中，很好地運用了這一法則，因而激勵和影響著他的團隊，創造出偉大的企業。比如蘋果公司，比如西南航空。

? ? ? ? 為什么這個法則有這么大的威力？用黃金圈法則來思考相比傳統想法有什么不同呢？傳統的企業，影響別人行為的方式大多是用操縱的方式。比如威逼利誘，鼓勵表揚，但是這種方式不會讓人們產生忠誠和信任，帶來的只能是短期的利益，而黃金圈法則天生帶有一種吸引力，它激發出相同內在動機的人來追隨或者合作。想想路德.金那個著名的“我有一個夢想”的演講吧。這種不論遇到任何困難，依然執著于自己夢想的力量，吸引著有共同夢想的一群人加入，實現著企業管理的最高法則：用影響，而不是操縱來帶領公司走向輝煌。作者舉了個例子：為什么不是擁有天時地利人和的塞繆爾.蘭利，而是萊特兄弟制造出了飛機？因為前者只是想賺錢和出名，缺乏足夠的激情，并且只要覺得不行馬上放棄。而后者，卻為了實現人類這一偉大的夢想而百折不撓。

? ? ? 學習的目的是為了運用，既然這么好的一個法則，那我們當然不要入寶山卻空手歸，要用起來才能驗證。于是我嘗試著想了下自己想要什么，卻發現，好難找到這個why.

? ? ? 為什么?

? ? ? 我發現在小事上，運用起來很容易。因為具體的小事很多時候本身就是一個明確的目標，也就是這個WHY。比如說我一開始說的貼海報的這件事，只要你找到為什么要貼海報這個目的，也就是說，你希望通過貼海報，達成一個怎樣的效果，就打通了第一層，那接下來的HOW就相對容易，具體也就容易把事情做到。但一旦大到人生和自己的存在的意義，就不容易了，因為沒有一個現成的任務或答案，你必須自己去探究，去了解自己，究竟自己想要的什么。這個答案，很多人不知道。所以，如果想有大的成就，那找到自己人生的意義，比任何事都重要。這也佐證了，為什么世界上成功的人都是少數。更別說蘋果這樣特別偉大的公司了。但再難，也一定要去尋找，畢竟，夢想在，希望才會在。同時，我們也要先從身邊的小事做起，不斷的刻意去訓練這種思維方式，至少人生也會因為而不同。

? ? ? 如果你很幸運，找到了這個why,那接下來的how，其實就是方法論。做事情一定有一個最有效率的方法，認真思考好再行動，會事半功倍。兵法云，不戰而屈人之兵。知道了怎么做，具體到what,做哪些事情，則是水到渠成的事情。

? ? ? 又，如何運用黃金圈法則來影響和激勵別人呢？ 一是做到讓大家相信你的為什么。建立信任要求你做到黃金圈的均衡。也就是說，你的價格觀，采取的策略和最后做的事情必須是互相映襯的，互相支持的。你不能說做一個平等民主的企業，卻給自己搞一個超級豪華的大辦公室來體現身份的不同。

? ? ? ? 二是吸引和招聘認同你價值觀的人。在這個前提之后才是考察他們的工作能力和經驗。所謂道不同不相為謀。在創業過程中價值觀不一致不但會生出各種矛盾，也一定不會走到最后。

? ? ? 三是創造能夠支持團隊實現信念的環境。創業九死一生，只有信念是不夠的，領導人必須要承擔起這個責任，不斷去創造這樣的環境，才更容易持續不斷地輸血給這個團隊。

? ? 不管怎樣，先讓我們一起，把黃金圈法則用起來罷！